【話題】「営業職には就きたくない！」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説＆助言！★2 [potato★]
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623803034/ >>1
大手の高給企業でも新規営業はエグいな・・・
【実体験】野村證券での営業失敗エピソード３選
https://youtu.be/KOEDEV0Gr60
【必見】元野村證券社員が語るトップセールスの特徴！
https://youtu.be/H0QfK-aBQC4
. セールスは失敗して上達していくから失敗を嫌うタイプには向かないな 営業のほとんどが要らないものの押し売りだから誰もやりたくないだろう 人にアレコレ言われたくないだけ
自分が言いたいだけ
自分が人動かしてるって優越感に浸りたいだけ 小さい会社とかだと、管理職が営業兼ねてるところも多いんじゃないの
うちの会社、営業が出来る人じゃないと昇進しないから、実務に長けた人が見切りをつけてどんどん辞めていく 体育会系のノリで、裸踊りの強要とかまくら営業とかじゃん
神戸市のカレーの小学校教師みたいな
あんな理不尽な上下関係
Yes,それが 利権大国ジャッポの営業なのだ 企業に営業かけるのはまだ楽
消費者にごみを売り付けることこそ本当の苦行 営業やるくらいならドカタやUberイーツやAmazonのピッキングやった方がはるかにマシだよ。 そりゃ営業なんてほんとに実力主義で能力給だからな
一部の人間しか向いてないし、隠キャややる気のない奴には無理な業種だよ >>3
こーゆーのでのし上がった連中がしたり顔でパワハラモラハラ言ってるんだから、マスコミ腐ってるわな。 これから日本は加速度的に転落して、目指せアジア最貧国になるんだから公務員一択だよ
よっぽど優秀でもない限り、民間に就職したら人生詰む 契約一発で100万円とか貰うとアホくさくて裏方なんかやる気にならんというとこもある
取れたら月の半分遊んでるだけだし 営業いうても
企業から企業や法人や店舗に営業しにいくのと
企業から一軒一軒個人宅に営業するのとは天と地の差があるけどな 財閥系の化学メーカーの営業とか、めちゃくちゃ楽だよ これだけの情報化社会で向こうから出向いてくるものは要らない 営業すらやりたくないってさあ、、
いったい今の若者は何ならやりたいんだよ
情けない 結局人事部に配属されるのが一番安定なのでしょうか？
リストラする時も自分たち以外をクビにするのだろうし 設計やってるが営業みてて何が楽しいかわからん
昔は接待やらで経費使えた旨みあったんだろうけど最近そんな羽振りいいとこないだろ？
広瀬すずじゃないけど何が楽しくてやってるかわからんわ そりゃあ電話したくないなら営業なんか出来るわけ無いわな。 「仕事とってくる」は商売の基本だから、結局、上へ行こうとなると
営業力的なものは身に付けなきゃいけないんだよね >>11
今や、管理職もプレイングマネージャーなんて言われて
課の数字+自分の数字持たされて下の育成なんかできずじまいｗ 「転職において最も汎用性の高い」
希少性がなければ転職大変やろ 仕事は遊びじゃないからな
楽を求めるならニートでもやってろ いまだに外回りのほうが割合が大きい日本の営業はとんでもなく時代遅れだわな
営業に限らず昭和の時代から本質的なところで進歩できなかったから今の日本の経済がこの様になった
徹底的な効率化を目指すべきだったのにまだ精神論を振りかざす会社があるくらいだ 契約取れるまで会社に帰ってくるなとかそこの窓から今すぐ飛び降りろとか言われたことがあります 対人スキルを磨けば社内営業も上手くいって出世しまくりなのに勿体ないな 営業やりたくないのなら、理系になれよ。
文系なら、営業しかない。 >>28
設計も、独立してフリーでやろうとすると、結局営業しなきゃいけなくない？ 営業というか、接客が嫌だと言って辞めていく若い子が多い
内務的な仕事に就いても取引先等のやり取りは不可欠なので
ユーチューバーでもやって、家にいながら大金稼ぎたいとか思ってんのか、と 今の営業はこんなん無いよ
むしろ事務方の方が上司接待忙しそう ○○の一日
6：30 出社
7：00 昨日の手数料報告。支店長が課長をぶん殴る。
7：30 恫喝手数料会議「今日はどこでいくら予定してんだ！！募集物はいくら入るんだ！ぜってえにやれ！！」など朝から恐怖政治。
8：00 管理職が会議で15分だけマターリ幸せな時間を楽しむ。タバコ吸ったり新聞読む。予定がある場合は客に電話or訪問
8：15 管理職の会議が終わり、課長や支店長がご登場。早速叫び始める。
「ボーっとしてんじゃねえ！！電話しろ！！予定たてろ！！○○今日上がるぞ！！」などまくし立てられる。
8：50 前場スタート10分前テレコールスタート。支店長がふんずりかえってるのを横目に鬼テレコール。
9：00 前場スタート。キチガイ課長が「寄り付きいぃぃぃ！！！！」と叫ぶのを横目に電話かけて注文取る。
10：00 支店長＆課長が「○○いいぞ！！！」と叫んでる中、同時に手数料報告。
それなりの数字が出てる場合 → 「株はもういいから客先行って投信決めてこい！！」
数字が出てない場合 → 「どうすんだ！！てめえは！！」と言われ必死に注文取る。
11：30 前場終了。
数字出てる場合→20分くらいで飯食ってくる。
出てない場合→飯抜きで電話。
12：00 客から後場の注文を取る。自分は外回りに行くので客への電話報告を上司にお願いする。
12：30 外交のため支店からとりあえず脱出。どうすっかなぁ･･･、もう辞めたい･･･、など物思いにふけながら歩く。
13：00 とりあえずマックor喫茶店で休憩する。頭の中はどこで○○入れてどこどこ訪問しよう、などでいっぱい。 下請けなんか悲惨
３名ぐらいを全裸で立たせて
「こらー、おまえら、オナニーせんか〜い」
が、デフォルト 売れるバリューのある商品を持っていれば営業のありがたみって凄くわかるんだが
そういう売れるものが全然ないところの営業は、泥臭くなっていくし、
やってる本人も大変だろうなと思う >>33
営業で好成績出せる人は何処に行ってもたいてい務まるし、昇進も早いよ >>28
お前の設計を生かすも殺すも営業次第だけどな >>1
秦濤 ｢AVでろよ、風俗店に就けよ、中国人接待しろよ。」 確かに、フルコミッションとかインセンティブもカラクリ知っちゃうとやる気が萎えるけどね（） >>24
世の中の全てがそうなら確かに必要ないんだろうけど
そうでもないから悩ましい 商業高校に行って簿記をやれば、高卒で経理になれるのに、
大学に行って枕営業する羽目になる大卒女ｗ AI化が加速すると一番要らなくなるのは事務なんだけどな
今の時点で事務だけしかやらない、やりたくないだと生き残れない >>38
で、薬学部行って製薬会社のMRで病院や医者、下手したら看護師にまで必至に営業ｗ ゆとりに営業や接客をされても苛つくだけだからな
外国人留学生にしてもらった方がマシ 営業いやだからコンサル、なんて本末転倒
コンサルこそ究極の営業力が必要 営業は嫌だ
介護は嫌だ
ITドカタは嫌だ
リアルドカタは嫌だ
で、君は何ができるんだい？ かんぽの営業がつとまれば特殊詐欺の掛け子は余裕でできる 不動産開発をするとしても
元の商品の持つ力プラス広告の発信力と最後は営業だけどな
営業が無能なら取り引きがうまくいかない 洋服屋でやたら話しかけてくる店員いるじゃん
あれ迷惑
UNIQLOが独り勝ちしたのはほっといてくれるから 資本主義の現代では、営業が最前線の土地争いで戦う武士みたいなもんだからな
そこで武勲を上げられるやつが上へあがる >>35
外資のように仕事出来ない奴は明日から来なくていいよお疲れ様って笑顔で言われる社会が良いのか 結局、専門性を身につけないとゴミのような仕事にしかつけないってことですよ
自分にしかできない専門性ね >>34
こいつ外回りの底辺営業だろｗｗｗ
年下に罵倒されてもペコペコして情けない奴 常に求人誌に掲載してる胡散臭い仕事って大半がブラック企業のブラック営業だもんな。 >>57
薬剤師の資格が取れない学科や落ちこぼれはそうなるしかないね はいっ出来ます！！ 納期も大丈夫です！！！
余裕やんｗ営業なんか 今の若いやつは全般的にコミュ障ぽいからな
若いやつがみんなでワイワイしてるところを見ない
スマホを弄ってるヤツばかり 向き不向きあるけど
営業でうまくいく人は、他の会社移っても上手くいくって言うしな
業界変わってもノウハウは大して違わないらしい 文系学部だと、帝大でも営業ですよ。
理系か公務員を目指しなさい。 業界にもよるけど車で県内走り回ってなんて仕事取る場合もあるぞ >>34
『働いたら負け』だから、何も間違ってないけど？ みんな営業のイメージ古過ぎ
今時のルート営業は電話なんか殆ど使わないよ そんな理想の営業マン出来てる会社ほとんど見た事ない
営業は愛社、愛製品が無いと根本的に無理なんよ
そんな魅力を会社が自社の営業マンに与えてる会社をあまり見たことない。大手は特に。 日本型組織で出世したいなら営業職しかないだろ
まあどれだけの日本型組織がこの先生きのこるか知らんが 本当にコミュ力必要なのは事務職の方じゃね
社内でずっと人間に囲まれてんのに
関係作りに失敗したら逃げ場もない >>46
営業がAIに置き換わるってことはそれに付属する事務部門もAIに置き換わるってことだから
どうしても事務的なものにこだわりたいならそのAIのシステム的なものを見られる人なら生き残れる 営業って
バカが多くて困る
会話が成り立ってないのに気づかず
間違いだらけの知識ペラペラ喋ってくる >>60
営業できないヤツがどうやってコンサルの仕事をとるんだよなｗ 営業だった頃二日酔いで出社だけして帰って寝てたりよくサボってたわ
内務なってノルマ無くなって楽だけどそういう遊びはもうできんな 営業って何も出来ないやつが行かされるイメージあるしな >>87
じゃあ、金融や保険業界はどうすればいいの？ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
