｢ワークマン女子が撤退？｣投稿に見る大胆な変化一般アパレル化への"成長痛"が起きている [七波羅探題★]

**七波羅探題 ★** · 2025/02/13(木) 17:34:17.64

東洋経済2025/02/13 6:20
https://toyokeizai.net/articles/-/857838?display=b

「ワークマン女子が不調で撤退？」

1月、こんな臆測がネット上で広がった。

発端は1月23日に発表されたワークマンのリリースから。「これまで『#ワークマン女子』として展開していた業態を『Workman Colors』に改める」としたのだ。この発表を受けてSNSなどでは「#ワークマン女子」の業態が不調だから撤退を始めたのではないか、というポストがにわかに広がった。

しかし後で説明するが元のリリースや決算資料を読み込めばそんなことは決してない。ただ、そのように勘違いする人が出るのも仕方がないことだ。なぜならワークマンはここ数年でかなりの変化を遂げているから。

今回の発表とその受け止めから、変化を続けるワークマンについて解説したい。

■Workman Colorsへの転換の意味
まずは発端となったリリースを見てみよう。ここでは「#ワークマン女子」78店舗を順次、「Workman Colors」へと改名していくことが述べられている。

それと同時にカラーズの新店も意欲的に出店を伸ばし、2月20日には新店のカラーズ桜井店（奈良県）と既存店の#ワークマン女子3店舗をWorkman Colorsに変え、4店を同時オープンさせる。

ブランド名刷新とともに、400店舗を目指すことを宣言したワークマン。進化か迷走か…と、自らメディアに報道の切り口を提案する、広報の上手さも非常にワークマンらしい（画像：WORKMAN HPより）

そもそも#ワークマン女子は、それまで作業服屋として男性の職人ニーズが強かったワークマンに対し、顧客拡大の意味で女性向けの一般アパレルラインを大幅に取り揃えた店舗。

店内商品の60%は女性向け商品で、ワークマンの企業としてのイメージ転換を象徴する店舗だ。特に都心や大型ショッピングモールなど、人の目につきやすい場所への出店を伸ばし、その存在感をアピールしてきた。

ワークマンは「女子店の知名度を地方で高めるための広告塔であった都会/商業施設内/直営出店を一段落させて、本命の地方/ロードサイド/フランチャイズ出店へ重点を移行します」とリリースで述べる。

一般アパレルへの路線変更を維持したまま、地方出店にも舵を切るわけだ。

■男性も取り込むことで、地方でも拡大しやすくなる？
しかし地方部では女性の人口の減少が起こっており、女性向けラインだけでは経営がままならない。そこで、同じく一般アパレルでありながら男女の商品比率が1対1のWorkman Colorsの出店を増やす、というわけだ。

Workman Colorsは、ワークマンの一般アパレル化をより推し進める業態で、機能性・デザイン性に優れた衣料品を男性/女性向けにかかわらず展開する。#ワークマン女子に比べると男性の集客も見込める業態だから地方部にぴったり、というわけだ。

まとめると、「撤退」というよりも、「業態転換」のほうが近いかもしれない。だが、そこは広報上手なワークマンであり、「進化」「改名」といった表現を用いているのだ。

■「一般アパレル」化を進めてきたワークマン
ワークマンは1980年代に誕生し、職人向けの店として全国にフランチャイズ展開をしていた。

しかし特に2018年以降、それまでの顧客層からの拡大戦略を取っている。専務の土屋哲雄氏がさまざまなところで述べているように、作業服業界のシェアを巨大に持っていたとしてもその成長には限界があるとわかったからだ。

そこで、作業服として作られたワークマンの製品はアウトドア用にも使えることに目を付け、アウトドア市場への参入をはかった。そして2018年にアウトドアラインを拡充した「WORKMAN Plus」を出店。この出店が大当たりして、2020年3月期はチェーン全店売り上げが1220億円（前年同期比31.2%増）、営業利益192億円（前年同期比41.7%増）を達成した。

その後は2022年に最高売り上げを記録して以降、キャンプブームが下火になったことなども受けて「WORKMAN Plus」の収益が悪化、利益の面ではぐらつきもある。

特に#ワークマン女子（カラーズ1店舗を含む）は既存店売り上げが2024年で前年比マイナスになっていることもあり、開店特需の反動もあったにせよ、リピーターの確保がうまく進んでいない現状がある模様だ。

また、安価なアウトドアブランドはブルーオーシャンであるのに対し、#ワークマン女子やWorkman Colorsが目指す一般アパレルラインではGUやユニクロ、しまむらなど競合がひしめいており、そこでのシェアを確立するのは並大抵のことではない。

※以下引用先で

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:34:45.84

ワークマンよりYoutubeで大宮公園のピース君見てた方が楽しいからな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:36:13.22

うまく行ってるなら勘違いされてても困らんやろｗ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:36:34.76

ピースくんがサッシ屋解雇

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:36:55.96

ワークマン「打倒ユニクロ！」
　↓
失敗

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:37:29.49

金持ちはユニクロで、貧乏人はSHEIN。ワークマンって何？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:40:00.36

女性ユーザーの声ガン無視してワークマン女子やってたんだろ？
そりゃそうなるわ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:40:21.96

ワークマン子『ユニクロの倒し方知らないでしょ？』

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:40:31.71

ゴリ押しすごかったよね

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:43:20.13

安くてかわいい服屋がいくらでもあるからな
ここで買う意味はない

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:43:34.97

メディアのワークマン女子推しは以上だった

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:44:53.97

>>10
あったかいのが多い

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:45:47.90

女子って客限定した時点で先細りするわな
業務スーパーが最初の方流行らなかったのと同じ

警備員[Lv.77][苗] · 2025/02/13(木) 17:47:21.34

女子は失敗だろ
コンサルに騙されたんじゃないの？
女性向けも売ってるワークマンくらいで宣伝してけば良かったのに
狭い店内に無理に女性向け増やして従来品が少なくなってた気がするわ

警備員[Lv.77][苗] · 2025/02/13(木) 17:48:40.25

>>10
やっぱりユニクロとかに比べると暖かいのが多いよ
俺は作業着も私服もワークマン多いわ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:49:16.62

服のサイズがおかしいから先にそこを直せ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:49:32.18

ワークマンの質は結構いいと思う
ファッションはそこそこでいいから
安くて長く使いたい人にはいい
それゆえにリピーターにはならないのだ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:50:15.19

しまむらに勝てなかったか

警備員[Lv.77][苗] · 2025/02/13(木) 17:50:55.36

俺は通販で買って店舗で受け取り多いけど店舗では3Lとか多くてＭは少ないな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:51:15.77

"女子"ってのにファビョられる気配を感じて先手打ったんだろ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:51:30.52

ブルーカラーは置き去りに

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:52:50.60

女に人気だったのは男物の服が機能性あって
生地しっかりしてるからなのに
ただサイズダウンすれば良いだけなのに
生地も機能性もぺらっぺらに変換されたから不人気になった

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:53:19.88

肉体労働する女子か
おまんことかすごい臭うだろうね
ツーンとくるかな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:53:31.67

モノはいいんだろうけど無理しても新宿と渋谷には店出せよ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:54:35.07

あんだけステマしても結局女子（）からは相手にされなかったのかｗ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:54:35.29

ワークマン女子は媚びすぎ
所詮ワークマンなんだから機能とコスパで売れ

警備員[Lv.7][新芽] · 2025/02/13(木) 17:54:52.48

なんでワークウーマンじゃないんだ？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:55:27.18

店名に女子と付いてると何となく男は入りにくい感じはしちゃうだろね
レディースしか置いてないんじゃないの？と思う人も居るんじゃ？
来客の間口を広げるためにも店名変更はありかな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:56:53.65

ワークマンってフランチャイズだから女子だけ別枠で直営店でやればいいわ
それなら既存店と共食いしない

ワークマン女子メンをカラーズに変えたのは英断

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:58:51.68

耐久性悪すぎ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:59:17.80

本来必要としている職種の人が駐車場満車で買えなくなったと何かで見た
作業着とかって目新しいデザインよりも品質良くて、使い勝手良いものを幅広いサイズで長くいつでも買えるようにして欲しいね

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 17:59:45.45

>>15
女子の話ぢゃ！(＾ω＾#)

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:00:13.43

インフルエンサーを切ったから?

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:00:37.41

女性が寅壱の魅力に気が付かなければいけない

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:01:06.58

>>25
5ちゃんの人って本当にびっくりするくらい
まともに記事も読まずに書き込むんだな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:01:27.05

ユニクロならサイズは着なくてもだいたいわかるからネットで安く買えちゃうんだよね
ワークマンはサイズがバグってるから試着が必須
在庫が切れるとそれでおしまいだからもういいやになってしまう

警備員[Lv.7][新芽] · 2025/02/13(木) 18:01:30.31

「マン女子」って響きがもう

警備員[Lv.2][新芽] · 2025/02/13(木) 18:01:52.40

主要顧客が若い女性子供に
偏るとオワコン化する
理想は家族連れなんだが
元々の顧客層的に無理だろうな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:02:32.90

普通に男物を買ってるから別に困らない
サイズは意外と男物LLくらいが
体の線も出ず動きやすい

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:05:57.98

ワークマンも次のユニクロになりそうな雰囲気もあったけどダメダメだな
手広くやろうとしてワークマン女子だったんだろうけど
どう考えても男需要とアウトドアの方に力入れてたほうが良かった

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:06:31.72

女子も結局ニーズとしてはアウトドアの延長上だったんたから下火になった以上アパレル単独で競合と勝負するのは大分厳しい

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:07:10.78

ワークマン女子ってちょいシャレた作業服じゃなくて一般服なの？
それはもう高くてダサいしまむらなんじゃないの？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:08:06.00

労働者を舐めんなカス。

警備員[Lv.11][新] · 2025/02/13(木) 18:08:43.85

女子ってついてる店行きにくいからな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:09:21.50

カーハートみたいになる時がくる！

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:09:55.32

これからは、ワークマンおっさんが新しい

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:10:59.76

ちょっと前にオープンしたばっかだよ近所の店は

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:11:49.77

ユニクロGUよりワークマンの方が近いから下着もワークマンで買ってるな最近は

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:13:59.46

１回行ったことあるけど女物のアウトドアの品物が多かった。男は入りにくいよな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:14:28.29

そもそも無理筋と言われてたやろ業界では

**お墨付き** · 2025/02/13(木) 18:14:32.07

男物の衣料品はリニューアルが1年に1回なのか代わり映えしないね

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:15:32.45

女子と書いてあるあのファンシーな看板見たら男は入らないでしょ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:15:46.09

土方着屋さんは土方着を売ってればいいんだよ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:15:59.37

作業服的なものの中から女でも使えそうな物を発掘するのが楽しいのであって
最初から女向けにされたら面白くないのでは

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:16:58.86

終わりの始まり

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:18:11.36

どかたはあまぞんをおぼえた。

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:18:36.51

テレビのステマが効かなくなっただけ。普通に考えたらワークマン女子とかおかしいだろ。

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:18:42.49

現場服は同じ物を売り続けてもらう方がありがたいんだ
ワークマンはその定番物をすぐに在庫切れさせるからの

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:18:43.72

男性客が戻ると良いけどすぐには戻らんだろな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:19:32.46

>>54
だよね何を勘違いし出したんだろ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:20:40.74

腰サポーター買いに行ったら品揃え雑魚過ぎて萎えたわ
通販では売ってるけど
ブルーカラー装備の店舗スペースの分配が酷かったな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:20:41.44

ワークま～んｗに替えた方が良いと思う

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:21:05.58

実用性のないワークマンの需要が無くなっただけだろ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:22:23.54

>>37
お前、青梅国際女子マラソンって聴いただけでイッちゃってるだろ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:22:52.62

だからま〜んのブームは一過性だと何回言ったらわかるんだ
あいつらはあくまでも流行に乗りたいだけ
中身なんてない
信念なんてない
バカか

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:23:31.15

さすがに女はもう少しちゃんとしたの着たいだろ。

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:24:10.47

職人を汚物扱いしたんだしもう職人にそっぽ向かれたらから無理じゃね？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:24:59.47

>>6
職人とバイカーかな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:25:09.78

女子供相手に商売するなら、ブームに火が点いた時に撤退縮小の仕方も考えないと

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:25:30.92

>>22
これ

女子向けのピンクのものが欲しかったわけじゃない、そんなのはワークマンで買わない。機能デザインはそのままに、女子サイズになるだけで良かった

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:26:01.41

まず縫製や生地の品質が酷い
安かろう悪かろうの典型だよ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:27:08.59

能がねえから簡単な肩書きつけて目立ちたいだけだろ。カープ女子とかも聞かねえなw

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:28:57.30

ワークマン女子にしては可愛すぎるし中途半端

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:29:32.31

防水防寒ジャケットはコスパめちゃめちゃ良いからワークマンには頑張って欲しい

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:30:05.52

安いからシーズンもてば良いけど、スリム路線はやめてくれ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:30:09.96

ワークマン女子と言いながらメンズも売っていてる
しかし作業着は売っていないと言う

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:31:24.49

女子特化やめてカラーという店舗はユニクロ•GU路線ってことなのか

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:31:35.34

メディアとガイアの夜明けがゴリ押ししたもの　すぐ廃れる説発動！

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:31:59.18

結局職人はバイバイって話か

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:32:40.37

ただ作業服が欲しい
出来ればコスパがいいといい

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:34:17.85

女向けに媚びた企業は凋落する定め

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:35:02.91

>>1
なんたら女子って
一時やからな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:36:15.52

>>79
オサレ婦人服じゃもう無理では
流行についていけてない
かといって無印みたいな路線を突き進むにはもっとこだわり持たないと
職人ベースの服をサイズバリエ展開でいいのになぁ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:37:22.26

コロナ明けて　キャンプブームが終了したら、廃れたな
元々のワークマンユーザーの職人層を蔑ろした報い

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:40:40.35

固定客にしようなんて難しいな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:42:22.41

儲かっているのなら問題なくて良いんじゃないか

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:44:22.18

働く男女子ってなんだ？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:44:35.59

夏はワークマンの作業着スーツが意外に快適
もうブランド物スーツ切る気にならん

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:45:28.01

失敗は受け入れよう

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:45:54.54

最近は歩いてるじーさんどもは例のユニクロダウンじゃなくてみんなワークマンのダウン着てるな

警備員[Lv.15] · 2025/02/13(木) 18:47:30.59

>>22
わざわざワークマンを選んでいたってことは
そういうところを気に入ってたからってことなのにね
経営陣が余りにも愚か過ぎ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:47:47.95

住み慣れた～我が家に～

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:47:56.72

ブスは何着てもブス

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:49:01.98

ワークマンコlorsと聞いて

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:50:11.35

現場終わりの汗まみれで行ったら嫌な顔されるんだろ？

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:50:14.73

ワークマンLGBTかと思った

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:51:23.97

しまむらでいいんじゃね？ってうちのかみさんが言ってたな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:51:30.57

>>95
出禁だろな

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:51:38.40

成長痛ってなんやねん
単にやり方が下手だっただけだろ

**名無しどんぶらこ** · 2025/02/13(木) 18:51:49.94

余計な事言ったコンサルは追い出せ