【自販機】稼げる「穴場」見極め、１千台超を設置 「振り返ると自販機」の凄腕
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キリンビバレッジバリューベンダー 法人営業部担当部長 中辻和樹さん（４７）
官庁街を見下ろす東京・霞が関の高層ビルの１０階。２００人ほどが黙々とパソコンに向かう人材派遣業のオフィスの一角で、飲料の自動販売機の取り出し口に缶やペットボトルが落ちる音が響く。社員が席を立っては小銭を入れ、缶コーヒーやお茶を買っていく。男性社員は「会議の始まる前や、途中にもよく使います」。
オフィスの自販機は食堂や休憩室、廊下などの共用部に置くことが多い。この人材派遣会社も休憩室だけに置く予定だったが、頼み込んでオフィス内を隅々まで見せてもらい、社員の数や動線を確認。大きく二手に分かれるオフィスの中間点にあたり、事務用品置き場もあるスペースへの設置を認めてもらった。売り上げは好調という。
キリンのグループ会社で、２００４年に飲料自販機の設置担当になった。人口減に加え、コンビニのいれたてコーヒーなどライバルも増え、飲料自販機をめぐる競争は激しさを増している。業界団体によると、昨年末の飲料自販機は全国で２４７万台。採算割れで撤去される自販機が増え、ピークの０５年から２０万台減った。厳しい環境が続くなか、１千台を超す飲料自販機の設置を手がけてきた。
自販機設置の主戦場は、比較的安定した売り上げが見込めるオフィスなどの屋内に移っている。空き地の一角やビルの横などを提示され、「ここに置かないか」という話が舞い込んでも、都心の一等地をのぞき、採算を考えて断るケースが少なくない。屋内に照準を合わせているのは、同業他社も同じ。いかにお客さんに近いところに置くかが腕の見せどころだ。「振り返ると、自販機がある。それが一番」。稼げる「穴場」探しに余念がない。
営業で都内の商業施設を訪ねた… 残り：927文字／全文：1650文字
配信2017年11月20日20時03分
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http://www.asahi.com/articles/ASKC745NNKC7ULFA00G.html 振り向くな！
振り向くな！
振り向くな！
君は狙われている！ >>2
隣の芝は、ってやつじゃね。
俺のよりあんたの仕事の方がきっと面白いよ。 社内に飲み物とかお菓子売ってるやつあるな。
金額の帳尻が合わなくて、ちゃんと支払って
下さいとか告知されてたようだけど。 >>4
研究職でもないのにじっくり観察と分析できるのが羨ましい
しかもコンピューターで弾かないってことは勘がいるんだろうな。達成感ハンパなさそう 自販機で買うこと自体が馬鹿。
賢者は28円で買える 交差点近辺は人目を気にする人が多いしごちゃごちゃ感があってリラックス出来ないからあまり売れない
大通りから一本入った場所や信号と信号の中間地点は人目が少なくごちゃごちゃ感がないから売れる >>10
そういう話をしてんじゃねぇよ
需要の高いところに供給する面白さがわかんねぇかね >>9
提案型の営業ってそんなもんさ。
特にベンダーの自販機提案営業って設置の契約を貰って設置すれば利益ではない商売だからねぇ。 伊藤園とかダイトーはあちこちにあるね
コカコーラはあったけどすぐに撤退してた >>12
まさにアメリカだな
おかげで色んな業種が潤うし、旺盛な個人消費でリーマンショックから1年で立ち直る。
一方、日本は『失われた20年』『就職氷河期』『若者の〇〇離れ』... スーパーいけば78円
自販機だと倍近くの150円
アホか 自販機三台あるけど、よく売れるのは季節の変わり目。
真夏や真冬は減るかんじ。
一般的にはサントリーの自販機が人気らしいけど、
うちはその横で、アタリが出たらもう一本イベントを常にやってるアサヒが一番数出てる。 貧困化進んでいるのに自販機とかありえないわな
ぼったくりシステムだわ
水筒持参とか安い飲み物持っていく >>3
どうする？
どうする？
どうする？
君ならどうする？ 自販機では滅多に買わない
ケチだから
自販機の会社買った方が儲かる 普通の大人は自宅で美味しいコーヒーを入れて持ち歩く
ジュースやお菓子とかいつ口にするんだよガキかよ 路面の自販機は100円自販機多いからなあ
オフィスのは定価か設置場所が一部負担してるケースでしょ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
