>>33
１）そもそも出会うきっかけを増やしていない・・・営業マンと一緒で顧客開拓のために接点増やす努力は必要
２）自分に見合った相手を正確に認識できていない・・・自社商品の特性や妥当な価格を把握していないのと一緒

の２つが原因かと思うんだわ

自分という商品がどういうもので、それにつりあうのはどういう相手だかを分かっておらず、
顧客開拓をロクにしていないで、顧客から連絡があるのを一生懸命ひたすら待っている状態