【生活】保険営業を退散させるには「会社側の取り分はどれくらいありますか？」と質問する [haru★]
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「月々の保険料負担が重い」「勤務先の保障制度を無視して、高額な保障を勧められた」
「『預金より有利』と言われたが、解約すると大きな損が出る」
販売員には手数料を稼ぐ強い動機があります。
新規契約の多寡により収入や評価に影響を受けるからです。また、歩合部分の報酬は、保険料に連動することが多いので、月々数千円程度のいわゆる「掛け捨て」の保険に加えて、月々数万円を積み立てる資産形成目的の保険を勧めたくなる事情もあるのです。
銀行などで退職金や余剰資金の運用を相談すると、保険料を一括して支払う運用目的の保険を案内されるのも当然です。
例えば、投資信託よりも保険の販売手数料は一桁大きいからです。
こうした販売員の都合に悩む人たちもいます。
例えば、数年前まで銀行窓口で働いていた人は「ある外貨建ての『変額個人年金保険』に退職金1000万円を払ってもらうと、手数料が70万円。いきなり原資が930万円に減ってしまう。
このような商品を売り、お客様に損をさせるのが仕事かと思うと続けられなかった」と言います。
また、ある外資系保険会社の営業担当者も「老後資金準備にはiDeCo（個人型確定拠出年金）などを優先すべきだが、会社は（保険料を外貨で運用する）外貨建て保険や（保険料を投資信託で運用する）変額保険の販売を推奨する。
どちらも手数料が高く、運用に回るお金が少ないので、資産形成には向かないのにひどい話だ」と言います。
余計な契約を結ばないためには、販売員との接点を持たないようにするのが賢明です。
やり方は簡単です。「会社側の取り分はどれくらいありますか？」と尋ねるだけです。
保険の種類などは関係ありません。医療保険やがん保険であっても、貯蓄・運用目的の保険であっても、たった1つの質問をするだけでいいのです。
情報が開示されていないので、返答できるとしたら、商品設計の専門家くらいでしょう。
販売員は誰も答えられないので、商談は進まなくなってしまうのです。
同じ金融商品でも投資信託では、販売手数料や運用にかかる費用などが開示されている事実を知ると、保険の現状は不可解かつ不親切だと感じます。
そこで、一般の人たちから販売員に「会社側の取り分」を尋ねてほしいのです。
仮に「販売手数料など『自分の取り分』は分かる。でも保険会社の経費や利益になる部分についてはまったく分からない」と答える人がいても
「お金の使い道が不透明なのは納得できないのでやめておきます」と言えます。
貯蓄目的の保険の場合、契約初年度に営業担当者や代理店に支払われる手数料が分かるだけでも構いません。
例えば、月払い契約の外貨建て保険や変額保険では、初年度の代理店手数料率は30〜70％くらいのことが多いので、具体的な数字が分かれば、他の情報は不要です。
仮に初年度の代理店手数料率が50％であれば「25年でならしても毎年2％の手数料が引かれる計算だ。お金が増えにくいに決まっている」と言えるからです。
もちろん、確率の問題で、保険から給付金を受け取るような事態は、人を選ばず、きょう・あすにでも起こります。
そのため「情報開示を待っている場合か？ 保険料は安心料だろう」と感じる人もいるかもしれません。
だからこそ、会社側の取り分が不明な場合、手を出さないことにするのです。
「安心のために」とあらゆるリスクに備えると、お金がいくらあっても足りないからです。
ひょっとしたら「的外れな質問だ。保険料は給付金を支払う確率や運用利回りなどの『見込み』から設定されているので、最終的に会社側の取り分がどれくらいになるのか、分かるほうがおかしい」といった返答もあるかもしれません。
その場合「では、見込みを知りたい」と言いましょう。
複数の商品設計の専門家によると、金融庁から商品の認可を受ける際、
「保険会社にとって、十分、余裕がある保険料設定になっているのか」確認されるそうですから、情報を共有させてもらうのです。
「インターネットで保険を販売できるので、経費を抑えられる」とうたっている会社の商品でも「1万円払って6000円未満の給付を受けるような仕組み」とみられそうなのです。
一定期間の死亡保障がある「定期保険」の場合、大手生保の商品では、実に保険料の70％超が会社の経費や利益になると試算される例もあります。
「保険会社側の取り分」を聞くのは、販売員による人災の防止に加え、保険料の適正化にも役に立つのです。
https://cdn-business.nikkei.com/atcl/gen/19/00375/100800001/fb.jpg
2021.10.21
https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00375/100800001/ 保険はある意味ギャンブルなのにそんな顔しないで来るもんな 自動車保険
個人賠償責任保険
気の弱い人はがん保険
寝付きの悪い人は医療保険
これだけは入っとけ 馬鹿だろ
車買うにしても飯食うにしても利益率聞いてくるやつおったら嫌われるわw >>6
だからもう来んなって話だろ
誰がこんなのと仲良くしたいんだよ、アホか >>7
それだったら基地外のフリするとかセクハラするとかクソキレるとかいくらでもあるぞw やらせてくれるなら考えると答えて、やるだけやったらヤッパリやめた、あるいは別の保険に入る事にしたと言って追い払うw >>6
保険を断りたいときの決めゼリフにどうぞ
って話だから 要らねえよ二度と来るなで話は終わるのに何故ややこしくするのか ヤクルト販売員と一緒
あんな甘ったるい砂糖まみれ毎日食べてたら早死にするわ 低金利で安定して他で運用できない以上は早期に死ぬ以外に客が得することはない >>1
え？契約するからおまんこ舐めさせろよ！って言えば良いだろw 決め台詞は糖尿なんでとか肝炎なんでとかじゃないのか？ 某がん保険の銀行側取り分は初年度で７割あると聞いたことがある 今の保険で十分満足している
お前の都合で話がしたいなら、まず俺の時間を買え ちょっとした入院で県民共済と学資保険だけは満額でて、他の生命保険はしぶって出さなかったからな
県民共済とVOOで充分 ビジネスモデル考えれば保険なんて入る気にならんわな 「他で入ってる」は支払えるってことだから断る理由としては最悪
今はより得な商品があるからそれを下取りにして〜としつこい
何が下取りだよ >>10
お前、馬鹿だろ
基地外はともかく、セクハラしたらこっちが加害者になるじゃねえか >>24
宝くじと一緒
死んだ奴は得するがその確率は死んでない人のが圧倒的に多いから
会社の取り分になる >>12
この断り方言ってる奴の「私はスマートに断れますよ」感が間違ってるよってだけ
ただの基地外と同じだよって教えてあげたい 訳あって個人年金を1年で解約したことがあるけど
払った額の6割だか7割だかしか戻ってこなくてびびったことがあるな ヤマダ電機で買い物したら水の営業の電話かかってくるようになった
繋がってんだろうな >>29
>>30
訴えられない程度のキモいセクハラ男を演じればいいだろw
要はなんでもいいけど別に手数料聞くのも同じようなもんや 相手が何で儲けてるかを知ることで、その商品の本来の価値が見えてくるからな 死亡保険、医療保険（年金保険除く）ならこの言葉で一発撃退。
「鬱病」
それでもしつこかったら、告知の時に医者に鬱と言えばいい。 そもそもセキュリティ認証あるから
招かれざる客は従業員フロアまで入ってこれない
自社ビル持ってる会社なら1階の受付で門前払いなんじゃ？ 第二生保見たらこれまでいかにぼったくってたかがよく分かる
その点朝日生命は潔いけどな いや、保険金の控除とか知らんのか？
これ書いたやつ本当に働いてるの？ 販売員との接点持たないのは会話しないのが一番だから縁故販売じゃ無く窓口販売や訪問販売なら要らない・帰れが一番良いような
にしても>>販売員による人災の防止ってなんやねん
ウチは親が早死にして生命保険・がん保険・学資保険・住宅ローン免除で数千万返ってきたから
保険商品そのものは否定せんけどな
保険無かったら学校辞めて住むところも無くなって詰んでただろなあ 逆に宗教の押し売りしようぜ
スパゲッティモンスター教はいいぞ >>25
ほんまやで
電話したらすぐ書類送ってくれて届き次第支払われた
大手生命保険はなんやかんや難癖付けて1年かかった これやるとキレられるよ
とある生保は買った瞬間にとりあえず3割持っていくとか聞いたことある
その時点で原資7割w 独身なら生命保険はいらないし医療保険も必要な人は限られるな
入ったほうがいいのは起きたら人生積むレベルのに対処するもの
自動車や火災 >>51
大企業や公務員でもないのに大手の保険入ってるのはアホ。
大企業なんかだと保険専門部署があるのでそこから請求すると満額一発。 女の場合、印章をちらつかせて迫れば良いとAVで言ってた 中抜きされまくってる非正規派遣労働者が考えそうな内容… >>33
まぁ答えてくれても私にはわかりませんけどね…って言っとけばヤバい奴だなと判断してくれるはず まぁ、お前らニートども掛ける保険なんて無いから安心だな >>4
自動車保険と個人賠は損害保険。
スレ違いだが、コレはガチ。あと火災保険(総合)も追加で。 金利と約款内の契約内容みたらバカでも解るだろwww 医療保険はめっちゃ今体調が悪いとか言うとすぐ引き下がってくれたわ
損したくないもんな パチンコの還元率知ってますか？
パチンコ打った方が得じゃないですか？
やる事は全く同じですよね 保険営業マンんだけど
普通に聞かれたら手数料教えるで
保険会社によっては
見積書に手数料乗せることもできる所もあるし >>57
嫌われる行動ならなんでもいいのに
「取り分いくらですか？」をわざわざピックアップするのが馬鹿 >>66
昔の商品下取りとか言って糞商品に変えさすのやめーや。 逆にアムウェイの話聞かされるのが苦痛
スパモン教ならまだマシ >>66
全労災の支払い審査基準と生保の審査基準の違いを教えてくれ ネット証券でゴリゴリに投資してたりするし
フルタイムで働いてるんだけど
だーれも営業に来ないな
良い世の中になった まぁ正論なんだろうけど
ディーラーに行って「仕入れ値を教えろ」というのと一緒っぽいね
商売なんだから、仕入れ値と売値は違うのは当たり前だし
保険や投資信託だって手数料が介在してこそ、事業が成り立っているんだから
目くじらを立てるのもね
まぁ、スレ趣旨は「煩い営業をすっぱり断る技術」なんだろうから
それはそれで使えるが。「時間の無駄だから帰れ」というかわりに
「会社の取り分はいくら？」といえば、取りつくシマは無いなと思わせられる >>66
それはアナタの取り分ですよね
それを含めた会社の取り分はおいくらですか？
と聞いているんです 逆にこれ答えられたらどうするんだろ
適当に言われてもそれ判断することできないじゃんw
普通に断ればいいじゃん >>70
俺の嫁さん 元生保だから嘘付いてるのがバレバレなんだよなぁww
「あー今○月戦ですね」と言うと次から寄ってこないw そんな聞きかじったような知識をひけらかしたら後で営業チーフ的な人を連れて来れられて、さらに掘り下げた説明なんてされたらかなわんと思ったわ 10回くらい掛けてきたけど
緊急の要件以外迷惑だから辞めてほしいと言い続けたら
掛けてこなくなった >>68
お宝保険は止めたら損やで
お宝保険だったら、逆に止めたら駄目って
いってるで
ただ、医療保険やがん保険は
10年起きに変えた方がいいかも
88種や放射線50グレイ以上じゃないとでないとか
今の医療技術にあってない
逆に合ってたら止めたくていいよ >>77
チーフがくっ付いてくるなww
まぁその時点で契約以前の話になるだろwww 保険なんてけんぽで十分だわマイナンバーカードでさらに便利になる >>66
ここで問題にしてるのは
代理店の手数料じゃなくて
胴元の付加保険料のことだろ 利益率聞けたらまあ多分半分は利益だからこれをだしに断れば良い
というか俺に営業来ない
新入社員の頃は来てたが断ってた
断り方が悪いのか険悪なムードになることも多かったな 聞かれたら普通に手数料開示して売るけどな
なんかやましいことでもあるのか？ >>77
それは困るな
詳しく説明されてもこっちには引き出しもないし 「会社の取り分は？」と聞くと、脈あり顧客に分類されるのか！ 昔は営業が強引だったなあ
特に男
「だから私には必要ないって言ってるじゃないですか！）」って最後には言ってたな
実際これしかなかった
思い出したらムカついてきたな 会社に日本生命のババアが来るけど、俺が加入しないから『あんたには飴やらん』って言われた。不快だから会社に来るな！個人の家に一軒づつまわれ！ >>70
プルデンシャル戦士はそれでも誘ってくるぞ そう言うの何年目で解約したらいくら戻るかをきくべき。扁額の時点で保険では無い >>86
昔現場に居るときはよく営業かけてきてたな。
一度休憩中に叩き起こされてキレて、外資との予定利率が違いすぎるって淡々と話したら同期の防波堤にされるようになった。
恨まれてるだろなあ… カップラーメン食うときに、日清に取り分いくらですか？って聞いて答えてくれるんかいな ニッセイは昔からたちが悪い生保で有名
越境営業当たり前なんだよ >>94
会社への出入り禁止すれば良いのになほんと ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
