【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） ワークマンのすぐそばに作業服屋があって作業服屋のほうが混んでる
作業服屋のほうがボンタンみたいな作業ズボンとか豊富でガチの人向けって感じだな >>312
アディダスもそういうのあるよな？ジムで見たときちょっと驚いた スマホがデカくなってるからカーゴパンツの需要はあるかもしれんね
ワークマンに限らず、最近の作業着屋はカジュアルっぽいのも多い 衣料で安いのは、ワークマン、コーナン 終りにウン子がつくところが安い。 ((´∀｀*))ヶﾗヶﾗ ユニクロが劣化しすぎたんだな
昔のユニクロが今のワークマンみたいな感じ 作業着普段着はジーパン好きで通してたが
（女房が汚いと嫌がるんだよぉと↓を着ろとうるさい）
でもワークマン作業着∔カジュアルも中々いいな
ポケットが多いのも いいで
普段着はジーパンとイーブンに為ってるわ
丈夫そうだし・・逆に作業にはもったいないか・・。
しまむらじゃ手にも取らない作業ズボンを
レジにと抱えてたわ 内装がワークマンじゃねえから入り辛いな
ワークマンの良さはパチンコ屋並みのドレスコードだろ ホームセンターの作業着コーナーに置いてある靴下も5足で500円くらい
品質もしっかりしてるしお買い得だよ この手の服は素材で決まってしまうので、安いのはそれなり
ユニクロのアウトドア風衣料もそうだけどね
割り切って使うのが正しいので、あちこちの衣料スレに現れる信者は滑稽でしか無い ワークマンで買ったスニーカー3000円とニューバランス12000円と使ってるけど あまり変わらん >>334
使えるのはイージスだけだしな
あれはガチでいい >>122
北海道しか行ったことないから
青森行ってみたい
ワークマンの社員のあなたなら、何でも知ってるよね 屋根に登る時はラバーソールだろうが
持ってるよ自分用のw >>2
「安物」と「安くできる理由」は、分けて考えような。 ワークマンって結構高いぞ
安いやつはすぐボロになるダメなやつ >>306
ネタなのかマジなのかわからないな
ネタならかなり高度
マジなら病気 作業着って何気に安くて丈夫で実用的で良いとこ尽くめなんだよな
しかもネーム入れもタダ
こういうのをカジュアルにも活かせばそりゃ売れるわな >>303
そうか？新宿のビックロはいつ行っても人が多いぞ。
シームレスダウンパーカーなんかは、
あの品質のものをあの値段で売れるのはユニクロだけでしょ。
ユニクロの商品にしては高いほうだけどｗ 今年初めて作業着の店でウインドブレーカーを買ってみた。
ポリ100%のハニカムリップストップ素材で、裏面がトリコット起毛。安い割に温かくて動きやすい
見た目は胸ポケットと内側にペン差しがある点が普通と違う程度で、さほど違和感はない。
カジュアル着の店だと同じような品が倍近い値段で売ってるので、ブランドにこだわらなければこっちで十分だな。 >>162
携帯とかネット関連、美容関係の支出は増えてるから趣向が変化しただけ。 アウトドア衣料の基本はモンベル
価格はさておき、性能はモンベルと比較して判断するとよい。ワークマンも使えるものはいっぱいあるよ >>332
寅壱で買った4足500円の靴下は重宝しとるよ、夏用冬用とあるけどちゃんと不快にならないように設計しとる
んでその靴下履いてジョンロブ履くけど誰も寅壱の靴下とは思わないわw
料亭の女将ですらオミヤ持って来る時特別扱いされるけど、靴だけ見て判断してるんやろな、まさか寅壱とは思ってないわ もう10年来釣りのウエア.手袋でお世話になってる
釣りメーカーの商品より安くて作りがいいんだよな
もし同価格でもworkman選ぶと思う >>345
無職引きこもりに言われたくないわw
早くハロワ行けよ、クズww >>352
ユニクロは最近とくに品質の劣化が酷いから全く買わなくなったな
店舗で実物見ると安っぽいんだよね >>367
シマノDAIWAどっちも高過ぎんねんな
釣り用品は高過ぎで途中でやめるレベル >>332
ユニクロの靴下2足で1000円だっけ？
ヒートテック >>357
ビックロみたいな繁華街にあるとこはマシだけど
どこのユニクロも遅れて買いだした老人が増えただけだよ 化繊は性能上がってるんだろうけど、綿製品はユニクロも百貨店も品質下がってない？なんかわりとすぐだめになる使い捨てみたいな服が増えた バレたか
いつもここで買ってたけど
同じの着てるやつが増えてまう >>3
仕事やらアウトドアで使うのにダサいもクソもあるか
どうせ1シーズンで擦りきれてダスターになるんなら必要十分な道具を適正価格で買うのは当然だろ
オッサンもクソガキも関係ねーわ 昨日行ってきたけどまじで良かったよ
足元から頭まで全部揃うし
そこらへんのアウトドアブランドよりデザインとサイズ感がまとも >>76
昔は、よく潰れないなと思うくらいガラガラだったよなw 北海道行くとデカイサイズはワークマンしか売ってない 女性客をもっと引っ張ってこれたら売り上げもっと伸びそうだけど、柄とかロゴが致命的にダサいから難しいだろうな
まともなテキスタイルデザイナー雇った方がいい 今度行ってみよう
なんか客がおら東京さ行ぐだの衣装着てるイメージだったから
入りにくかった 今は外しっていう魔法が効いてるけどすぐにクソダサデザインをバカにされちゃうんだよ(´・ω・) 変なもんで、何度か洗ってたらマトモに着られるようになった夏用作業着があった
最初にナニカ塗ってあるのかもしれんね
てざわりはかわらん、ちょっと厚手の綿作業着だったんだけどね ユニクロzozoは馬鹿大衆が買う
ワークマンはコスパ全振りで流行らんよ デカトロンもTVで取り上げられてたけどそっちはどうなるんだろうね >>316
オレはHH一択だな
暖かみにはチョット欠けるが機能性が素晴らしい 夏のクソ暑い時に速乾冷涼インナー？かなりいいって聞いた
>>379
デザイン普通で機能的なのが欲しいんだよね
アウトドア用で使い勝手の良いやつ、丁度良いやつが。今年こそアウター買う
近所はすぐ売り切れちゃうし店員がムカつくｗのでちょっと遠い新店舗に行ってみようかと レディースとキッズもある？
近所にあるんだ、いってみる まぁ丈夫さ軽さ快適さはお墨付きだもんな
下手なブランドのカジュアル、アウトドア風よりははるかに上だとは思う
ユニクロだって、今の三十以上にしたらフリースとパンツ買うところだったじゃん ミドリ安全の靴下買ったわ
登山用の買おうって思ってたけど比べると安いし ワークマンプラス福岡に無いんだけど
いつ出来るんだよ
遅すぎだろ ドカタ相手に下手なもの売ろうものならユンボで凸されるからな
そりゃいい品だろ >>387
おばちゃんが増えてる印象あるね
よく利用してるし品質は落として欲しくないわ >>406
あいつら荒いからすぐ暴れるからな、飯屋もドカタ行きつけは美味い所が多いし >>406
土方とか建設な人は容赦なくうるさいからな プラスじゃなくても売り場の半分は作業者向けじゃなくなってる ここの品は安くてそこそこのが買えるもんな
たまに当たりもあるし安くてスゲーいいやつね どこ廻っても品切れサイズのパンツをWebで買って店舗受取に行ったら、そんなんして買う人いなかったらしくて店長にこの手があったのかと言われたわ
店長もそのパンツほしかったらしく、無いサイズ頼もうとしても全サイズ仕入しないといけないとのことで悔しがってた 謎のモンベル推しｗ
モンベルはガリヒョロ癲癇チビにはいいのかも知れんが、スポーツマンにも肉体労働者にもちっさくて合わんだろ >>377
着心地や肌触りとかは二の次で
保温性と丈夫さと耐久性と
シンプルなデザインと安さ
のバランスが取れてりゃ良いからな。 どうせﾌﾞﾙｰｶﾗｰだしﾊﾞｲｸも乗るからﾜｰｸﾏｿには良くお世話になるけど
店舗が市内中心部には全く無いのだよな…
ｵﾌｨｽﾜｰｶｰは全く縁がないから市内には未来永劫出店しないつもりなんだろう。残念だ。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
