ＡＩで書籍発注 「売り切る」店に トップカルチャー 適正仕入れで返本減 [蚤の市★]
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蔦屋書店をフランチャイズ（ＦＣ）展開するトップカルチャー（新潟市西区）は、ＡＩ（人工知能）を活用した発注システムを使った書籍事業の強化を進めている。ＡＩに顧客データや店舗の特性、書籍の販売情報などを学習させ、仕入れの適正化に生かす。書籍の返品コストを抑制し、粗利率を改善させるのが狙いだ。２０２６年１０月期までの５年間で粗利率を２５％から３５％に高め、約１５億円の利益創出を目指す。
トップカルチャーは子会社を含め本県など１都９県で７０店舗を運営。書籍の売上高は２１年１０月期で１５０億６７００万円と全体の５７％を占め、主要な収益源となっている。
書籍の流通は従来、出版社、取次会社、書店の３者による「委託販売」という仕組みで行われてきた。取次が書店への配本を決め、書店は売れなければ返品し、出版社が返品コストを負担していた。
過剰な仕入れによる返品率は業界平均で４０％に上り、トップカルチャーの清水大輔社長は「多くの店で『売れなければ返せばいい』という意識があり、適正な仕入れが行われていなかった」と語る。
そこで同社は、昨年５月にＦＣ本部のカルチュア・コンビニエンス・クラブ（ＣＣＣ、東京）の販売ネットワークを生かしたＡＩの発注システムを導入した。ＣＣＣグループが持つＴ会員約７千万人の顧客基盤や、約４５０万冊の販売データをＡＩに読み込ませることで、顧客の趣味・嗜好（しこう）や店舗の特性に合った仕入れを図る＝図参照＝。
出版社に対しては、「買い切り」という新たな仕入方法を提案。ＡＩ発注で返品率を引き下げ、出版社が負担する返品コストを軽減する。捻出した利益はトップカルチャーと出版社で分け合う仕組みで、昨年５月から出版社約２０社を対象に実施している実証実験では、同社の粗利率を３・５％改善している。
今後はＡＩの精度向上を進めるほか、２年前から全店で導入している独自の在庫管理システムを活用して、さらなる粗利率の改善を目指す。
清水社長は「これまでは膨大な顧客データがあるのに生かせていなかった。売れ筋商品を見える化し、売り切る売り場をつくっていきたい」と語った。
新潟日報 2021/12/20 15:26
https://www.niigata-nippo.co.jp/news/economics/20211220659895.html 注文が来たら仕入れれば良いだけなんじゃ？AI必要？ >>47
元々小さな本屋は売れる本の配本が少なくて、
かわりに大手書店で売れない本が配本されてくるから。
今さら言わんでも昔からそうです。 なるほど
スーパーの商品発注とかも今後AIに切り替えられるなこれは >>1
あれれ？取次が仕入れたい数を卸してくれないという話はどこ行った？日本ではAIは本当の問題から目を逸らさせるためにばっかりつかわれてるなぁ。 委託の利を生かして色々送りつけてるから新たな客層の開拓に繋がってたんじゃないの？ 本屋に行って目当ての本が売ってなかったら通販で取り寄せる。そして通販を利用するようになると二度と本屋に行かなくなる。 >>44
マイナー本は自分自身も存在知らないから本屋をぶらついて見つけるのも楽しみの1つだったのに >>11
輸送費は本屋持ちだから重量のある本は結構費用がかかる 結局先細りになる考え方だよな
意外性もなく過去の動向だけを再編成するんだし
もっと面白いことやらないとね Tポイントの購買状況から仕入れ数の判断をAI任せにってことかな。
この店舗の地域には購入しそうな見込み客が何人いるというデータから、仕入れ冊数の決定の参考にするのかね >>112
似たようなことで会社に将来的に利益減らないか？って文句言ったら「とりあえず目先の利益をどうにかしないと将来はない」って言われてぐうの音も出なかった なんかAI、AIってどこもかしこも言ってるが
それってAIじゃないってのも大量に居そう >>85
書店のランキングにのせて注目をさせるのは
宗教なり自費出版の本なりでやっているけど
効果はあるのか疑問に思う >>118
学習せずに
ただ決められたルールで判断してるだけの単なるプログラム >>100
つまんないんだよね、読みたい本を、置いてないんだもんTSUTAYA。 本屋は売り場面積もあるから、いま売れてる本しかないんよね
探すのも大変だし
ネットなら探すの簡単だし家まで届くし楽なんだよね
書店でも中身見れないし、書店の必要性がわからなくなってきてるわ >>117
大作先生の本は全てベストセラーランキングの1位 >>11
人気本は発注しても小さな本屋に届かないことあるらしい 紙の本はもうイラネ
必要な時だけ製本してくれるシステム安くならんかな 今は電子書籍サイトで本の一部を立ち読みできるから
本屋にふらっと行って表紙で直感的に買うってのもする必要がなくなった ほんであまり売れないマイナーな本の読者は欲しい本を手に入れるのに苦労するようになるんだな >>4
チェーン店は大体画一的だわな
たしかに広範囲に同じ品ぞろえで平等ではあるけど
書籍みたいなのは個人商店の方が独特の個性的な書籍
が存在している事が多いね >>117
効果ありまくりだろ
もうちょい業界のこと勉強しなさい マニアックな常連が入れば、その人の買いそうな本が予め納品されることになる
客にとってもWin-Winとなるはずだけど、どうなることやら >>95
昔みたいに個人商店なら個性的な書籍も多く扱っているだろうけど 田舎の店だと欲しい本を発注して最短2週間、長いと数カ月待った
今はアマゾンがあるから幸せ 地方民なのでトップカルチャーのTSUTAYAも地元にあるけど確かに書店としてのスペース広い
暇なとき時々本屋として寄ったりしてる つか、本屋でTポイント使える所ってそんなに有ったっけか？
TSUTAYA関連限定か？
地元の本屋には無い様だが。 もし取り寄せが翌日到着ならばAmazonは日本では大成功まではせず、
多くの町の書店は残ってたと思うが
実際にはその当時は都内の大型書店でも３日から１週間待ちだった
都内の大型書店に都内の出版社が配送するのになぜそんなにかかるのか
トウハンやニッパンが真面目に考えていたら日本の多くの書店は生き残れただろう >>139
無理だろうな
日本の運送会社は
日本の会社のためにはやってくれない
Amazonだからあんな契約をしてくれた
日本て官だけでなく民も外資には弱い
楽天とAmazonの差はそこに >>140
マジで新人作家の本とかはもう
配本されないか、配本されても棚に並ぶ事もなく
返本される事すら当たり前の時代だから
かなり早めに予約入れるのが作家のためになる >>1
返本が多いのは、
出版社が「今月売上No.1」だとか「増刷！100万部売れた！」とか言うために、
無理やり本屋に置かせてるから。
発注するだけのシステムにしたら、
本屋はいらなくなる
クリーニング屋のカウンターで済むからな
ネトウヨ本を買う理由がわからない
あんなに薄くてなんのデータもないのに。 >>139
書店の予約は日次。
で、次の搬入日までに揃うわけもなく、
トーハンから本屋に発注
それで輸送して届いてから、いついつ入荷の連絡
で、定期便に乗せるから。
もともと本屋は在庫を抱えたくないのでこうなる ネットに対応してない、サンプルすら見せないニッチこそ現物だろ 売り切れも減らせてる？
単に入荷絞ってるだけじゃAI使う意味ないが >>1
西小針の本部のところにある店舗で発売日に売っていないことが２回あってもうここからは買わないことにした。
売っていない理由は、入荷はしたけど午後3時にも並べていなかっただけで売り切れたわけでもなかった。
二度と買いに行かない。 地域の客層の特性をAIで学習させると言っても、そんなレベルの特性は
エクセルで統計取って人間が判断すれば足りるもんで
返品コストと言っても殆どの雑誌書籍が委託販売なのだから、
返品コストというのは返品作業の人件費ぐらいなもんだろ >>147
人がやる、
っていうと関係者接待とかやりたす出版社が出てくるから。
「機械がやってます」ならもう誰も文句言いようが無い >>149
昔は本送った便の帰りに載せるだけだったけど
今じゃ返本率50%越えが当たり前の時代
返本送料バカにならんのよ ポップカルチャーって言うパチンコが前にあったな。ミツバチのやつ。 >>139
無理だよ、初版発行数と書店数が大きく違うからね
JUMPの様にン百万冊出すので無い限り、入らない本屋の客はAmazonに行くから
そしてJUMPとかは、コンビニは地元本屋の協定外だから夜中から売ってるし
結果、売れ筋だけ置くコンビニが本屋の売れ筋を分捕った、本屋を潰したのはコンビニだよ >>148
先ず並べるのは、週間マンガ雑誌、次が月刊誌、ムック、最後が書籍
文庫本なんて夕方に出たらヨシだよ >>150
AIの判断にリベートなども入ってるなら、やる価値あるぞ >>151
再販制度に守られて、そう言うふうにアタマを使わない商売をやってたから淘汰されたのでは？ まぁこれがしたくてCCCはデータ集めてきてTOBしたんだろ。
おまいらAIを甘く見るなよ。
GSのとっっぷトレーダの99％がクビになったほどAIは結果を出せる可能性がある。
すぐには思うほど結果が出なくても学習していくのでまもなく想定通りの収益上げるんだろうね。 >>135
個性的な本を出す出版社が生きていられるのも仕入れてくれる書店あってだ
入れてくれるのが個人書店だけじゃ先は無い >>157
ホントその通りで
「売るのは本屋、取次の仕事」
で自社でプロモーション、プロデュースする事を
初めから諦め続けて来たんだよな
SNSの時代、動画の時代になっても
頭の中が昭和の貸本屋の頃と大して変わってない 万引き常習犯を始末しないと幾らシステムを発展させても無駄だろうな ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
