【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） ソックスも良い。スポーツメーカーブランド品はボッタクリ価格ですぐ破けるが
ワークマンのガチソックスはマジ丈夫。快適性もいい。だってほんとの作業場で認められてるものだからね １００円ゴム手袋しか買った事ない、他社の１００円のは中で手が滑るが
ワークマンはフィットする >>252
作業着のいいところはポケットがでかいこと
カバー付のスマホでも余裕で入る
落下は注意しろよ 登山用衣料品は機能充実、縫製二重が普通
タフで長持ち、半端ない
日常生活でへたることは皆無
Tシャツでさえ、20年着続けてるのもある
軍装品とかワークマンもそうなのかもしれない >>254
一昨年はホームセンターで買ったんだよ夏ズボン
めちゃくちゃ涼しかった
ワークマンにねえしあんなの
2000円くらいしたけど
おかげで今年は体おかしくなっちまったわ
二度と行くか行くか 高齢者用のちょっとおしゃれな防寒着があれば欲しい
ジジ臭いのしかないので需要はあるはず
なんにしても高齢者にはちょい洒落が必要
若者向きは若すぎるし、色も派手すぎる
ちょい若やちょい派手はいろいろ制作は難しいだろうが
需要はあると思うが
ちなみにいまはAVAIL MODEやGERRYなどを着ている70代です
それと仙台で街なかに一軒欲しい
みな郊外で車は捨てたから行くに行けない
上記の店には電車で行けるから嫁と時々いって
楽しくお買い物している ワークマンはニッセンみたいなもんで熱こもって通気性悪すぎる XEBECと聞いてアニメ制作会社を思い出すか作業服メーカーを思い出すかで
そいつの生き様がわかる。 ダサいと思われてた店が、まぁまぁな内容の商品で売れ始める
↓
人気が出て値上げ、しかも品質低下
↓
元の顧客離れる
無印、ユニクロ、しまむらがたどって来た路線には流れてほしくないなぁ… 今は、職人・作業用途と自転車・バイク乗り用途とフィールド・アウトドア用途の
三本柱を展開している。判る人には高性能で低価格で圧倒的に
支持されてる。 >>267
レディースのラインナップを充実しはじめたら要注意だな >>272
まじか…
また新しいお店探そう…
タカハシは品質低いからなぁ >>6
裏地フラネルの874は2ヶ月入荷待ちして買った。 店舗検索しても駅からどれくらい離れてるかも書いてないから当分行かない
展示もどこに何があるのかわからないし一般の客が常連になるにはしばらくかかると思う ユニクロの4足千円の靴下がすぐ伸びるし色が褪せるのでワークマンの4足400円の買ってきた
結果はまだわからない >>275
俺みたいな痩せ底辺はどこで服買ってるんだろ >>278
あまり安いやつ買うと靴底ペラペラで足痛くなるので注意 実際は縫製が甘かったり実用性が低かったり（汗かく作業着なのに洗濯不可とかなんちゃってレベルの
スペック）で値段相応でしかない
無駄なロゴアピールも邪魔でしかないし改善の余地は大きい
このところの妙な空気に経営陣が変な勘違いしないといいんだけどね・・・ 滑り止め付き5本指靴下が唯一買える店なので定期的に行く
楽な部屋着と防寒関連は最強、小物も案外良い
全部揃えるのは避けて、ヤンキー、おっさん臭に気をつければ
気取らない、男っぽい感じに出来る 住みなれた 我が家を
雲と青空の下
しばらく 寒さと 雨に風にと うたれ
この町で いちばん すてきで 暮らしたい (･∀･;)男物の服って選択肢が少なすぎるからなあ ワークマンがすごいってか作業着がすごいんじゃねの
今の季節なら防寒具だろうけど作業着の防寒具は雪がふらない場所だとインナーがTシャツとかでもいいし バイク用ウェア買うのに最適な場所(冬用)として結構前から有名だった 最近の安全靴ってカッコイイよな
必要ないのに買おうかなとかおもうもん 先日プライベートの私服で会社の交流会に参加した時
会社の同僚からも「イメージ変わりますね」と
仕事のときのギャップを感じてもらえたようだ。
若者世代からもおおむね好感よし。
ワークマンを愛用してから本当に人生観そのものが変わった。
悩んでるときや相談に乗るときは真っ先にこう伝える。
「休日でも外に出るといいよ。解放するのが一番。
無理をせず普段通りの自分を出せばいいんだよ」 >>162
作業服は丈夫だから長くきれるのは間違いない
現場仕事はなれて作業服をきることがなくなったけど
動きやすく夏は涼しい そのうちユニクロと同じ道を辿るってこと分かってんのかね…
引き時間違ったらここも終わる ブロガーなんて無責任でいつ離れていくかわからん奴等にいつまでも頼らず
ちゃんとデザイナーも社内で育てた方が良いのでは。 ワークマンもダブルストーンも、安物は安物だし高いものは普通に高いよ？ >>123
Amazonは場所貸し“も”やってるだけ 業務用ポロシャツとか普段着に悪くないんだよな
ポケットいっぱい着いてたり便利だしデザインもそんなに変わらんし ちゃんとしたアウトドアブランドは20万するから買いたくても買えないってだけ >>2
何にでもじゃない
品質に実績と信頼のある安もんだぞ そんなワークマンいいものないしな
安物買いの銭失いみたいな まさかワークマンが注目される日が来るとは
お父さん、ダサい恥ずかしい言ってごめん
しかし店舗に入るのは勇気いるな 使い勝手は本当に良いが、そろそろデブヲタがこぞって飛び付きそうなのが……
◯十徳ナイフとか、なんセンチ防水とか、リュックのポケット数とか、使いもしない機能無理して使い切るのメチャメチャ好きだし。 インナーもいいのあるけど
あれ、おたふくだしな…
マジでいいのはモンベルのジオライン
ちょっと高いけど登山用のインナーで使ってるから
機能性と通気速乾性は全く違う
汗冷えしにくい ワークマンのすぐそばに作業服屋があって作業服屋のほうが混んでる
作業服屋のほうがボンタンみたいな作業ズボンとか豊富でガチの人向けって感じだな >>312
アディダスもそういうのあるよな？ジムで見たときちょっと驚いた スマホがデカくなってるからカーゴパンツの需要はあるかもしれんね
ワークマンに限らず、最近の作業着屋はカジュアルっぽいのも多い 衣料で安いのは、ワークマン、コーナン 終りにウン子がつくところが安い。 ((´∀｀*))ヶﾗヶﾗ ユニクロが劣化しすぎたんだな
昔のユニクロが今のワークマンみたいな感じ 作業着普段着はジーパン好きで通してたが
（女房が汚いと嫌がるんだよぉと↓を着ろとうるさい）
でもワークマン作業着∔カジュアルも中々いいな
ポケットが多いのも いいで
普段着はジーパンとイーブンに為ってるわ
丈夫そうだし・・逆に作業にはもったいないか・・。
しまむらじゃ手にも取らない作業ズボンを
レジにと抱えてたわ 内装がワークマンじゃねえから入り辛いな
ワークマンの良さはパチンコ屋並みのドレスコードだろ ホームセンターの作業着コーナーに置いてある靴下も5足で500円くらい
品質もしっかりしてるしお買い得だよ この手の服は素材で決まってしまうので、安いのはそれなり
ユニクロのアウトドア風衣料もそうだけどね
割り切って使うのが正しいので、あちこちの衣料スレに現れる信者は滑稽でしか無い ワークマンで買ったスニーカー3000円とニューバランス12000円と使ってるけど あまり変わらん >>334
使えるのはイージスだけだしな
あれはガチでいい >>122
北海道しか行ったことないから
青森行ってみたい
ワークマンの社員のあなたなら、何でも知ってるよね 屋根に登る時はラバーソールだろうが
持ってるよ自分用のw >>2
「安物」と「安くできる理由」は、分けて考えような。 ワークマンって結構高いぞ
安いやつはすぐボロになるダメなやつ >>306
ネタなのかマジなのかわからないな
ネタならかなり高度
マジなら病気 作業着って何気に安くて丈夫で実用的で良いとこ尽くめなんだよな
しかもネーム入れもタダ
こういうのをカジュアルにも活かせばそりゃ売れるわな >>303
そうか？新宿のビックロはいつ行っても人が多いぞ。
シームレスダウンパーカーなんかは、
あの品質のものをあの値段で売れるのはユニクロだけでしょ。
ユニクロの商品にしては高いほうだけどｗ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
