【1.5秒に1本売れているシャンプー「レヴール」】ノンシリコンシャンプーの「火付け役」倒産の舞台裏 経営幹部がポルシェを乗り回す
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急成長したものの、あっという間に潰れる企業がある。ノンシリコンシャンプー「レヴール」の発売元だったジャパンゲートウェイは、その典型例だ。
倒産する新興企業には5つの共通点がある。そのひとつは、「ポルシェを乗り回す」といった経営陣の生活の激変だ--。
■「1.5秒に1本売れている」で一大ブームを起こした
「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」で、一大ブームを巻き起こした室町販売委託（旧：ジャパンゲートウェイ）。
しかし一時の隆盛から一転、売上は坂道を転がり落ちるように急激にダウンしていく。同社の事例から、急成長企業が陥りがちな“5つの落とし穴”について解説しよう。
「室町販売委託」という社名を聞いて、ピンと来る方はまずいないだろう。それもそのはず、この社名は倒産時のもので、破産直前の2018年4月に変更した社名にすぎない。むしろ旧社名の「ジャパンゲートウェイ」のほうが一定の知名度があった。
ジャパンゲートウェイは、元自民党幹事長の次男が、大手アパレル出身の社長とともに創立したことでも広く知られた、化粧品・ヘアケア製品販売代行業者である。
設立以来、順調に業容を拡大させ、化粧品やヘアケア製品を主体に80アイテム以上を取り扱ってきたが、業務内容は主に次の2つだ。
1つは、化粧品メーカーとの共同開発。商品企画から広告戦略・流通ルート確保まで一貫して行なった。もう1つは既存のメーカー商品の販売代行。独占販売権を取得できる商品のみを扱い、ブランディングにまで携わった。
それは値下げ戦争に巻き込まれて、結果的にブランド価値を下げる事態を避けるためだ。「本当にいいものを消費者に届けたい」--そんな思いに支えられた戦略だったという。
■本来のシャンプーの目的に立ち返った「レヴール」
メーカーでもなく小売でもない、新興企業の同社が、化粧品業界で急成長を遂げた背景には、東急ハンズやマツモトキヨシ、セイジョーなどといった化粧品小売店との強いパイプがある。
小売店から情報を集め、消費者のニーズをつかみ、いち早くヒット商品を世に送り出すことにつながったのである。
旧社名のジャパンゲートウェイの名を世に知らしめる大ヒット商品となったのが、2010年10月に発売されたノンシリコンシャンプー「レヴール」だ。
従来のシャンプーは、髪の手触りをよくしたり、光沢を出したりするための成分の1つとしてシリコンが含有されているものが主流だった。
同社は、「汚れを落とす」という本来のシャンプーの目的に立ち返り、髪に負担をかけるコーティング剤「シリコン」を含有させない新商品、というかたちで「ノンシリコンシャンプー」を売り出したのである。
「レヴール」は、発売するやいなや大ヒット商品になった。若手人気女優たちを起用した大規模な広告キャンペーンを展開、頻繁に放映されるテレビCMで認知度を高め、「1.5秒に1本売れているノンシリコンシャンプー」として一大ブームを巻き起こした。
■同業他社の参入で落ち込んだ売れ行き
この間、業績は倍々ゲームで伸びた。2011年5月期に61億円だった年売上高は、翌2012年5月期には135億円に倍増。2013年5月期は217億円にまで拡大した。
複数の著名な大手小売チェーンを通じた約1万5000店の販売網を生かし、この頃にはシャンプー・リンスの販売実績で国内トップ5に入るまでに急成長を遂げた。
ところが翌年に入ると、この輝かしい歩みに急速に陰りが見え始める。2014年5月期には年売上高300億円超えも視野に入れていたが、結果は前期比23％の大幅減収となる166億円に急減したのだ。
原因は、同業他社が「ノンシリコン」を謳(うた)った類似商品を次々と投入したことだった。競争が激化する中で差別化が図れなくなり、店頭での売れ行きが落ち込んだ。
「売上増」を見込んで生産していたために、期末在庫が大幅に膨れ上がった。そこへ加えて多額の広告宣伝費も重荷となり、赤字決算に終わったのである。
同年7月には、過年度にわたる約3億円の所得隠しを東京国税局から指摘され、重加算税を含む追徴税1億円の支払いを余儀なくされた。
これにより対外的な信用が悪化し、消費者には買い控えの動きも見られたために、多額の在庫を抱え込むことになる。
■経営陣の派手な生活ぶりが反感を招いた
■積極的な広告展開は「もろ刃の剣」
続きソース
https://news.livedoor.com/article/detail/17099149/ ノンシリコンなんて余計なもの流行らせて
くれたよなあ
髪には静電気摩擦のほうがダメージなのに 独占販売なら知らず猫も杓子もチキン屋開いたらそりや倒産するわよ >>74
全く意味なし
ゼロカロリーコーラが身体にいい と同レベル 色々なシャンプー試して湯シャン期間も数年試してみたが、今は石鹸が最強
自分の体に合った方法を見つけよう >>76
ホームビデオを取り込んだら雑音バリバリになったなあ
PC屋に相談したら「それがゲートウェイだから」って言われて泣いた ポルシェは社員数十人のベンチャー社長でも業績が上向いてれば買う車だろ
フェラーリやランボルギーニを何台も購入し、高級クラブで毎夜豪遊し、
でないと散財の表現にならないことに気づけない凡民記者 海外製のノンシリコンがシリコン入りだったことあったよね >>86
ゲートウェイのPCを買おうか迷っていて
その件でAmigaを買った鈴井貴之という人がいて… このシャンプーは20代の頃使ってたなー
色々使ったけど馬油シャンプーで落ち着いた ポルシェ関係なくね？の声多いけど、中小は従業員の給与低いのに、社長が派手な生活していて反発生むケース多いと思う。 >>96
シャンプーじゃなくて申し訳ないが、
自分は整髪料。結局椿油に落ち着いたよ。 シリコン入りやノンシリコン、湯シャン、アレッポの石けんとか色々使ってきたけど
今はシャボン玉石けんの石けんシャンプーとリンス使ってる
脂性ですぐに頭皮が脂っぽくなってくるのとフケが悩みだったんだけど
これにしたらどちらも解決した ブガッティじゃあるまいしポルシェくらい別によくね？ えっ？
今ずっとレヴールZEROのスカルプ使ってるけど会社潰れてるの？
今はAmazonで買ってるけど在庫が終わったら終了って事？
あれ安いのに洗浄成分が良いんだよ
使い初めはギシギシ感が有ったけど今は全然ないし頭皮が痒くなる事も無いからずっと使ってたいんだけど シリコーンが一番原価に占める割合でかいのにノンシリコーンの方が高い不思議 >>5
ボディーソープにシリコン入れたらムダ毛処理要らなくなるな
その理屈だと ポルシェを乗り回したから潰れたわけではなさそうだが シリコンは悪者じゃなかったと広まったのもトドメを刺したかな
シャンプーって酷いメーカーは何個ブランド展開しても、リニューアルさせても酷くて悪意を感じるレベル ポルシェはとりあえず関係ねーな
そんなもん、すぐ同業他社が真似してくるってことを想定しないのが馬鹿すぎるだけで >>74
髪のダメージがデカかったりパーマやカラーリングが多い人はシリコン入りのほうが良い
シリコンは逆に髪をコーティングして髪を守る役目にもなってる
ノンシリコンは頭皮に負担をかけないのとシャンプーやトリートメントの良い効果がダイレクトに浸透するから良いんだよ
後シリコン入りシャンプーは毛穴にシリコンが詰まるってのは嘘
シリコン成分毛穴に詰まるほどでかくないｗ 登録済み未使用ベンツEタイププラグインハイブリッドを
ヤナセ法人リースで乗る俺は安泰 結局、大手に真似されて潰されるんだもんなぁ
商売方法は、保護されないってのもなんだかなぁ
アメリカは、買い取るという方法をとってるよな、どっちがいいのか >>120
というかノンシリコンシャンプー自体はどこでも売ってた
スーパーマイルドとかいち花とか
それを大々的に宣伝文句にしただけ 女だけど美容室ですすめられた１本250ml,３０００円のシャンプーリンスで禿げかけた
ネットで相談したら、お風呂に重曹ちょっといれて
お風呂に入った時に頭までドボンして濡らすだけ。
お風呂のあと、お酢スプレーかけて、椿油
これで禿げ直ったわ >>7
ポルシェの幹部がポルシェなんか乗るわけないだろ
トヨタだよ >>118
でもノンシリコンて良いながらシリコンよりも悪い成分使ってノンシリコンをうたってる商品も有るし洗浄成分(洗浄成分も色々有る)が強いノンシリコンだと逆に髪に負担がかかるだけなのでちゃんとシャンプーの成分を調べたほうが良いよ
オススメはアミノ系の洗浄成分なんだけど良質なアミノ系シャンプーってどれも２、３千円するんだよねー… ハゲてマゲで身分を示せなくなった武士は隠居するしかない >>124
いち髪？の事かな？
初期の頃のいち髪はノンシリコンだけどノンシリコン以上に髪に悪い成分を使ってたらしいよ
同じノンシリコンでも成分が色々なんだよね >>102
ところが無香料のダウニーというのがあるんだな >>7
レヴールの社長がレヴールのシャンプーを使っても潰れなかったと思うぞ。 ポルシェねぇ…
昔は車1台日本でまともに走らすのに追加で車2台分の修繕費が掛かる車。
だから高級外車とか聞いたことあるけど。
ブランドイメージだけの、贅沢の象徴って感じだわ。 俺も色落ち嫌だからノンシリコン使ってるぞ。詰め替えパック198円のやつ ノンシリコンとかいう新興宗教
美容、健康関係は詐欺しかない シリコンが悪いってイメージだけつけて何も実証されてないんだ実は 近所の泌尿器科の開業医も車庫にポルシェが入ってるな。
人工透析の設備もあるから、儲かってるんだろうなあ。 ゲートウェイ名称はヤバイな
ゲートウェイ2000とか
高輪ゲートウェイとか。。。。 >>36
そうだね
オクトの主となる洗浄剤はちょっと洗浄力高めなんでそういうこともあるかも
自分はもう少し洗浄力のマイルドな以前から使っていたシャンプーにオクトをチョイ足しする感じで使っている >>134
ポルシェはトヨタなど日本の自動車メーカーの技術者も憧れる車だぞ
BMWに憧れる技術者はいないけどポルシェは人気 >>125
美容院のシャンプーって髪や頭皮に良い成分のものばかり使ってると思ってたわ。
高いシャンプーでもやっぱり向き不向きがあるのね。 >>8
ファーファの無香料ってのもあるけど
たぶん近所の店にはないので通販ポチ推奨 >>146
俺はオクトで逆に悪化した それで皮膚科に行って処方された薬塗って進められたコラージュふるふる使ってたら1週間ほどでフケが消えた
オクトは洗浄力が強すぎて必要な皮脂まで洗い流すから肌が乾燥しそれに反応して油を分泌
結果フケが発生すると聞いた >>145
通勤やスーパーへの買い物、子供の塾の送り迎えには使わんだろう。 >>125
椿油って髪につけるんだよな
だとしたらハゲ関係無いと思うが このシャンプーは泡立ち悪いからやめたわ
今はガッキーのやつ使ってる >>149
ほんとそれなんだよ
髪質や体質や生活環境で合う物が変わって来る 化粧品やシャンプーの原価やら成分やら見るとぼったくりも大概さ
この会社の社員だけがポルシェ乗ってるわけでもなし オッサン用のスーッとするシャンプーと
コンディショナー使ってたら
髪のボリュームがぼわっとなったわ 青汁王子wの青汁とか中身ほぼ糖類なのに身体に良い！って信じて金払って飲んでた馬鹿沢山いるからね〜。
ノンシリコンも大抵の商品はシャンプーは入ってなくてもコンディショナーにシリコン入りだから
意味ないのにね。
まあシリコン入ってても特別頭皮に悪いとは思わないし逆に化粧品で○○エキスが肌に浸透！とか…しないからw
バリア機能があるしなんでも浸透してたら大変なことになるよ。 シャンプーしなくても頭皮は水洗いで十分だという結論に至ったが
子供の時のようにオリーブオイルにエッセンシャルオイルや黒蜜入れて
シャンプーバー作りたくなってきたな。。。 なんかバカみたいな話だな
わざわざ入れてるのもの抜くだけなら直ぐに真似されるのは当たり前じゃねーか
売れてるうちにほかの手を打たないかんだろ 長澤まさみのやつだね。バカ女がイメージだけで商品選ぶから。ノンシリ意味なし！ ノンシリコンシャンプーが出たばかりの頃は
髪がきしんだり頭皮ベタベタになるみたいなトラブル起きてる人が結構いた
レヴールと聞くとその頃のシャンプーのイメージがある >>152
体質によるんかな
自分はコラージュフルフルもメディクイックもフケミンもミノンも使ったけど
今はオクトシャンプーで落ち着いている >>149
美容師の勧めるシャンプーって美容師が手荒れしにくいシャンプーだって聞いたことがある
成分はいいし肌にも優しいだろうけど人によっては洗浄力が弱すぎて頭痒くなったりするとか こんなレッドオーシャンに殴り込んでも大資本にパクられて終わり
それを見込まなかった時点で負け確定 こういう話で「レクサス乗り回す」とか「GT-R」とかは出てこない。
やはり、ブランドイメージは遥かに劣るんだろうね。 >>39
武部の次男夫婦は今でも派手な生活している。
今月武部の次男の嫁の田丸麻紀が、テレビ番組でプライベート写真を見せていたが
ゴージャスな生活ぶりに、共演者からどよめきが上がっていた。 >>156
アミノ系シャンプーはどうしても泡立ちが弱くはなるけど泡立ちが悪いのはお湯での予洗いをしっかりやって無いから
予洗いもしくは二度洗いすればちゃんと指通り良く頭皮を洗える 金に杜撰 ＝ ポルシェを乗り回す
この短絡的な発想はどうにかならんのか >>168
そうなんだよ
それがアミノ系洗浄成分のシャンプー
洗浄力が弱い分正しいシャンプーの仕方をしないと正しい効果も出ないどころかデメリットにもなる
実は正しいシャンプーの仕方をしてない人って多いんだよねー ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
