【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） 機能性に掛けてた金をデザインに流すの？ユニクロのごとく ワークマンって、基本自社製品しか置いてないからね。
地域の作業服店だと、何社かの製品が置いてある。
代表的なのが、寅壱、双和、クロダルマ、（店舗によって）ディッキーズなどで、他に激安製品がワゴンに載せてある。 ワークマンのいいところはゴツイ中年のおっさんが楽々着られるところ
ユニクロって小さくて着れないから
サイズ感が全然違う、ビックユニホームって店もサイズ大きいの対応してるんだよな ワークマンの株価うなぎ登りなんだが
オマイラのせいなのか？？？ >>712
最近人気なんだろ？
スニーカーは、ダディシューズって呼ばれてるとか。
もう、古いのかな？ 自転車通勤で雨具というと必ずワークマンのカッパを勧められる。
安くて早くて安心らしい くっそ丈夫だし劣悪環境を想定してるから機能性もいいよな
デザインはあれだけど >>709
直にできると思う
ワークマンの東京本部って上野にあるし
（本当の本部は群馬だけど） バイクウェアならワークマン一択
クシタニとかアホやろ >>711
そうでもないよ
作業服も手袋もあちこちのメーカ置いてあるよ
>>712
ダンロップの安全靴、4Eなのでオレとしちゃありがたいんだが
柔軟性がなさすぎて、あちこちタコができちまうのがなぁ… >>50
人が群がって行列しだしたラーメン屋には行かなくなるもんな >>724
店舗によって違うと思うよ。
地元のワークマンは小規模なんで、小物類以外は自社製品ばかりだったような。 ワークマンはいつになったらプロテクター売ってくれるのスポーツ意識するなら穴だよ
スノボーバイクサバゲープロテクターの需要は高いぞ じゃあ、寅壱が丸井にカジュアル店作って、ゆくゆくは錦織に対抗して大阪なおみあたりをスポンサードして私服をダメージデニムのニッカポッカとビッグシルエットの釣りベストあたりにしちゃえばいいじゃない
まあ、しまむらでもいいけどさ >>585
ホムペ見たら、ユージがCMしてた。
芸能界入る前は建築作業員だったみたいだ。 単に災害やらオリンピックやらで土方需要が増えただけじゃないの >>732
ワークマンではなく、ワークマンのカジュアル店の話。
地方都市のワークマンに行ってもインスタ蝿するような物は売ってない。 ワークマンはグローブもいいよ
冬場ライダースグローブは特に 流用できるってのはたまたまなんであって
それを目当てに作ったらこけるって言うパターン もうね、最近じゃ普段から作業服で過ごすようになった。
気を使わないしものすごく楽だ。
けど嫁さんと出かけるときは着替えさせられるんだよね… 必要にかられて探しに行くことがあるけど、近所の店（カジュアル店ではない）では
いつも目当ての品がなくてがっかりして店を出る
品揃えがよくなったなら、最初に頭に浮かぶ衣料品店ではある 妊婦用の滑らないスニーカーが転機だ
まさか厨房用の作業靴が、妊婦にウケるとは思わなかっただろうて >>741
そういうおっさん普段着特化と考えたら凄い市場だな >>744
インスタで流行ったやつだな
妊婦や育児しているママさんにも人気 インスタで見てみたら確かに結構オシャレかもしれない、と思った インナーもええで
特に冬
実用的なのに破格の安さ
デザインもスポーツ用品店みたいだ 厨房用の滑らない靴なんて、ワークマンでなくても普通の作業着屋にあるけど、
たぶん、店の入りにくさもあるんだろうな。 靴買おうかと見てみたら合皮なんだけど
こんなの速攻ボロボロになるんじゃないのか >>751
牡蠣剥き作業するBBAみたいな
過酷な環境で働く女のための服も置いてあるからな
多少は入りやすいだろう ワークマンの合皮だしなあ
すぐぼろぼろになったらブランドに関わる気はする ジーンズも、もとは作業着だけどねｗ
随分前から、ジーンズ辞めてカーゴパンツが普段着だね。
機械修理の自営業の作業着兼用。
ポケットの中身を入れ替えるのは選択するときだけで充分。 肉体労働のおっさんが着れるように作られているところがポイント
若い人はユニクロ着れるだろうけど、ごついおっさんや身体鍛えてる人にはピチピチ
生地をケチってるのか、ユニクロは大きいサイズ出さないね、通販とか笑わせる
ワークマンは土方のおっちゃんが工事現場で汗だくになって着れる服が本業だからな 合皮って言うけど、ランニングシューズなんて合皮でしょ
オールレザーのスニーカーってエアマックスとかカジュアルスニーカーで、ランニング目的のやつはレザーじゃないよ ワークマンのカーゴズボンは、だいたい1200円〜3800円
作業用のストレッチ素材だから
山登りやアウトドア釣りには使いやすい
年取るとジーンズがダメだわ
素材固くて、金たま痛くなるし、ズリ落ちが不快になる
1200円？くらいのカーキのストレッチのカーゴパンツ買ってみな
股の所にも伸びるように変わった布がついてる(うまく言えないけど)
あれは楽だよ 雨具や防寒はワークマンでいいかと思ってる
近所にないからまだ買ってないが 企業努力→売り上げアップ→注目される→女性客の取り込みを考える→デザイン性アップ→価格もアップアップ
(´・ω・`)の悪手に進まなきゃいいが 服の値段はブランド料金って言われてるしな
ワークマンで十分って人が増えてる みな的外れだが、これは要は無意識化での
防災ですよ
山から逃げ出すネズミと一緒
みな何かを感じてる 通勤用とか散歩用とかハイキング用でもいいね
これからの時期はスキー・スノーボードみたいな冬スポーツのインナーとしてもいける ほぼ毎日ロード乗るからインナーからアウターまでワークマンは安くて質もいい
イベントにはよそ行きのブランド着て毎日のトレーニングはワークマン ワークマンのカジュアルラインはマジで伸びるだろうな
ユニクロのなんちゃって機能素材より高機能だし、デザインもそこそここなれてきたし 今ちょっと買おうかと思ってる俺がくらいなのがボーダーなのかもな
安いけどちょっとやっぱださいわ 日本民法の父、穂積陳重の『法窓夜話』を現代語に完全改訳
法律エッセイとして異例のベストセールスを続けた名著を
手軽に読みやすく。短編×１００話なので気軽に読めます。
法窓夜話私家版 https://www.amazon.co.jp/dp/B07HZ25VD3/
続・法窓夜話私家版 https://www.amazon.co.jp/dp/B07HZ49V46/
高校を卒業した学生の語学能力が、これほど貧弱で物の役に
立たないのは何故なのか。抜群の語学力を誇り、東大文学
部長までつとめた筆者が、外国にいる若者が外国語を習得する
困難さを正面から取り上げ、正則（期待されるような）
語学教育の重要性を指摘する、英語教育のための基本書。
外山正一『英語教授法』 https://www.amazon.co.jp/dp/B07HZ3Z4DL/
kbe >>770
デートとかそういうのはちゃんとしたブランドの服で、
ゴミ捨てとかその辺のコンビニ行くのはワークマンでとかでいいんじゃないの 貧乏、低脳、ブス、こいつら取り込めれば売上アップ間違い無し これ知ってる。そもそもバイク用品のブログがきっかけ。
殺人的にあったかい。
厳寒の山歩きでも平気でできる。
モンブラン(商品名)バカかおまえ、となるぐらい動けるしカラダ楽あったかい。
モンブランの1/10ぐらいで、それ以上の性能。 某N県の中学生なんて学校指定の運動着に部活のウィンドブレーカーで2000m以上の登山するからな
モンベル、ノースフェイス、コロンビアじゃなきゃ嫌って言ってるファッション登山家なんか目じゃない
というわけでワークマンおすすめ！ 俺、靴の土踏まずの場所に3cm程の取り出し可能なお札入れにもなる薄銅板を仕込んだ通勤靴が欲しいです。
爪先は履きこんでも水が入らないようにスマホの液体ガラスコーティングみたいので内側の防水と暗渠システムが欲しいです。 一方、しまむらは業績悪い(´・ω・｀)
どうしてこーなった >>790
しまむらは店員が客を客と思ってないから行かなくなった ユニクロは品質が極端に下がったからな
生地が粗悪品でしかもぺらぺら、縫製も悪い
むかしのユニクロの服が古くなったのでユニクロで同じのを買ったら、
ありえないくらい品質が下がってる >>711
普通にXEBECとか寅壱、ミドリ安全の製品取扱してるぞ
知ったかか？
ワークマン+なら自社ブランドばかりだけど とりあえずは、空港の金属探知機に反応しない安全靴が欲しい。
(いつも鳴っているので…) 今年の冬用ワークパンツはできがいい
昨日行ったら混んでたなぁ つーかワークマン株価やばいな
伸びるのわかってたのに…買っとけばよかった ワークマンイージスって冬バイク乗ってると丁度良くてバイクから降りて歩くと熱いレベル ワークマン着る着ない程度のことでマウントとる奴って、ワークマンに売り上げ下がって貰わないと困る人達なのか？ >>622
友人と冬キャンプ行ったけどそれ着てた。
高級ゴアテックス並に高性能で暖かいってさ。 海外旅行(亜細亜圏)に行くときはワークマンの一択だな。
誰にも狙われない。 >>317
今時ニッカ履く人間はガチの職人じゃないよ。
なんちゃってがニッカを履く。 大手ゼネコンとかニッカは禁止とかだし。 >>781
価値観の問題だろ
貧乏人て決めつけるのは頭悪いよw たまに良さげなアウターがあるんだが、クソダサいワンポイントが全てを台無しにしていることに気付いていないんだろうな。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
