【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） フットワーク軽くて良いね
昔ながらのやり方でしかできない居るだけ無能上司や役員がふんぞり返ってる大企業と反対の好例だわ 西成の丸美とかもオシャレ女子が殺到する時代になるのかな >>183
いつまでも若いつもりの悲しいやつなんだろ >>180
機能を優先するか価格を優先するかだわな。 >>5
寅壱のWebサイトも雰囲気を変えようとしてるのか
何だかよくわからないことになってるな
http://www.toraichi.com/ これから糞寒くなるし、バイク板でワークマンの防寒推しの時期だなｗ 車で行ける場所にもワークマンの店舗無いけど、ローカルで数店舗展開してるワークショップでTシャツとか買ってるけど、安くて着心地も快適。
靴も最近の安全靴は軽いし見た目も良くて、丈夫で滑りにくい付加価値があるのに安い。
ワークショップはマジで気に入ってる。 ネトウヨジャップ、今日も格安ワークマン着込んでニート丸出しー。 >>65
その層はオカンが全て揃えるんだよ
そのオカンがワークマンに行きだしたんだよ 秋葉原や日本橋のおまえらが寅壱だらけなのだけは勘弁してください ＞＞１、うん、作りはしっかり仕上げてる。
しかしデザインとサイズのいいのがすぐ無くなるｗ >>59
ストクルとかお値段以上のものがあるからな
パンツとか短足おっさん向けの選択肢があるし上手い所ついてるよ >>59
モンベルはコスパの良いブランド。
秋頃から最悪の状態を想定する登山で最低レベルのブランド。
まず生地は全てデータが出ているから、そこで最安値が決まる。
縫製で強度と防水。
デザインや仕立てはパクってるだろうから、変わらんが、やっぱり可動部周辺で手を抜いてバランスは崩れてるだろうな。
風雨を再現した部屋で長時間ランニングする実験なんてワークマンはしない。
夏で最低気温が0℃レベルならワークマンでいいんじゃね。 >>63
銀座とか朝のオープンに行列できてんぞ(´・ω・｀) >>12
最近ビジネスでの流行り言葉、影響力がある人みたいな意味、ゲームチェンジャーとかその類い 都内だと気軽にいける店が少ない
どこ見ても駅から遠いんだよねえ
ホムセンに並んで急務 イージスは抽選販売とかで笑うわ
バイク乗りには最高のブランド まぁ、作業着並みに丈夫で安くておしゃれなら絶対に売れるわな。売国ユニ黒なんか
より全然良いだろ 要約するとワークマンから広告宣伝費を頂いて書いておりますってこと？ 急な仕事でどうしても雨対策が必要だったので、アウトドア用のレインウェア見に行ったらびっくりするほど高くて、ワークマン行ったらすごく安いんでまたびっくり。
機能に差は無いから当然ワークマンで買った。
デザインがアレなので、普段使いにはしていない。 >>201
部屋着にmont-bellの極地用ビブ買った
南極越冬隊が使うやつ アウトドア興味あるけど何回も着ないかもしれないからここの買おうと思ってる
ブランドでガチガチに固めたいけど慣れるまでは最初はこれでいいかな じゃあ「どこに惹かれるのか」と聞かれるとちょっと悩むかな。
強いて言えば気取らなくて洗練されているデザイン。
う〜ん。お洒落とは少し違うんだよね。
よくあるファッションの流行を取り入れて
主導的に積極的に演出してるのとは違う。
キーワードはちょっと当てはまらない。
とにかく自然体で頑張り過ぎてない、
このちょうど感が本当に自分にフィットする。 >>201
モンベルいいよな
セールのときしか買わないけどインナー系たまに買うめっちゃイイ ワークマンはカインズとかのベイシアの子会社だったな 将来的にワークマンが作業着であることを忘れられると成長が止まる
無理な出店で拡大しすぎるとやられるからバランスが難しいな ワークマンに着ていく服が…
流石にあったわ、行ってみよ 作業服といえば以前、地域の色々な店で頻繁に集団で窃盗に来るDQNの無職野郎が何故か鳶の人達の作業服姿だったな。
ヒョロガリで刺青だけはやたら見せびらかせる奴だけど貧弱で仲間の奴に殴られたのを警察に被害届出すカス野郎で有名人だったw
半端どころかカスレベルのDQNが鳶の人達みたいなゴツイ感じの見た目にしようとこういう服装するパターンもあるんだなw ワークマンで夏ズボン買ったけど暑かった
なんだあの生地は
二度とワークマンで買わない 規模が小さいからできるのであって
大きくなるほど小回りが効かなくなるんだよ
どんな会社でも避けられない 履き心地がよくない
スリムだわ
デブメン向きじゃない あ、ここで靴下や下着買わない方がいいよ
むっちゃドブクサイ
着用するなら1回洗濯が必須 行ったことないやつら多すぎｗ
＞＞しまむら裏切る気か
ここら辺↑が真実の声ｗ >>232
どこで買っても着る前に洗うのは基本だろ >>228
安いのはダメ
最低でも1700円出さないと 若いときはよく行ってたけど生地がダメダメだなワークマンは
安全靴も足痛くなるのしかないし
もう行かない
ホームセンターには所詮敵わないわ >>201
ワークマンは基本的に作業着のブランドであって、登山を想定したものは作らんぞ。 >>181
昔こういう作業着屋の駐車場って職人のハイエース(しかも白)が多く入りづらい雰囲気だったが
今のワークマンは駐車場には普通の家族が乗る車ばかり。 ワークマン頑張ったね
応援したい、用がなく行ってなかったけど行きたい！ 当の吉幾三が裏切って、ショップリストっていうZOZOTOWNみたいなサイトの宣伝してるが 見た感じ丈夫で行楽に出掛けるには良さそうな服かなあ…
高齢者・中年の行楽って山に行ったりあちこち歩いて巡るのが多いからお洒落して出掛けるより実用的なハイキングルックの方が多いからな
そして高齢世代が今は多いと >>236
一番生地薄いの買ったけどな
1500円くらいの >>238
いや基本的に下着とかは洗うよ
特に安く売ってるとこは >>230
ブランドとか拘り無ければ、コスビーのパンツがお薦め。 ZOZO って未だに何なのか判らないのだが
ワークマンは職人さんが出入りしてる見せなのは知ってる >>200
近所のしまむら、L Lサイズコーナーばかりになっちゃった
日本もアメリカみたいに貧困率＝デブ率社会になりつつあるのだろうか 何処なんだよワークマンってねえじゃんかと思ってたら普通に国道や府道に面して近所でも結構あった。
日本製のポリカ製サングラス買ったよ、UVカット、曇り止め加工ちゃんとやってこれだ、飛翔ぶつ防止用みたいだが、見た目はスポーツサングラスなので重宝してる。
作業着でもカジュアルっぽいのもあってGジャンタイプもある。
機能性繊維もちゃんとしたメーカーもののようで、夏場は涼しいし、冬用のやつもユニクロと遜色無い。
元々作業着なので丈夫だしね。 >>246
ポリ系は熱がこもりやすい
暑いのがイヤなら綿パンがいちばんいい >>1
ユニクロとか5インチスマホ入れるポケットの服無いから
自然とワークマン一択になっていった 無法松で買った1000円のワークパンツばっか履いてるわ。 ソックスも良い。スポーツメーカーブランド品はボッタクリ価格ですぐ破けるが
ワークマンのガチソックスはマジ丈夫。快適性もいい。だってほんとの作業場で認められてるものだからね １００円ゴム手袋しか買った事ない、他社の１００円のは中で手が滑るが
ワークマンはフィットする >>252
作業着のいいところはポケットがでかいこと
カバー付のスマホでも余裕で入る
落下は注意しろよ 登山用衣料品は機能充実、縫製二重が普通
タフで長持ち、半端ない
日常生活でへたることは皆無
Tシャツでさえ、20年着続けてるのもある
軍装品とかワークマンもそうなのかもしれない >>254
一昨年はホームセンターで買ったんだよ夏ズボン
めちゃくちゃ涼しかった
ワークマンにねえしあんなの
2000円くらいしたけど
おかげで今年は体おかしくなっちまったわ
二度と行くか行くか 高齢者用のちょっとおしゃれな防寒着があれば欲しい
ジジ臭いのしかないので需要はあるはず
なんにしても高齢者にはちょい洒落が必要
若者向きは若すぎるし、色も派手すぎる
ちょい若やちょい派手はいろいろ制作は難しいだろうが
需要はあると思うが
ちなみにいまはAVAIL MODEやGERRYなどを着ている70代です
それと仙台で街なかに一軒欲しい
みな郊外で車は捨てたから行くに行けない
上記の店には電車で行けるから嫁と時々いって
楽しくお買い物している ワークマンはニッセンみたいなもんで熱こもって通気性悪すぎる XEBECと聞いてアニメ制作会社を思い出すか作業服メーカーを思い出すかで
そいつの生き様がわかる。 ダサいと思われてた店が、まぁまぁな内容の商品で売れ始める
↓
人気が出て値上げ、しかも品質低下
↓
元の顧客離れる
無印、ユニクロ、しまむらがたどって来た路線には流れてほしくないなぁ… 今は、職人・作業用途と自転車・バイク乗り用途とフィールド・アウトドア用途の
三本柱を展開している。判る人には高性能で低価格で圧倒的に
支持されてる。 >>267
レディースのラインナップを充実しはじめたら要注意だな >>272
まじか…
また新しいお店探そう…
タカハシは品質低いからなぁ >>6
裏地フラネルの874は2ヶ月入荷待ちして買った。 店舗検索しても駅からどれくらい離れてるかも書いてないから当分行かない
展示もどこに何があるのかわからないし一般の客が常連になるにはしばらくかかると思う ユニクロの4足千円の靴下がすぐ伸びるし色が褪せるのでワークマンの4足400円の買ってきた
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