【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） >>948
着方を気を付ければ大丈夫だろ
デブでもない限り >>923
楽わかる。
ベルトしたくないんだよ
だから柔らかいストレッチでよく伸びる素材のジーンズとか履かないと、外食なんかしたらもう大変ｗｗｗｗｗｗ そこまで割り切ってるなら良いんじゃない？
たださ、その上で聞きたいんだけど、ワークマンだけ着てる人？
それ以外着てるブランドあったら参考までに教えてよ。 >>952
ジーパンだって元は作業ズボンじゃんw。 >>959
ダッフルコートだって元は寒冷地用軍服だよwww。 >>958
普段着はモンベルと言っても、
休みは登山かキャンプ、自転車、釣りが8割
スーツはdunhill スキーウェアとか登山ウェアとかいいらしいね。
しかし高いねん、まぁユニクロよりはましやわ。ユニクロひどいもん。 パッと画像見た感じだとトレッキングとか普段着にも良さそうなの売ってんだな ジャージの方がいいわ。
TPOには反するけどな。
近所出歩く、車・バイク乗り、スーパー買物程度なら。
冬はシャカシャカやベンチコートも着ている。 >>961
レスどうも
モンベルね、パタやノース買うより100倍いいやね。
でもモンベルも最近は機能だけじゃなくデザインも力入れてるぞ >>947
「銀蒸着のメッシュ」なんてすぐダメになるだろ。
やはり板でないとな。 そっかー俺も行ってみようかな。
マックハウス行ってたんだが最近ヤッパリやたら小さいサイズのチャラガキ？みたいな服が多いんだよなぁ
ワークマンて鳶やドカタの作業服しかないのかと思ってたから驚いたわお前ら案外早い情報キャッチしてんだな。 ハンズマンなら行ったことあるけど、ワークマンはない。
セールをしないってのがいいね
ユニクロだと買った服が一か月後セール品になっててしょぼんとすることたまにある >>962
ダッからさ、"ファッション"とか"モード（死後w？）"ッツーのがダサいんだよwww。 近所のスーパーの服、別に普通やしな。別にユニクロにこだわる事ないで。
スキーウェア、登山服。あの五輪スキージャンプの葛西何着てたんやろ家におっても寒かったで。凄いわ。 >>3
真っ赤になったなwww
母ちゃんが買ってきた自慢の服装画像見せてくれ！！ ワークマンの底に弾力ある1000円スニーカーは良いで
他店の底ペタペタのしんどくなる安スニーカーとちがうわ。
見た目もよくある爺さんが履いてる風の安スニーカーと違うし ワークマンじゃなくワークマンプラスなのか
ワークマンの中に仕入れろよ 中国バブルの崩壊
中国で国際ルール違反のフロン大量使用 オゾン層を破壊＝環境調査 | ニコニコニュース
https://news.nicovideo.jp/watch/nw4141235 >>967
板だと滑るだろ
靴の中で足が躍るのはすっげぇあぶねぇんだぜ オレ作業着はワークマンの千円のスニーカーやわ、普段着とは別にしたいんよ。
インナーもユニクロよりいいからな、登山服とかもいいんやろな。 安くて機能的ならいいね
防寒、防水、本格的な山物ほどでなくていいんだから >>974
そうやな、靴底は厚くないとな。それは最近知ったんよ。 なんか大人の日本人のお洒落基準がドンドン崩れていってる気がする。
事業参観にスーツでくる父親は少なくなり、
代わりにエクザイルみたいなスウェットやパーカーで来る無精ひげオヤジが増えた。
禿げかけた金髪、茶髪も増えたし。 ワークマン、ユニクロ、しまむら・・・
もうこの辺で服買いだしたら人として終わりだよ。 >>984
来るだけましやで、公立小学校なんかそうなるわ。運動会とかめちゃくちゃやん。 >>1
まぎれもない、「ステルスマーケティング」である。
（広告とうたわずに宣伝すること）
こうしてネットや、「ZIP！」「スッキリ」「ガイアの夜明け」などでも取り上げていたしさ。
なぜか今日、株価も上がっている。（日経平均が暴落してる日なのにもかかわらずね）
みんな、騙されるなよ ユニクロには日銀様がついている ワークマンがユニクロを超えることはありえない ユニはロゴ入れ出したからな ないわ
早々に叩かれまくってるから速攻軌道修正できるかが見物やなー >>984
吊るしのスーツのドコがお洒落なんだよwww。 >>295
すげえなお前
金貰っても中々そんな恥ずかしい文章書けねえわｗｗｗ 書きたいことは次スレで書く
ワークマンスレに気付いたのが遅かった ワウクマンのなんて着てたら速攻モッサイ扱いされてモテもしねーわｗどんなステマだよ ちょっと彩りのいい作業服だしたら景気が良くなってた作業業界に受けたってのが本質。
作業服は作業服。
最初は珍しがって話題に成るが、そのうちキャンプ場では蔑称で蔑まれるだろうな。
アウトドアやってるやつらはあの割高感が麻薬みたいに効いてるから自慢してーわけだから。 >>984
高齢独身のお前の書き込みがまさに今の日本w >>531
なにかの、「コピペ改変」でしょ。
例えばローソンコピペとかのたぐいかと >>41
一般のカジュアルに比べれば確かにしっかり作ってあるけど
価格の3割はブランド戦略。 昔のワークマンは地味で丈夫だけど高かったんだよな
やんちゃな柄とかはよその作業着屋にしかなかった このスレッドは１０００を超えました。
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