【1.5秒に1本売れているシャンプー「レヴール」】ノンシリコンシャンプーの「火付け役」倒産の舞台裏 経営幹部がポルシェを乗り回す
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急成長したものの、あっという間に潰れる企業がある。ノンシリコンシャンプー「レヴール」の発売元だったジャパンゲートウェイは、その典型例だ。
倒産する新興企業には5つの共通点がある。そのひとつは、「ポルシェを乗り回す」といった経営陣の生活の激変だ--。
■「1.5秒に1本売れている」で一大ブームを起こした
「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」で、一大ブームを巻き起こした室町販売委託（旧：ジャパンゲートウェイ）。
しかし一時の隆盛から一転、売上は坂道を転がり落ちるように急激にダウンしていく。同社の事例から、急成長企業が陥りがちな“5つの落とし穴”について解説しよう。
「室町販売委託」という社名を聞いて、ピンと来る方はまずいないだろう。それもそのはず、この社名は倒産時のもので、破産直前の2018年4月に変更した社名にすぎない。むしろ旧社名の「ジャパンゲートウェイ」のほうが一定の知名度があった。
ジャパンゲートウェイは、元自民党幹事長の次男が、大手アパレル出身の社長とともに創立したことでも広く知られた、化粧品・ヘアケア製品販売代行業者である。
設立以来、順調に業容を拡大させ、化粧品やヘアケア製品を主体に80アイテム以上を取り扱ってきたが、業務内容は主に次の2つだ。
1つは、化粧品メーカーとの共同開発。商品企画から広告戦略・流通ルート確保まで一貫して行なった。もう1つは既存のメーカー商品の販売代行。独占販売権を取得できる商品のみを扱い、ブランディングにまで携わった。
それは値下げ戦争に巻き込まれて、結果的にブランド価値を下げる事態を避けるためだ。「本当にいいものを消費者に届けたい」--そんな思いに支えられた戦略だったという。
■本来のシャンプーの目的に立ち返った「レヴール」
メーカーでもなく小売でもない、新興企業の同社が、化粧品業界で急成長を遂げた背景には、東急ハンズやマツモトキヨシ、セイジョーなどといった化粧品小売店との強いパイプがある。
小売店から情報を集め、消費者のニーズをつかみ、いち早くヒット商品を世に送り出すことにつながったのである。
旧社名のジャパンゲートウェイの名を世に知らしめる大ヒット商品となったのが、2010年10月に発売されたノンシリコンシャンプー「レヴール」だ。
従来のシャンプーは、髪の手触りをよくしたり、光沢を出したりするための成分の1つとしてシリコンが含有されているものが主流だった。
同社は、「汚れを落とす」という本来のシャンプーの目的に立ち返り、髪に負担をかけるコーティング剤「シリコン」を含有させない新商品、というかたちで「ノンシリコンシャンプー」を売り出したのである。
「レヴール」は、発売するやいなや大ヒット商品になった。若手人気女優たちを起用した大規模な広告キャンペーンを展開、頻繁に放映されるテレビCMで認知度を高め、「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」として一大ブームを巻き起こした。
■同業他社の参入で落ち込んだ売れ行き
この間、業績は倍々ゲームで伸びた。2011年5月期に61億円だった年売上高は、翌2012年5月期には135億円に倍増。2013年5月期は217億円にまで拡大した。
複数の著名な大手小売チェーンを通じた約1万5000店の販売網を生かし、この頃にはシャンプー・リンスの販売実績で国内トップ5に入るまでに急成長を遂げた。
ところが翌年に入ると、この輝かしい歩みに急速に陰りが見え始める。2014年5月期には年売上高300億円超えも視野に入れていたが、結果は前期比23％の大幅減収となる166億円に急減したのだ。
原因は、同業他社が「ノンシリコン」を謳(うた)った類似商品を次々と投入したことだった。競争が激化する中で差別化が図れなくなり、店頭での売れ行きが落ち込んだ。
「売上増」を見込んで生産していたために、期末在庫が大幅に膨れ上がった。そこへ加えて多額の広告宣伝費も重荷となり、赤字決算に終わったのである。
同年7月には、過年度にわたる約3億円の所得隠しを東京国税局から指摘され、重加算税を含む追徴税1億円の支払いを余儀なくされた。
これにより対外的な信用が悪化し、消費者には買い控えの動きも見られたために、多額の在庫を抱え込むことになる。
■経営陣の派手な生活ぶりが反感を招いた
■積極的な広告展開は「もろ刃の剣」
続きソース
https://news.livedoor.com/article/detail/17099149/ >>155
というより、ダイレクトにリンスなんかが頭皮に付くことで
頭皮に負担や余計な油分が乗っかるけど、
髪の毛だけに椿油が付くようにすれば、頭皮は負担がかからず
髪はしっとりする、ということでは？
自分も頭皮と髪のコンディションによっては、湯洗いをしっかりして
軽いアミノ系シャンプーだけにしておいて、風呂から上がったら
極々少しだけホホバ油を髪にすり込むと、頭皮落ち着く >>168
https://milahair.jp/aminokayui/
これアミノ酸系シャンプーや正しい洗髪の事載ってる
シャンプーの成分と洗い方が大事 >>179
頭皮につけないことをメリットとするってことね 天皇の元理髪係？っていう人の洗い方を参考にしたらサラサラになった
シャンプーは割となんでもいい ノンシリコンシャンプーに拘る人いるけどさ、シリコンなんて無害だろ
シリコン入りだと髪の毛ツヤツヤで気分いいじゃん >>165
コラージュはまさにそれ
シャンプー使ったら髪がめちゃくちゃ軋むからリンスが必須 >>184
カイエンは人気
某プロ野球選手のせいでネタ扱いされイメージ悪化 >>186
害があるのはラウレス硫酸
安価なシャンプーにはほぼ間違いなく使われている
洗浄力が異常に高い分肌に悪い 牛パソコンやめたと思ってたらシャンプー売ってたのかｗ 一時仕事してた会社もこれだったなあ……。
ちょっとした商品がヒットして、借金が一瞬で返し終わって。
利益かなり出てから社員他に配るのかと思ったら、社長がフェラーリ買ってなあ。
4000万円だったかな？
なのに社員に臨時ボーナスなくて、焼き肉屋で打ち上げで終わりｗ
その後もそこそこ業績良かったんだが、社長が完全に勘違いしちゃって、社員が
あっという間にやめて。
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EDPVNU 最近のポルシェどんどん平べったくなってフェラーリみたい 要するにリガオスの製造元か。
2年ほど前にジェーソンで投げ売りされてたやつを買いだめしたおかげで当分シャンプーとリンスには困らないから助かるよ。
まだ倉庫に在庫があるようならウェルシアで3000円位してたやつを税込29円で店頭に出してくれ。 >>145
高級外車を乗り回し
右折左折を繰り返し さっきトイレ行ったらウンコと一緒にコーンが出てきたんだがこれってまさか、、 ちょうどシャンプーが切れた
頭皮に良くないと話題のメリットを別のに変えようと思うんだけどお勧めある？
メリットは小学生の頃から30年使ってる。
途中からリンスインのメリット。
変えてハゲないか心配はある。 コラージュふるふるはまじでいい
ふけがひどかったが出なくなった
今はsuccessを使って抜け毛も減った このクラスの企業で幹部がポルシェに乗ったら倒産とか
どういう記事だよ ポルシェ乗りだけど、ブサイクキモメンハゲの
歯抜けチビデブ短小包茎だから、むしろ
悲哀感持って見られているよ。 >>8
この会社が出してたチョイスという洗剤が好きだった
変な香料もなく洗浄力もあったのに ノンシリコンのシャンプーばっかり使ってるわ
シリコンが有害とかどうとかでなく、単に、ヘアカラーしてるから >>33
金が回るからええやんけ、車買っても丸々落ちるわけじゃ無いんだし >>8
シャボン玉せっけん株式会社が出してる衣料用液体洗濯石鹸でいいんじゃないか その程度じゃ潰れんわ
どんぶり勘定クラブがよい、女
これが揃うと潰れる シリコンの代わりに石油系のがもれなく入ってるからな こういうのは。
入れなきゃゴワゴワになるから仕方ないけども。 売れてたときの名前変えるとか妙だなと思ったら案の定所得隠しするようなゴミ企業かｗ >>204
俺も使ってる
ただ減りはしたが、体質上なくなりはしないのよね
まぁ頭皮には優しいけど シリコン悪という風潮だが、色々ググって見ると一概に悪とは言えんから気にしないで買ってる。
気にする奴はオーガニックシャンプー使えばいい。 >>192
みんな大変とかは頑張れるのだけど
上は楽チンで現場は大変みたいのは
頑張る気がなくなるんだよね
最近は儲かっても現場にも利益分配する
ホワイト気質会社少なくなったね
過去最高利益なのに現場は相変わらず
ってのよく見る >>178
ジュレームかな？
サンプルを買ったけど洗浄力強くて
自分には合わなかった
最近シャンプーは
サンプルを100円で売ってるものが多く
気になったシャンプーは
試せるのはいいな 元自民党幹事長の次男ってコネが業績拡大に寄与してるんじゃないの？ 普通は急成長する企業は周りから
足引っ張られるものだが
バックあれば妨害ないものな >>61
ダウニー人気に追随
ドンキに足繁く通う野暮芋女のお洒落が海外の貧民層御用達合成香料きつい柔軟剤だから >>1
単純に販売当初は香水代わりにもなるくらい便利だった匂いがしばらくして弱くなった
それだけちゃう？ 儲かっても勘違いしなかった会社って
何かあるかな
イチゴ大福発案した和菓子屋は
自分のところも周囲の和菓子屋も
儲かり発展し儲かる
理想的な儲かり語っだった 高くてもいいから痛み修復＋艶が出るシャンプートリートメントおせーて
ウエラのシステムプロが神レベルなんだけど遠くに行かないと売ってなくて >>228
それ通販はやってないのか
ネットで評判いいやつや
合いそうなのを試してみるのは？ 俺みたいな貧乏人でもね30年の間ポルシェを買い替えて乗り続けてる911ターボばっかり >>228
トリートメントならミルボン適当に使えばツヤ出んじゃね？
シャンプーならハホニコ、ムコタ、ニューウエイ、リトルサイエンティスト、ディアテック、サンコールあたりか。 >>228
Am͜a͉zonにあるウエラspとは別物なん？ 俺、クラシエのHIMAWARI使っている、次の日位迄若いネ〜ちゃんの髪の匂いだｗ
もちろんボディ＆制汗剤はDEOCOなんだな。 >>8
まったく同感。
最近俺のカラダが女の子のようなすごくいい匂いがするんだが、よくよく原因を探ったら洗濯剤とシャンプーだった。
健康の為に俺自身の体臭に常に敏感でありたいのに余計な事しやがる。 >>228
ベルーガってのが安いのにツヤツヤノンシリコン
全然宣伝しないからネット通販か一部のドラッグストアにしか無いけど 普通の石鹸で洗い続けてもハゲねーな
ウザいから髪の毛の本数減らしたいのに ツルハでも薬王堂でもこういうメーカーと結託して
ある日とつぜん陳列を変えてしまうのやめてほしい
客には裏の取り引きなんかなんの関係もないんだから レヴールは詰め替え用の袋に直接ポンプ付けれるのが中々便利だった
メルサボンのボディソープも確か同じ仕様だったけどもっと広まればいいのになと思う ヒット商品が出るまでは広告費
ヒット商品が出たら開発費
逆にしてる会社が多すぎる ┏( .-. ┏ ) ┓
【とんだり はねたり 禿げがキラキラしたり♪】
*ソフトバンク（Yahoo!）創業者
孫正義氏
正（Masa）＝マリオ（オーム真理教の真）
義（Yoshi）＝ヨッシーの卵（英 Yoshi's Egg🥚）
マリオ＝オーム真理教の真（M）、魔族、Monster
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*「ピーチ姫🍑」とは、桃尻娘だった私がモチーフですが
今は、超伝道素粒子を撃たれ続けて、尻（Siri）が傷だらけである
*「クッパ大魔王」とは
人類を育んだ「偉大なるコパさん（本来なら人類の神）」の事である
ビル・ゲイツ氏の遠い遠い一族でもある
フジテレビ大魔王陰謀により、逆に大魔王に仕立て上げられた ci
https://mobile.twitter.com/prettypumpkin71/status/1174584235157381120
https://twitter.com/5chan_nel (5ch newer account) ６００万のポルシェもあるのに
よい車は買って乗らないとわからないだろ >>1
小泉政権のときの自民党幹事長 武部勤
長男は世襲で北海道12区を受け継いだ自民党衆議院議員 武部新
次男がジャパンゲートウェイ創業者で女優田丸麻紀の夫である 武部穀
武部穀はその後 ヤミ金の金主となっていたと報道された >>249
あー武部勤かｗｗ
堀江を息子呼ばわりしてた蛆虫以下 >>61
香りがきつい洗剤は、もともとアメリカの流行
日本は後追い >>251
ダウニーが火付け役かな
あれが出る前と後で柔軟剤が随分変わったと思う
本当にダウニー使ってる人が近くに来るとプンプン匂って気持ち悪くなったな
私はハミングの子供が写ってるパッケージのは匂いがきつくないから愛用してる 初期のメルサボンシリーズを愛用してたから倒産は残念だわ >>4
たまたま当たったのか、成るべくして成ったのかは
センスとアイデアの引き出しがどれだけあるのかで決まる >>218
ノンシリコンブームはもう終わったよな
今の売り場はどこもかしこもボタニカルですわ
ころころブーム産み出すより気に入ったもの見つけたらずっと同じものが買える方が消費者としては嬉しいのに ノープーのまとまり感がやばすぎて普通のシャンプーに戻れない ポルシェは別に良いだろ？カレラＧＴとかじゃなく９１１とかでしょ？ >>1
>そのひとつは、「ポルシェを乗り回す」といった経営陣の生活の激変だ--。
「ヴィッツを乗り回す」「プリウスを乗り回す」とは普通言わないが、
ポルシェとかの高額外車だと直ぐに「乗り回す」って言いたくなる人が多い。
何で「乗る」でなく「乗り回す」なんだか。 ニセ科学の象徴だな。
未だにノンシリコンとか情弱にもほどがある。 >>262
触れ回る、とか回す、回るが後につく単語ってあんま良い使われ方しないっしょ
親の金で会社を乗り回す、とかみたいに軽蔑・侮蔑の響きがあるからでないかい テレビの広告が大きいんじゃね？ｗポルシェなんてカップカーでも3千万くらい？個人なら大きいけど
年商100憶超えた企業なら誤差だろ。 >>265
まったくやな
俺も911乗ってるだけで同じようにを言われたことがある >>189
うちも消費税が上がったときに解約したわ。
新聞解約したら毎年5万円のキャッシュバックがあると考えるとでかいよ。
老後2000万円も貯めなきゃならないしね。
知り合いもみんな解約してる。ニュースならスマホで見れるし。
いまじゃ月に1回、爪切り用に分厚いから日経新聞を買うぐらい（笑） ポルシェはええけど ランボルギーニはアカン！アカンでぇっ!? >>252
トストコ辺りで売っている1ガロン入り？の柔軟剤が、手に付いたりすると
滅入るよな？ｗ洗濯後に料理・食事って時に、常時手から匂ってくるｗ ポルシェくらいいいじゃないか ｗ
書いた人のレベル疑う 笑 柔軟剤は1シーズン押し入れにしまっておくとシミがつく。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
