【話題】「営業職には就きたくない！」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説＆助言！★３ [potato★]
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毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623808274/ >>1
高給で有名な大手企業でも新規営業はエグいな・・・
【実体験】野村證券での営業失敗エピソード３選
https://youtu.be/KOEDEV0Gr60
【必見】元野村證券社員が語るトップセールスの特徴！
https://youtu.be/H0QfK-aBQC4
. そりゃそうだろ。
既存顧客との調整など、売り込みする必要の無い営業ならまだしも
まあ、無茶な商品や売れもしない商品を勝手にノルマ決められて「○個売れるまで帰ってくるな」だもんな。
ひと昔前の、光回線の営業や法人飛び込み系(コピー機)などなど。
電話で不動産の営業などなど。
日本ってブラック企業が多過ぎだよなあw
そんな会社は、辞めるときに社名を晒して後輩の被害者を出さないようにしておけ。 営業ってウザいから２度と来ないように悪態ついて追い返してるわ。あんなの生業にしてる奴ってマゾやろ。 営業が当たり、の会社もあればハズレもある
ノルマがあるなしだけでは何とも言えない そりゃ人を騙してモノを買わせる仕事なんて誰もしたくないだろ
昭和のモラルならまだしも >>8
俺も普段は陰キャだが、うざい営業相手には危険人物と化す 「企画」「新事業立ち上げ」を好んで、「営業」を忌避するのはよくわからん
新事業立ち上げとか、究極の営業じゃないのか そりゃ先人たちの話し聞いてればやりたいとは思わないだろ。 営業マンの最大の商品は営業マン自分だ、と営業やったことのない俺が
偉そうに言ってみる さすがにマクロに疎い連中もRPAとか言い出してる昨今
事務は人がいらなくなってきてるな
それでも今でもマクロで秒で終わる仕事を何日もかけて時間つぶししてるバカおっさんはいるわけだが
自動化したら逆に俺の仕事を無くすなと怒るレベルのアホさ
日本は皆に仕事を配分するためにわざと非効率にしてるんだわ うちのお父さん住宅の飛び込み営業してたけど最後に電車に飛び込んじゃった 不動産の営業だけは生理的にダメ
カネカネしか頭になくて社会のダニみたいな存在だから話してて気分悪い 経験するにはいい仕事かもしれないが本職にしたら報われないことが多いと思う。
実際幹部候補以外は使い捨てだもんな。 >>13
ワイも普段は陰キャやがテレアポ掛かってきたらヤクザに豹変する。 大抵は価値のないゴミを騙して売る詐欺師みたいなもんだからな >>4
東芝の社長にまでなっても
チンコの立たない会長に代わって会長の愛人と ３Ｐしなきゃならねえのかと絶望したな 初心者は、ナポレオンヒルがいいよ。有段者は真我がいい 移動→リモート会議があるのでいらない
雑談→そもそもからしていらない
商談→リモート会議があるのでいらない。そもそも結局上司に確認を取るので無意味 >>23
営業は総じてそうだよ。
世の中でいらない職業。
いいものは黙ってても売れる。
いいものじゃないものは、無理して売る必要ないんだよ。 >>33
黙ってても売れる製品の営業やってるからめっちゃ楽です^^v 受け身で儲かる商売はないからなぁ
いい商品作っても売り込み出来なきゃゴミ同然だし 科学が進歩するたびに、死につながる仕事、精神的にヤバい仕事、体力が必要な仕事は減少してきたからな
そんで今は、営業職が失われていってる段階。
正直、営業職に未来は無い IT土方やってた奴で営業やりたいっていうのが１名だけいたな
変わった人だったわ 営業の種類にもよるが新規で付き合いが全くないところにアポを取って飛び込みが出来るならば雇われる必要がない。
自分で事業を起こせ。 >>18
コンサルはお客様が見ている夢を文章化するのが仕事
たまに実現まで提案するコンサルいるけど大抵大炎上 【日米比較】日本人サラリーマンvs.アメリカ営業マン Japanese Salaryman vs. American Salesman- A Funny Cultural Comparison
https://www.youtube.com/watch?v=wJa7BTRRhYk 面接で嘘八百並べた連中が仕事でその能力を活かして商品押し付けてくる >>6
代理店営業がブラックなのは今も変わらんからな
まともな人間は心が壊れる >>37
技術部門と営業部門が仲良いとホワイトになる。 他人が作ったものを美辞麗句並べて売り込むなんて詐欺みたいなもんだしな あの、ショッピングモールで、しつこくティッシュ押し付けてくる営業も
撤退させてほしい
客を小馬鹿にしたような態度で、頭おかしいのいるんだけど
窓口どこだろう
ショッピングモールの営業妨害になってるぞ 営業が全く要らないは無いわ
買ったものがトラブった時の責任窓口なんだし 営業は使い捨てみたいな扱い定着してるし
そのくせ能力主義で目に見える数字で結果求められるから言い訳もできない
しかもサボリーマンできるのは一握りで基本は楽ではない
おまけに意識高い系は営業→起業ではなく端から起業目指す
そもそもセールスプロモーションはネットがメインになってるしコロナ禍でルートでも対面営業は向かい風
営業離れも当然かと
まぁ今に始まったことじゃないけど >>39
まあ何か知らの広告を出す必要はあるな
営業不要のスーパーでもチラシくらいは出すしね >>15
ビジネスマンの本質は営業
それがわからないといつまでもサラリーマンのまま終わる >>36
その二つを今の仕事の合間にやってクリアできるなら確かに不要だろう 営業やると、精神病むよな。歪むよな。
下に尊大、上に媚びへつらう、典型的なパワハラ上司、セクハラおっさんって、営業畑の人多いよなあ。 >>1-5 >>995-1000
マスコミが一切報道しないが結構成果出してるぞ
統計局 https://www.stat.go.jp
自民党の成果↓ ※下記の数値は民主党政権で一番良い結果を残した2012年の数値と自民党で一番良い結果を残した2019年の数値、コロナ禍でやや落ちた2020年の数値を参照してます。
1:有効求人倍率
民主党(現:立憲民主党) 0.81倍
→自民党1.61倍(0.80倍UP!)
→ コロナ流行後: 1.18倍(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
2:平均給与
民主党(現:立憲民主党) 406万円
→ 自民党441万円(35万円UP!)
→ コロナ流行後:436万円
3:就業者数
民主党(現:立憲民主党) 6270万人
→自民党6731万人(461万人UP!)
→ コロナ流行後:6666万人(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
4:失業者数
民主党(現:立憲民主党):285万人
→自民党145万人(140万人減！)
→コロナ流行後:191万人(コロナで大幅に増えましたが、現在回復しています。コロナが蔓延した国では2000万人が失業するなどしていますので比較的押さえ込みが成功しています。)
5:年金の運用益
民主党(現:立憲民主党):25兆円
→ 自民党:66兆円(41兆円増！)
→コロナ流行後:57兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
6:自殺者数
民主党:(現:立憲民主党):2万8000人
→自民党:2万149人(8000人減！過去最少)
→コロナ流行後:2万919人(コロナで多少下がりましたが、現在回復しています。)
7:名目GDP
民主党(現:立憲民主党) 493兆円
→自民党561兆円(68兆円UP!過去最高)
→コロナ流行後:529兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在急回復しています。)
8:実質GDP
民主党(現:立憲民主党) 517兆円
→ 自民党555兆円(38兆円UP! 過去最高)
→ コロナ流行後: 539兆円(コロナで大幅に下がりましたが、現在急回復しています。)
9:企業の利益
民主党(現:立憲民主党) 50兆円
→自民党81兆円(31兆円UP!)
10:日経平均株価
民主党:8664円
→自民党:30017円(21353円UP!)
11:正社員の数
民主党(現:立憲民主党) 3339万人(過去最悪)
→自民党3509万人(170万人UP!)
12:正社員求人倍率
民主党(現:立憲民主党) 0.5倍
→自民党1.21倍(0.71UP!)
→ コロナ流行後:0.86 (コロナで大幅に下がりましたが、現在回復しています。)
13:コロナ対応
立憲民主党(旧民主党):ほとんどせず、もりかけさくら
→ 自民党:世界最大級の経済対策とコロナ対策を実施。先進国ではダントツで、世界的にもトップクラスで、感染者数死者数を押さえ込んでいます。また超過死亡者数(トータルの死者数)も世界で“唯一”大幅に減っており、経済対策及びコロナ対策による自殺者数と医療崩壊による死者数を可能な限り減らした結果と言えます。
日本唯一の課題 :少子化
1975年から始まり、2021年に至るまで右肩下がりで下がっています。現状の日本において唯一の大問題です。結婚することで生活の負担は大きく減り子供を産む余裕が生まれます。
マスコミが連日報道する金持ちとの結婚以外無意味であるとの報道や、美男美女以外結婚する価値なし的な報道に惑わされないでください。多くの人がその刷り込みを間に受けています。結婚しないと家賃や電気代や水道代、食事代や家事の負担は2倍に膨れ上がり、結婚相手がいないことで本能的に大きなストレスを受け、金銭的にも精神的にも生活を圧迫します。また「美人は三日で飽きる、ブスは三日で慣れる」のことわざにもあるように、結婚において容姿は些細な問題です。
自民党も2020年より本腰を入れて少子化対策に取り組んでいますが、報道機関により数十年かけて作られた空気を変えることは難しいです。まずは結婚することは大変だという誤解を解くことを始めてください。子供を産みたい人は精子や卵子の関係で20代30代のうちに結婚し性交することが重要です。また結婚に遅いも早いもありません。子供が産めずとも結婚するメリットは多いです。結婚を考えたことない人はすぐにでも結婚についてお考えください。
自分のために、家族のために、日本のために
PS: 仕事をしていない人は出会いの場が少なくなります。アルバイトからでも良いので初めましょう。また“国家資格”(特に設置義務資格、業務独占資格)を取得することで楽な仕事も沢山あります。“自分にできること”を見極め、前に進んでください。 >>8
営業に来たやつに営業してモノを売るのが一流の営業まん >>17
普段は生き物大好き、猫も爬虫類も飼ってて、蝿や蜘蛛すら殺さないように過ごしてるんだけど
ゴキブリと遭遇したときだけは即座にぶっ殺すみたいな、そんな感じと似てるね 転職前のは成績結構良かったが悪徳会社で摘発されたなあ ルート営業とかテレアポとかバイトでもやれるからな
専門性も何もない、最低限のビジネスマナーがあれば誰でもやれるようなものを職と言えるのか 会社にいるより外回りの方が楽じゃね？
営業先で接待漬けなんて今の時代無いし
あったのなら昭和の時代遅れの業種なんかな 客を小馬鹿にしたり金の束として見ないのは相手を人間として尊重してしまうとこっちの心が壊れるからだぞ
ほどよくサイコパスじゃないと無理
完全なサイコパスも相手の視点に立てないから無理 そりゃ
家にしつこく突撃して来るのを見れば
嫌になるよなあ 自宅にソフトバンクインターネットの営業が来て契約しちゃったけど1週間後にキャンセルしたったｗ 営業にもいろいろあるからなー。
一つ言えるのは、無理だと思えるようなノルマがある企業の営業はマジで辞めとけ。大多数が30歳まで持たん。
得意先の巡回と当たればいいなぐらいの新規営業程度の企業の営業ならいいと思うよ。 営業向けの資格とかないからスキルを証明しにくいんだよな
実績と言っても自分の力だけで受注することなんてほぼないし >>35
士業は営業して製品作って納入してっていう全部ができないとダメな職業 減ってはいくけど無くなりはしないんじゃねえの
ウーバーイーツとか宅配業者とかは人力ではなく機械化するだろうけども 自分が偉ぶりたい、美味い汁を吸いたいだけの老害共が形成してきた営業文化なんてぶっ壊しちまえ アニメや漫画に夢中だからな
ゆとり世代が1番仕事出来ないと思ってたがその上を超える無能年代がいたとは >>1
そりゃ、日本の営業ってそんなこと以前に脳筋職だからな
体力と声量でねじ伏せるイメージしかないわ >>62
不動産投資営業の電話には、こっちから売り物の紹介してる
もしくは好きな漫画の話 >>1
SE→営業→コンサルと経験したけど営業の経験は重要だと思う
人間的な成長と書くと嘘くさいけど、サラリーマンとしては間違いなく成長する しかし昔のイエズス会とかの宣教師ってすげえよな
あんなん究極の営業だろ >>5
これを見に来た
結局営業って体育会系リア充中心だから､どうしてもこうなるんだよな
下手なブルーカラーのがまだ健全なレベル >>76
大きいところはパートナーが営業部門でアソシエイトが製造部門
なお、製造部門は使い捨て 商売人かボランティア、あとは公共サービスと無職しか無いがな。 田舎だとでかいスーパーとかの駐車場の端に車止めておっさんが寝てるなｗ
あれ営業の人なんだろうな 営業といえばテレアポもそうだけど、電話もキツいよな
カスタマーセンターの仕事とか、クレカ持ってる客に保険の営業かける仕事とかやりたくない >>79
今の若いのは電話すら怖くて取れないんだぜ
営業なんて無理だろ ま、精神的には鍛えられるだろうな
おれなら1日で心が折れる自信がある 職場内作業と営業職では
転職した時
絶対有利は営業職
どんな業種でも営業職経験者は使えますから
職場内で機械使ったり
PC使ったり等々
専門職に成ってしまうんです
その業種にしか受け皿が無く苦労します ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
