【話題】「営業職には就きたくない！」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説＆助言！★4 [potato★]
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毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623813016/ >>90
対等ではないけどねえ
対等ではないと考える人間が圧倒的に多いと言うか
電話番も
そこを解決すればきっとイヤがられなくなる だって営業て客にヘコヘコしなきゃいけねえんだろ？
カッコ悪いよねえ 営業職は確かに目に見える資格取りづらいけど転職の際に影響やってたから対人関係とマナー多少自信あるって言っとくと他業種でも割と評判いいぞ ノリがいいだけのヘラヘラしてる営業はずっと下っ端で終わるけどね せいぜい係長どまり 周りからバカにされて終わる そして最後は年寄り騙すほうにすすむのかな？ なんでや。お前ら工場勤務者や介護職を底辺扱いして見下すの大好きじゃん。なんで営業やらないの うち母子家庭だったが母親は保険営業でめちゃくちゃ稼いでいたぞ
愛嬌のあるブス顔でコミュ力抜群だから友人が多いし歩いているとよく話しかけられていた
母親の稼ぎで俺も兄貴も中学受験して私立の中高一貫に通えたし杉並の一軒家に住めた
一番良い時で年収2500万と言っていたわ
兄貴が高3の時で大学受験に金がかかるから頑張ったらしい 仕事する前に、会社で楽に過ごしたいとかいう思いが入ってるとろくなもんじゃないけどな。だいたい学生レベルのイメージなんて、就職したい企業ランキングがヘンテコなように、本質的なところがズレているから実際やってみた方が良い。 デパートでスーツ買ってる時に馬鹿そうなのがやってきて「俺ってこう見えて営業なんですよ」とか店員に言ってて営業やってるって自慢してる奴初めて見たわ
営業なんて口八丁手八丁でモノ売るだけだろ 今は客が先に調べ尽くすから下手するとこっちより詳しい場合がある。 ゴミみたいな商品を人に売りつけるのは楽しいか?他人の時間を無駄に奪うのは楽しいか?良心があるなら飛び込み営業とかやらんよな? 昔は営業職は営業成績上げると、給料も跳ね上がる。
今のお笑いテレビタレントみたいな感じだった。
成績悪いと即首。休みなし、一日14時間以上強制労働。
成績良いと成果報酬加算で、給料大幅アップ。休日も自由。
遅刻もＯＫ 労働時間中も暇なとき 寝てたり喫茶店でサボってＯＫ
とにかく、契約取れたもんの勝ちの世界が営業だった。
今のキャバ嬢 お笑いタレント ホストクラブのホストと似た給料制度だった。 不動産営業は凄まじくヤバい人間だらけ
あれ前科者とか中卒とか普通にいるだろ 軍隊みたいなんだよなあ
日本の営業とか
電通とか飲み会で普通にアナルにもの入れたりフェラーリするんだろ
軍隊みたいなんだよなあ >>114
＞電通とか飲み会で普通にアナルにもの入れたりフェラーリするんだろ
軍隊なのか？ >>106
しかしなあ
カネを稼ぐヤツが偉いというのもなあ >>110
その検索知識が的外れで話がややこしくなるパターンはたまにある 営業のうまみは実績出してれば残りの時間外回りで遊んでてもバレないあたりだったのに
最近はGPSで厳格に行動管理してるからだろ >>102
格の低い会社に入ったら、格上の会社の平社員にさえヘコヘコしなくてはならないのが現実
ヘコヘコしなきゃいけない会社に入った自分の実力を恥じよう >>117
で、客を説得するのではなく「論破」しちゃおうとする連中がいるので
さらに話がこじれる 本当に営業ができるやつらの特徴は、
話さなくても売れる
合い見積りを取られない
要は信用なんですよ。
任せるよと言われる営業 営業だけは無理
なんとかして営業せずに金を今まで
稼いできた。これからも営業は
絶対やらない >>110
カモにされない対策だね
騙す奴って自分が気を抜いたら騙させるんじゃないかって恐怖や被害妄想も強いから、そこらへんはくまなく調べてるね
営業が口先だけの奴か鎌かけて、恥かかせようととにかく説明させて後でネチネチ、にやにや間違い指摘したり、
パソコンの使い方も知ってるくせにコールセンターの人に難しい質問して、答えられないと小馬鹿にするのも時々いるらしいね 本人は営業嫌いで向いてないと思ってても、実は向いてたりするし、好きな業種でも適性がイマイチだったりする。これは実際やってみたらわかるから、なんでもイメージだけで毛嫌いしなくてもいいと思うけどな。 そりゃースマホでリアルタイムに監視されてれば生きた心地しないよなｗ
携帯、スマホ、ポケベルのない時代は幸せだったよねｗ
営業なんて地獄と同じｗ >>120
俺はヘコヘコなんかしねえし
そんな事するぐらいなら会社辞めるわw >>58
第一にこれだよね
上司に嫌われたら成績上げようがない販路しか用意されない 金に見合った能力を持っていたり犠牲にできるから金を貰えるんだろうが ちなみに母親は俺が大学入学と同時に保険会社の正社員になり営業部長にまで昇進した
ただ正社員になって年収は半減したという
たくさん金を稼ぐ必要がなくなったから安定を選んだんだろう ま、個々人で相手にする営業って行ったら
注文住宅の営業とかだよな
ほんと人柄が出る商売 商売やってる側から言ったら、テレアポや飛び込みの営業なんて迷惑でしか無いもんな〜 営業が嫌で生産もできないんだったら
何ができるんだろう？ >>125
営業っていうと悪徳セールス、押し売り、騙して粗悪品売り付けるイメージがついちゃって、実際に営業職してる人と認識がズレてると思う。 >>114
どうしても無理な時はサランラップに包んでシャブる >>128
他にできる仕事があるなら、それでいいんじゃないかね
私も営業は無理だ 飛び込み営業とか来たらゴミ扱いして返してるが
人の貴重な時間盗むのやめろよ 文系で営業嫌なら、仕事ないだろ
1流大学卒ならともかく >>130
近くの公園の駐車場が営業員の仮眠用スポットになってるな 人嫌いだから対面すると冷や汗で濡れちゃう
でもなんでか周り営業勧めやがる
籠って作り手になりたいんやぁ😫 >>141
それはやめといたほうがいい
覚えられると何されるかわからん
丁寧に適当に >>142
営業なんて
なんのスキルにも
ならなからな。 >>102
知識マウント取っちゃえば逆にどんな肩書き目上でも教えてくれと下からくるのが営業や
本人のやりよう次第
勉強せずメーカーだの担当者に振るような仕事してると誰からも下になるけどそれ営業に限った話じゃないし >>121
営業の人が売りたい商品の説明されても意味がわからない時に分からん？？？て言うと営業が内心でメチャ馬鹿にしてんのとかは通じるなw この御時世で訪問件数やテレアポ件数で競うアホはさっさと淘汰されろ、あれは営業じゃない、迷惑行為だ 向き不向きあるから無理というのはわかるが
見下している奴の人間性はクズでド底辺なのは間違いない 学生のイメージする仕事像がよくわからん
大人気のコンサルなんてガチガチの営業だろw 人間なんか信用してないから、営業の喋りが空虚なものに感じる
必要ない職業ともいえる 俺の親父なんかも旧トステム出身のリクシル社員だったけど病気を機に営業から内勤に配置転換され不満言いまくりだったわ
稼ぎが減った上にずっと上司が職場にいるからストレス溜まると 株式会社納豆の宮下社長を見習え！
理系大学院を「卒業」したのに自ら志願して営業職に就いたんだぞ！！ >>153
それが理解出来ないくらい馬鹿なのか経験不足なんだろ ディーラーの整備士も営業活動してるよな
やはり営業って一度技術職経験ないと無理だよ >>155
配達だったら行けるけど
配達ってルート営業付いてない？ >>154
欲しい物が有る人と、物を作ってる人の間を結ぶのが営業。
物を作ってる人が自分だけで売るのは限界有るしね。 >>153
東大京大慶應の学生でコンサル志望はコミュ力抜群の自信家だらけだよ
勉強だけでなくスポーツやってたり様々な課外活動でリーダー経験もあるスーパーマン 若いんだったら、会社で外線電話とる女とか問い合わせメール見る女をさっさと
やっちゃえばいい。
自分の女にしてしまえば寝てても新規取れるし、やばそうなのはライバルに回させればいい。
俺はこれで新規開発で社長賞取った。 >>136 営業出来なきゃ何が出来るのて…
うち医師家系だけど
普通の人ってこういう感覚なの？？
営業出来なきゃ死ぬ的な >>161
ディーラーの現場の人
めっちゃ接客丁寧でいつも関心するわ >>159
NPO団体 NGO団体役員か
学生時代から共産団体に所属しないとな 企画、コンサルタント、新規事業立ち上げをしたくて、
営業をしたくないというのがよくわからんよな
私は企画、コンサルタントと営業の違いがよくわからんし、
新規事業立ち上げって営業ばっかじゃんと思う
ちなみに俺は向上心のない人間だから、、営業も企画もコンサルタントもしたくないし、
新規事業立ち上げなんてもってのほかの地獄だ 頭ペコペコ愛想よく、へつらいおべっか
やるわけねーやん >>136
元気な挨拶は誰にも負けません！
笑顔で職場の雰囲気を明るくします！ >>166
医療系でも医者から製薬会社営業まであるぞ
と言うか資格取って専門職ができるなら
初めから営業選ばないだろ >>145
アンタ愛想いい人じゃない？自分も営業なんて嫌いなのに向いてるって言われるわ。適性とか意外と本人がわかってないことがあるよ。 >>161
それってあるな。
技術がない営業は、
営業モドキで使いっぱしり
しかできない。 欲しければこっちから呼ぶから
ゴミ売りつけに来るな >>161
整備士の営業はいいね
説明が明確だし話も伝わりやすい 「営業部」って独立化してるけど、要は交渉術、商人の基本だからな
全ての商取引の基幹なんだよ >>176
専門職も営業力の有無でかなりの差がつくよ >>59
嘘言うなwww
最近の筆記試験はPSIだかの民間企業がつくった適性試験で面接重視とか筆記なしのところもある
公務員って憲法法令条例を遵守して職務に当たる仕事なのに肝心要の法知識を問わない
露骨なカネコネ採用だろうがwww >>175
いい大学出た女の子がうちの社長の誕生日にケーキ持ってきたりしてたけど
ほぼ1年ぐらいで来なくなるな 良い大学入って大きい会社に就職出来て、
配属が営業職だと、20代までの使い捨てリストラ対象社員のコースの道に入ってる。 >>168
転職前提だから社員はスキル身につけたらさっさといなくなる
残ってるのは辞めさせられるほど無能ではないそこそこの社員か幹部候補
有名なコンサルって新人育成のプログラムがしっかりしているからスキル身につけるには最高なんだよ
日本企業で採用されている新人研修も元は外資系コンサルや外銀が構築した育成プログラムが多い 最近の若手は自分で調べるからな
保険なんかいい例だ >>118
遊ぶ余裕あればもっと売上伸ばせるだろと言う正論 >>147
販売する商品の知識が無くてもある程度売れる謎のスキルがつくぞ 他に就ける職種があるのなら、その方がいい
顧客、仕入れ先とを繋ぐ等の営業企画職は残る
ネット販売、BtoCは増加の一途、10年後営業職が必要かは疑問 >>176
は？製薬会社の営業はしんどいとは見てて思うけど
医者に営業の力なんて必要とされたことないけど…
理解不能 >>166
医者なんてモロに自分の知識で営業(診察)して客(患者)繋ぎ止める仕事やろ
いくら腕良くても対人スキルゼロの医者とか患者寄り付かんぞ
営業なんて対人スキルと商品知識あればいける職や >>19
うさんくさいよねw
しかも昔から言われてるし
そんで起業する人間増えるどころか趨勢的に減ってるし >>144
あるある
逆に大人の目があると、子供達も、公園で旭川のような事件が起きないように
防止できるのかなーと、安心できる面もあるけどね
おかしな奇声をあげる子供も多いし、素行の悪い子とか、何やってるのかよくわからないもので…
タクシーの運転手さんとかけっこうよく見てるから 営業にいくような無能なら次は工場製造業へいくしかないな
それか運転手 てか？営業ってぶっちゃけ落ちこぼれだけど作業着着て肉体労働は嫌だからスーツ着て仕事したいとか気取るやつの受け皿だろ？ コンサルは人気なのに営業はやりたくないんか
どっちもストレス度は変わらんと思うけど >>188
増えないよ。
だって会う時間が売上に繋がらないから。
結局は信頼を得るまでは、一定数の固定客を回るのがBtoBでは正しい行動。
BtoCはスキルが重要かな。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
