【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーの声を取り入れ★2
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先）
前スレ（★1のたった日時日：2018/11/05(月) 06:51:05.44）
【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1541368265/ カーゴパンツ欲しいと思っていた俺にとってナイスなスレだぜ
試しに買ってみようかな？ めちゃくちゃ株価上がってきてるじゃん。
誰か裏でいと引いてんだろ ホームセンターやワークマンで売ってるダンガリーシャツの方がZOZOやユニクロよりデザインはともかく質がいいよな？ ワークマンは以前よりも一般客が増えているね。
そのせいか欲しい商品のサイズがLL、3L、4Lとかしか残ってない。 そんなにスゴーなら
ネット販売に進出すればいいね。 ワークマンなら5000円位で
ゴアの雨具出せるかな？ 特殊なコーティングでもない限り生地に性能もクソもないんですけど。 >>1
シャツ1枚で冬の北穂高を歩ける性能なら買ってやってもいいぞ。 安いわりに品質が良いって言われてるから、ためしに財布買ってみたんだけど、１ヶ月もたないで壊れたぞw
それ以来ワークマンは利用してないわ 長持ちするとかしないとか
おまいらどんな使い方してんだよ
服で破れたことなんかないよ >>133
子供用があったらいいなぁ
布団蹴りまくるから 何がお勧めなんか教えてくれ
近所に出来てるみたいやし一度行ってみよう 洗濯機で洗える防寒具がクリーニング代1回分で買える♪ カジュアル店ってのは知らんが普通のワークマンにはちょいちょい買いに行く。
安全靴、スニーカー、衣類・・。何やこれ金返せってのも結構あるけどｗ、いや〜これはお買い得ってのも
多々あるからまた買いに行ってしまう。 登山服も専門のは高いけどワークマンで似たようなのが買えるようになってきた
アウトドア衣料業界にとっても驚異的だろうな 時代は釣具店ファッションだろ
ダイワのジャケットに
シマノXEFOシリーズのストレッチウォームパンツ 服なんてなんでもいいというタイプだけど、やっぱ身だしなみって必要なんだよね。拘りなんてないけど、安っぽい服とか自分で見てもこれはダサ過ぎるやろって物はさすがに着ない。 ・・・
●● ●●様
この度は、ワークマンをご利用いただきまして、誠にありがとうございます。
ご注文の配達につきまして、誠に恐縮でございますが、弊社から●● ●●様へお詫びがございます。
現在多数のご注文を頂戴致しておりまして、出荷業務が集中致しており、通常より配送にお時間を要してしまう状況となっております。大変申し訳ございません。
烏賊略 昔、ユニクロでシャツ買ったら普通に来てるのに後ろ前反対みたいな違和感あった
ほとんど雑巾屋だろ ワークマンのジャケットはいいんだが、胸にあるポケットの縦ファスナー回りのデザインが残念。
いかにも作業着です！感が残ってしまっている。 普段着だとちょっと困る
外作業とか、活動する人向けなんだろうしな
雪山登山とかのブランドもあるけど
機能的ではあるものの値段が張りすぎるから
実務用のワークマンにって流れだな >>9
でもユニクロの良かったから今年買い直したら改悪されて数年前のは着れて値上がりしてた今年版は買って数回で着れなくなりました
とかのがショックでかいと思う
もうUNIQLOでは買ってない >>198
まともな大人ってのは、ガキみたいに目鼻立ちばかりで人を見てないからな。
立ち居振舞いや身なりや雰囲気など、その人の行いからくる外見など、自己責任の部分をめちゃくちゃ見てる 確かに秋冬や雨降りそうなときのウォーキング用上着はワークマンの撥水ジャケットだ。あれ動きやすくていい。 去年、フィールドコアの軽量防寒ブーツがあまりにもよかったので
先月、店内でこれはと思ったものは片っ端からカゴに入れてレジに持ってったら
それでも１５０００円ぐらいで驚愕した
中には同じサイズでもかなりタイトに作ってある物もあるから
必ず店内で現物見て試着することをすすめる >>45
これマジでほしいわ。電気毛布捨てられるかも 電車内で25歳くらいの若者が68歳くらいの高齢者を睨みつけている修羅場に遭遇
どうやら、同じシームレスを着ていることが若者の気に入らないらしい
こんなとき、俺は黙って二人の間に移動する、さりげなく
俺が緩衝材となり無駄な争いが回避できるなら、それでいいんだ >>45
>>474
> >>45
> これマジでほしいわ。電気毛布捨てられるかも
１枚着ただけじゃ電気毛布並みには暖かくないだろう。
同じサイズを２着重ねてとか追加になったり、
掛け布団を一枚増やすとか。 >>198
小汚なくしてるのを服装や外見に拘らない自分はチャラチャラしてなくていいみたいな勘違いとかな。 仕事に使うには安くて長持ちで良かったが、
品質が落ちないことを望む >>9
ピーコもそのシーズンでいいと思った服は何枚も買っとけって言ってたぞ
シーズンごとにパターンは変わるけど自分の体に合うとは限らないからと
ピーコはハイブランドの服だけどな ワークマンでほぼ一式揃えて奥穂高岳に登ったよ
なかなかいいね >>169
くだらないな
オシャレする奴って自意識過剰なんだろうな。実際は誰にも見られてないのに ユニクロは平均価格1000円上がってたり
ライトダウンが5000円以上ですげえ高くなってたり
割高になってるもんな
ここ数年はシマムラもよくなったし
今年はシマムラでTシャツ買いまくったわ >>382
ぼろっぼろのcub50乗りがソンプソンなんて着込んでたらそれこそヤバいやろw
身の丈とかニーズとかあるんだわ貧乏人にも金持ちにもな ミヤネ屋見たけど、こりゃ売れるわ
税込みやので、そのぶん、ほかよりも８％安いってことだし（来年は１０％）。
ただ、夏はどうなるかな？（涼風シャツや、送風ファン付きジャケットは別としてね） 保温性に防水性等々機能を重点におき
作業着感を薄くし着れれば良いって感じの仕上がり
良い意味での野暮ったさやバタ臭さが無いから
年齢選ばず着れる ワークマンプラスってネーミングが好感もてるな
控えめな感じがして 昔から普段ばき靴を作業服店や工具店で買うことがあった
サイズ28の靴を置いてない靴店が多く
工具店や作業服店ではサイズ関係なしで値段が一緒で28まであった
安く買えた
今、ドンキ系のドイトで靴もシャツもベルトも買える
安全靴も買えるが使い道がない 安いけど丈夫かと言ったらそうでもない
ワンシーズンの使い捨て
汚れても破れても気にしない
気楽に使えるから良いけど ワークマンなんて高級ブランド貧乏人の俺には買えんわ。
俺はコーナンの中国製作業着ｗｗｗ アウトドア専門用品より安いので、山歩き用に作業服とか安全靴なんか使っていた。
初台にある作業服売ってる店も行ったことあるけど、外国人がよくくるらしい。 機能性こそ美と思ってる
そんな感じで自衛隊とかがカッコよく見える場合あり
しまパト
ワークマンパトーロールってどう短くするのか
ワーロールかな
行ったことないから行ってみたいけど 駅前にないかな？？？
来年は災害くるし注目 男性はワークマンしまむらにカバンはビニール袋で
さりげないコンビニ帰りですくらいの感じでも
別にいいと思う
普段は 軍手とアンダーウェア買いにワークマンによく行くけど、西まっちゃんと同じく店内無音だし店員超愛想悪い どういう店か想像つかない
コーナンの作業グッズ売り場みたいなの？ 防災対策として気になる
とっても
寒暖差も激しくなってるし
業務用日傘とかあればいいね これも調子に乗って店舗過度に増やしたりすると失敗するだろうな
程々に買い難いってのも良いんだろうね > 安かろう悪かろう
ユニクロも最初そう言われてたな >>516
このキャンペーンみると
広告代理店先導っぽいからな
嫌でも調子乗らされちゃいそう 店から出たところをダンプにさらわれて飯場へ連れてかれそう； オーバーサイズの流行で、カジュアルで着るのに抵抗がなくなってきたのけ？ >>518
ユニクロは昔はクオリティも高くてコスパ良かったからね
売れるようになってからは駄目だけど
ワークマンは最初からそうじゃんw ワクマン無駄に宣伝費かけずもうひと伸びしたいのなら
カジュアルコーディネートの見せ方
キャッチコピーの独創性
CM打っても有名人は使わない
正直な情報と若干の自虐
とにかくSNSを駆使して立ち回ればいい
ある程度のノウハウはここまで持ってきたんだからあるはず 各ワークマンスレの書き込みが急に減ってるね
朝から夜中まで常にアゲや擁護の書き込みがあったのに。
関係者が川崎の新店舗の応援行ったんだろうなw ユニクロは今はだいぶ持ち直してる
ものによってはかなり良いものがある
特に、以前は酷すぎた着心地がだいぶ改善されてる
肩周りとか全然違う ユニクロはペラいのに高い
昔は安かろうそこそこ良かろうで満足感あったのに >>333
オシャレも大事だけど、真夏、真冬はそんな事どうでもなるくらい快適性重視 ユニクロは高機能繊維みたいなのは薄っぺらですぐダメになるけど
安売り前提のボテッとしたのはいつまでも保つだろ
家着だけど劣化もせず超長持ち ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
