【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーの声を取り入れ★2
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
http://image.news.livedoor.com/newsimage/stf/f/0/f0f6b_1413_e5a49abc_11610f8e.jpg
2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先）
前スレ（★1のたった日時日：2018/11/05(月) 06:51:05.44）
【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1541368265/
■なぜ、ドイツのメディアは日本をこんなにも嫌うのか
https://news.infoseek.co.jp/article/mag2news_368243/
ドイツのメディアは日本に無知で悪意に満ちあふれている。一方で中国に対する報道はきわめて好意的だ。中国と韓国の見解を事実として取り上げ、日本の主張については、まったく無視している。ドイツと中国はいまや蜜月時代で、中国のプロパガンダが行き渡り、日本に関する報道は歪曲されまくっている。
東日本大震災の原発事故についての、ドイツの反応はひどいものだった。
「フクシマから何も学ばない日本人」だと非難する。とにかく「日本人は何も知らない」という認識は大抵のドイツ人が持つイメージだ。
ドイツ人は自分たちの脱原発の決定に大いなる誇りを持つ。実際は2023年には止めようと言っているだけで、脱原発計画は大いに難航している。なぜかドイツ人はそれを完璧に無視する。
強情で頑固な国民の、盲目的なまでに強靱な意志である。日本に関するニュースは、数年間、ほぼ90％が原発がらみで、中国人のノーベル文学賞の記事は多いのに、山中伸弥は殆どニュースにならない。
ドイツメディアの尖閣や竹島、日中・日韓の歴史問題に関する記事は、中韓の言い分の鵜呑み、日本の主張の完全無視、著しい事実誤認から出来ている。「ほとんどのドイツ人にとって、記事の過誤を判断するだけの基礎知識もなければ関心もない。
ドイツにとって日本の好調は嫌悪しかない。だから常に攻撃の矛先は日本に向く。ドイツ好きの日本人は少なくない（わたしもかつてはそうだった）が、ドイツは日本が嫌いで、ウマがあうのが中国だ。
>>1
つづき
●売上が「倍増」するほどの大ヒット！
さらに一般客向けの商品の相乗効果として、本職の作業着のほうも好調に売れ始める。
従来であれば作業現場では地味な作業着を着るのが常識。しかし、古いしきたりを貫き通していると若手スタッフが「格好がダサい」と仕事をすぐに辞めるようになってしまっていた。
そのような人材不足の背景もあり、近年の作業現場ではスタイリッシュな作業着が増えてきている。
それがワークマンの一般客向けにデザインしたウエアの販売時期と重なり、若手の作業員が好んでワークマンのウエアを着るようになったのである。
作業着が一般客に売れ始めて、一般客向けに作った商品が作業現場の人たちに売れ始める――この相乗効果によってワークマンの一般客向けの商品は初年度売上30億円から60億円へと倍増。
今年度は120億円の売上を見込むほどの勢いで急成長している。
ここまでの話を聞いて、「確かに凄いけどユニクロに勝てるほどなの？」と思われる人が多いかもしれない。
先述したようにワークマンの売上はユニクロの20分の１。とてもではないが競合と呼ぶにはあまりにも差がありすぎる。
しかし、私が注目するのはワークマンの価格競争力という武器である。
●ストレッチウェア1900円、軽量シューズ980円…
今年の９月、ワークマンが一般客向けの商品を揃えた店舗『ワークマンプラス』がららぽーと立川立飛にオープンした。
そこには常識外れな低価格商品がズラリと並ぶ。
防寒機能付きのアウトドアウエアが3900円、ストレッチ素材のスポーツウエアが1900円、軽量シューズが980円と、
同じららぽーとのフロアにあるアウトドアメーカーやスポーツウエアメーカーの半額から10分の１程度の販売価格で商品が販売されているのである。
もちろん専門メーカーが開発した商品のほうが性能的には上回る。
しかし、カタログのスペックを見て、さらに実際に商品を手に取ってみると価格差ほどの性能差はないように思われる。
また、実際に試着もしたが作業着のようなゴワゴワ感はなく、10倍の値段がつく専門メーカーのウエアと比較しても遜色はないレベルに仕上がっている。
そして何より感心したのがデザインだ。作業着のようなモサッとした無骨な雰囲気はみじんも感じられず、シルエットは非常にスマート。普段着として着用してもまったく問題がないレベルである。
つづく >>1
つづき
●「セール販売をしない」から安く作れる仕組み
このようなハイクオリティな商品を、なぜ低価格で販売することができるのか。
土屋常務に尋ねたところ、海外の協力工場の大量生産によるコストダウンに加えて、ワークマンならではの利点があることを教えてくれた。
「一般的なアパレルメーカーはデザインが古くなるとすぐにセール販売をして無理矢理売ろうとするんです。
しかし、我々は取扱い商品があくまで機能性を重視した作業着。デザインが多少古くなったからといっても翌年もしっかり売れてくれます。
だからワークマンはセール販売に頼ることをしないから、その分の経費や手間を商品の価格に反映させて圧倒的な低価格商品を実現することができるんです」
ちなみにワークマンの４〜６月期の決算では売上高210億円に対して利益は30億円。約14％の利益率。これはユニクロの利益率13％にも匹敵する数字である。
この低価格で売ってもしっかりした利益が出せる価格競争力が、いずれ既存のアパレルメーカーの脅威の存在になっていくのではないかと想像してしまう。
もうひとつのワークマンの武器はネットの情報拡散力である。インフルエンサーの活用方法がとにかくうまいのだ。
先述した新店舗「ワークマンプラス」のららぽーと立川立飛店の場合、オープンに先駆けて著名なブロガーを招待して商品と店舗の発表会を開催。
会場ではスタッフがブロガーに対して丁寧に商品を説明し、試着や写真撮影に応じるだけではなく、気になる商品はレビューすることを条件に試用サンプルを提供するサービスも会場で行っていた。
渡された資料には商品情報をネットで投稿する際の販促手法や注意点なども記されており、この部分からもワークマンのネット販促のレベルの高さが伺える。
「今現在、ワークマンと取り引きがある有力ブロガーは50人ぐらいです。年に２回ほどインフルエンサーのブロガー向けの発表会を行っており、皆、ワークマンのことが好きで遠方からでも発表会に来てくれます」
しかし、ブログに書かれた記事だけで、商品がそこまで売れるものなのか。
「うちの商品開発部には生半可な性能や価格の商品は絶対に作らせません。だからダントツの商品しか市場に出さないんです。そこが話題性のフックとなり、ブログの一個の記事だけで情報が一気に拡散されて売れていくんです」
考えてみればZOZOもファッションコーディネータアプリ『WEAR』の情報拡散によって売上を伸ばした経緯がある。
もし、ワークマンによるネットの口コミ戦略が成功すれば、ネット上のアパレル販売の勢力図は大きく塗り変わってしまうかもしれない。
●ワークマンとユニクロの店舗数はすでにほぼ互角
ユニクロとワークマンでは取り扱っている商品も違うし、ZOZOとはビジネスモデルそのものが違う。
現実的に考えてこの２社にとってワークマンが脅威の存在になるということは考えにくい。
ましてアパレル業界全体ととらえれば、ワークマンが取り扱っている商品の主体は作業着。ファッション性の高いアパレル品には影響がないと考えるのが一般的である。
しかし、ワークマンがさらにアウトドアウエアやスポーツウエアの性能やデザインを洗練させていけばユニクロの屋台骨であるフリースの市場も食いかねない。
また、インフルエンサーやブロガーの囲い込みに成功すれば、ZOZOの有力なWEARのユーザーをも取り込まれてしまう可能性もゼロとは言い切れない。
「ワークマンのウエアはカッコいい」という流れに市場の潮目が変われば、それこそ形勢は一気に逆転する。
ワークマンの店舗数は全国826店舗。ユニクロの831店舗とほぼ互角。ここにZOZOのネット販売力が身につけば、既存のアパレルメーカーが太刀打ちできるはずがない。
取材の最後に土屋常務が言った言葉が印象深い。
「うちの会社は掲げた目標をクリアできなかったことが一度もないんです。マーケットでダントツのシェアと売上があるから、２位以下の会社の動向を気にしなくていいんです。
だから常に自分達の会社の目標達成だけに向かって突っ走れるし、どんなに時間がかかっても目標をクリアするために地道な努力することができるんです」
掲げた目標に向かってひたすら走り続けることができるしたたかな企業、ワークマン。いつの時代も伏兵によって市場はひっくり返るもの。
ワークマンには作業服業界を飛び出して思う存分にあばれて欲しいところである。
記事終わり
シマムラとかでもそうだが
いいものがあっても、す〜ぐ廃盤になるんで
アテになんねーんだよな
去年買ったこれ、買い増しすっか
と思っても、チョロッと売って終わりだから
もう手に入らないもんが多すぎる
そういや俺も昔「スキーウェアが欲しい」ってネットに書き込んだら
「ワークマンで買え」ってレス貰ったけど、そういうの参考にしたのか ワークマンはカインズホームやベイシアなど未上場企業ながら巨大な売上を誇る
隠れた群馬の優良企業の経営
作業服のノウハウとかあるやろ ユニクロなんかより シンプルには飽きが来ない。
真っ白の tｼｬﾂは 持っていてもいいぞ。 急にカラフルになったのはういうことか
もう遠征になる百名山とかやらないで近所の山歩きばっかだから
ちょっと気になってこの辺で買ってもいいかなんてひやかす これはマジ
最近のワ−クマンはかっこよいのが増えた デザインどうでもよければワークマン最強だもんなあ
失敗しても安いから気兼ねなく捨てられるし >>1
ここのストレッチチノパンいいねぇ。
カジュアルに履けて丈夫だし 安いとは聞いてたけど予想より安すぎてビビったわ
靴下しか買わんかったけど >>32
ユニクロが高すぎ
昔バイク板で安価なコミネで揃えるオッサンをコミネマンと呼んだが
今はさらにその下にワークマンができた
コミネマンに金持ちというニュアンスがついた 別の品物を比較して売値は隣店の1割ってタイトルアホかと思う
まとめブログ集客用だろうけど 最近の服は
スキニ−だの中性的なやつばかりだが
ワ−クマンはガシッとした男服
これだよな 俺バイク乗りじゃないんだけど、知り合いのバイク乗りが熱っぽくワークマン愛を語ってたので行ってみたらバイク乗りじゃない俺でも普段着に応用可能な魅力的な着衣が多数で。
知る人ぞ知る店舗であってほしかったが、これも世の流れかな。
基本的には作業着だっていうコンセプトは失ってほしくないな。 バイクの防寒対策で最終的にワークマンのキルトインナーツナギに行き着いた。因みに、2,300円だが、マイナス5,6度でも余裕。
https://i.imgur.com/Bsu9ItO.jpg
https://i.imgur.com/283QOIJ.jpg 話題になるのが嬉しいような心配なような そんな気分w 服にこだわってウン万円も使ってる奴は馬鹿だし見下してるわ
ファッションなんか自己満だからな。他人はお前の事なんか1秒たりとも見ちゃいねえ バイク用の防寒具で知名度上がった気がする
イージスとか品切れになるもんなあ >>1
お客が殺到と記事かいて画像が殺到してないってバカじゃないの？ イージスも高価なラインナップ増やさず
ノーマルの強化に力を入れるべきだろう フィールドコアができて、登山板にワークマンスレが出来た
中でもｓ002は至高というかソフトシェルとして他のアウトドアブランドを凌駕する性能で
驚異的なコスパとして恐れられた
それが2年くらい前 機能そこそこでいいならホームセンター作業着もコスパ良いぞ
見た目は気にしたら負け 昔から土方のオッサンたちが着る衣類を買ってた。理由は、安いけど長持ちするから。
最近は良くワークマンや（福岡では）無法松なんかで買っている。
普段着ならユニクロやGUより安くて長持ちするのでありがたい。
バイクや自転車のメンテ、庭作業（親から言われて草むしりや枝切りをやっている）のときに来ている。 チャリスレで勧められてワークマンのレインスーツをチャリ通勤用に買ったけど
ほんと物が凄くいいよ、めっちゃ安いし
デザインだって頑張ってみてますと言う感じがまた良い
これまで有名登山系メーカーの買ってはすぐダメになっての繰り返しで金の無駄使いだった ユニクロと同じ店舗数で、売り上げ20分の1って全然ダメダメじゃん！ >>58
これは見た目も良くなったから売れてるという話 >>48
お前はそれでいいのかもしれんが他の皆は見られてるのだよ
地位や立場があるからなぁ ユニクロより安くて高品質で丈夫なんだから仕方ねえわな。
Gジャンとかもあるし。 ロゴが無ければ買うんだけどな
一目でワークマンって判るのは恥かしい 薄手なのに保温性が高い服だったり実用的に使えますね
チャリに乗るとお腹が冷えるから重宝してます
ユニクロはチャラい店員を配置してファッションリーダー気取りになってからダメになりましたね 初めてイージス着てバイクに乗った
早朝の雨降る湾岸線も余裕だった
ワークマン万歳！ 仕事柄年中長袖必須だが、2年前にワークマンで買った長袖Tシャツが
未だに良好な状態を保ってるな >>67
通販は絶対ダメ
ワークマンはサイズが明らかにおかしい
最近はタイトな商品が多いので特に >>48
確かに自己満足なのは確か
だが人間は外見で判断されるのも現実
仕事も恋愛もしないのなら
自己満足で良いけどねwww ユニクロはヒートテックで機能性を前面に出してヒットにしたが
作業着も機能性だからな 気を付けてないとたまに透湿性ゼロの製品にあたってムレムレ汗だくにされることがある
見切り発車的に発売して毎年改良してないか なんか今更感
防寒対策でワークマンで買ったなんて
随分前に聞いた話だが 女子だがワークマン最高
バイクのインナーに男物の防寒インナーやカーゴパンツ買ってる
もちろんぶかぶかだが暖かさはワークマンが一番
レディスを早く充実させてほしい 同じ色と寸法のやつがいくらでも手に入る
名入れもしてくれる 使い捨てやどうでも良い下着関係は良いんじゃね
本家は当たり外れがある
そんで良いものはやっぱ高い >>79
いつもLサイズだけど、イージスのLちょっときつい
LLにすべきだったと後悔してる ワークマンって作業着のセレクトショップだと思ってた
自分の所で服作ってんのかよ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
