【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか?」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は2兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の1程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。2社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の2割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
(続きはリンク先) じゃあ「どこに惹かれるのか」と聞かれるとちょっと悩むかな。
強いて言えば気取らなくて洗練されているデザイン。
う〜ん。お洒落とは少し違うんだよね。
よくあるファッションの流行を取り入れて
主導的に積極的に演出してるのとは違う。
キーワードはちょっと当てはまらない。
とにかく自然体で頑張り過ぎてない、
このちょうど感が本当に自分にフィットする。 >>201
モンベルいいよな
セールのときしか買わないけどインナー系たまに買うめっちゃイイ ワークマンはカインズとかのベイシアの子会社だったな 将来的にワークマンが作業着であることを忘れられると成長が止まる
無理な出店で拡大しすぎるとやられるからバランスが難しいな ワークマンに着ていく服が…
流石にあったわ、行ってみよ 作業服といえば以前、地域の色々な店で頻繁に集団で窃盗に来るDQNの無職野郎が何故か鳶の人達の作業服姿だったな。
ヒョロガリで刺青だけはやたら見せびらかせる奴だけど貧弱で仲間の奴に殴られたのを警察に被害届出すカス野郎で有名人だったw
半端どころかカスレベルのDQNが鳶の人達みたいなゴツイ感じの見た目にしようとこういう服装するパターンもあるんだなw ワークマンで夏ズボン買ったけど暑かった
なんだあの生地は
二度とワークマンで買わない 規模が小さいからできるのであって
大きくなるほど小回りが効かなくなるんだよ
どんな会社でも避けられない 履き心地がよくない
スリムだわ
デブメン向きじゃない あ、ここで靴下や下着買わない方がいいよ
むっちゃドブクサイ
着用するなら1回洗濯が必須 行ったことないやつら多すぎw
>>しまむら裏切る気か
ここら辺↑が真実の声w >>232
どこで買っても着る前に洗うのは基本だろ >>228
安いのはダメ
最低でも1700円出さないと 若いときはよく行ってたけど生地がダメダメだなワークマンは
安全靴も足痛くなるのしかないし
もう行かない
ホームセンターには所詮敵わないわ >>201
ワークマンは基本的に作業着のブランドであって、登山を想定したものは作らんぞ。 >>181
昔こういう作業着屋の駐車場って職人のハイエース(しかも白)が多く入りづらい雰囲気だったが
今のワークマンは駐車場には普通の家族が乗る車ばかり。 ワークマン頑張ったね
応援したい、用がなく行ってなかったけど行きたい! 当の吉幾三が裏切って、ショップリストっていうZOZOTOWNみたいなサイトの宣伝してるが 見た感じ丈夫で行楽に出掛けるには良さそうな服かなあ…
高齢者・中年の行楽って山に行ったりあちこち歩いて巡るのが多いからお洒落して出掛けるより実用的なハイキングルックの方が多いからな
そして高齢世代が今は多いと >>236
一番生地薄いの買ったけどな
1500円くらいの >>238
いや基本的に下着とかは洗うよ
特に安く売ってるとこは >>230
ブランドとか拘り無ければ、コスビーのパンツがお薦め。 ZOZO って未だに何なのか判らないのだが
ワークマンは職人さんが出入りしてる見せなのは知ってる >>200
近所のしまむら、L Lサイズコーナーばかりになっちゃった
日本もアメリカみたいに貧困率=デブ率社会になりつつあるのだろうか 何処なんだよワークマンってねえじゃんかと思ってたら普通に国道や府道に面して近所でも結構あった。
日本製のポリカ製サングラス買ったよ、UVカット、曇り止め加工ちゃんとやってこれだ、飛翔ぶつ防止用みたいだが、見た目はスポーツサングラスなので重宝してる。
作業着でもカジュアルっぽいのもあってGジャンタイプもある。
機能性繊維もちゃんとしたメーカーもののようで、夏場は涼しいし、冬用のやつもユニクロと遜色無い。
元々作業着なので丈夫だしね。 >>246
ポリ系は熱がこもりやすい
暑いのがイヤなら綿パンがいちばんいい >>1
ユニクロとか5インチスマホ入れるポケットの服無いから
自然とワークマン一択になっていった 無法松で買った1000円のワークパンツばっか履いてるわ。 ソックスも良い。スポーツメーカーブランド品はボッタクリ価格ですぐ破けるが
ワークマンのガチソックスはマジ丈夫。快適性もいい。だってほんとの作業場で認められてるものだからね 100円ゴム手袋しか買った事ない、他社の100円のは中で手が滑るが
ワークマンはフィットする >>252
作業着のいいところはポケットがでかいこと
カバー付のスマホでも余裕で入る
落下は注意しろよ 登山用衣料品は機能充実、縫製二重が普通
タフで長持ち、半端ない
日常生活でへたることは皆無
Tシャツでさえ、20年着続けてるのもある
軍装品とかワークマンもそうなのかもしれない >>254
一昨年はホームセンターで買ったんだよ夏ズボン
めちゃくちゃ涼しかった
ワークマンにねえしあんなの
2000円くらいしたけど
おかげで今年は体おかしくなっちまったわ
二度と行くか行くか 高齢者用のちょっとおしゃれな防寒着があれば欲しい
ジジ臭いのしかないので需要はあるはず
なんにしても高齢者にはちょい洒落が必要
若者向きは若すぎるし、色も派手すぎる
ちょい若やちょい派手はいろいろ制作は難しいだろうが
需要はあると思うが
ちなみにいまはAVAIL MODEやGERRYなどを着ている70代です
それと仙台で街なかに一軒欲しい
みな郊外で車は捨てたから行くに行けない
上記の店には電車で行けるから嫁と時々いって
楽しくお買い物している ワークマンはニッセンみたいなもんで熱こもって通気性悪すぎる XEBECと聞いてアニメ制作会社を思い出すか作業服メーカーを思い出すかで
そいつの生き様がわかる。 ダサいと思われてた店が、まぁまぁな内容の商品で売れ始める
↓
人気が出て値上げ、しかも品質低下
↓
元の顧客離れる
無印、ユニクロ、しまむらがたどって来た路線には流れてほしくないなぁ… 今は、職人・作業用途と自転車・バイク乗り用途とフィールド・アウトドア用途の
三本柱を展開している。判る人には高性能で低価格で圧倒的に
支持されてる。 >>267
レディースのラインナップを充実しはじめたら要注意だな >>272
まじか…
また新しいお店探そう…
タカハシは品質低いからなぁ >>6
裏地フラネルの874は2ヶ月入荷待ちして買った。 店舗検索しても駅からどれくらい離れてるかも書いてないから当分行かない
展示もどこに何があるのかわからないし一般の客が常連になるにはしばらくかかると思う ユニクロの4足千円の靴下がすぐ伸びるし色が褪せるのでワークマンの4足400円の買ってきた
結果はまだわからない >>275
俺みたいな痩せ底辺はどこで服買ってるんだろ >>278
あまり安いやつ買うと靴底ペラペラで足痛くなるので注意 実際は縫製が甘かったり実用性が低かったり(汗かく作業着なのに洗濯不可とかなんちゃってレベルの
スペック)で値段相応でしかない
無駄なロゴアピールも邪魔でしかないし改善の余地は大きい
このところの妙な空気に経営陣が変な勘違いしないといいんだけどね・・・ 滑り止め付き5本指靴下が唯一買える店なので定期的に行く
楽な部屋着と防寒関連は最強、小物も案外良い
全部揃えるのは避けて、ヤンキー、おっさん臭に気をつければ
気取らない、男っぽい感じに出来る 住みなれた 我が家を
雲と青空の下
しばらく 寒さと 雨に風にと うたれ
この町で いちばん すてきで 暮らしたい (・∀・;)男物の服って選択肢が少なすぎるからなあ ワークマンがすごいってか作業着がすごいんじゃねの
今の季節なら防寒具だろうけど作業着の防寒具は雪がふらない場所だとインナーがTシャツとかでもいいし バイク用ウェア買うのに最適な場所(冬用)として結構前から有名だった 最近の安全靴ってカッコイイよな
必要ないのに買おうかなとかおもうもん 先日プライベートの私服で会社の交流会に参加した時
会社の同僚からも「イメージ変わりますね」と
仕事のときのギャップを感じてもらえたようだ。
若者世代からもおおむね好感よし。
ワークマンを愛用してから本当に人生観そのものが変わった。
悩んでるときや相談に乗るときは真っ先にこう伝える。
「休日でも外に出るといいよ。解放するのが一番。
無理をせず普段通りの自分を出せばいいんだよ」 >>162
作業服は丈夫だから長くきれるのは間違いない
現場仕事はなれて作業服をきることがなくなったけど
動きやすく夏は涼しい そのうちユニクロと同じ道を辿るってこと分かってんのかね…
引き時間違ったらここも終わる ブロガーなんて無責任でいつ離れていくかわからん奴等にいつまでも頼らず
ちゃんとデザイナーも社内で育てた方が良いのでは。 ワークマンもダブルストーンも、安物は安物だし高いものは普通に高いよ? >>123
Amazonは場所貸し“も”やってるだけ 業務用ポロシャツとか普段着に悪くないんだよな
ポケットいっぱい着いてたり便利だしデザインもそんなに変わらんし ちゃんとしたアウトドアブランドは20万するから買いたくても買えないってだけ >>2
何にでもじゃない
品質に実績と信頼のある安もんだぞ そんなワークマンいいものないしな
安物買いの銭失いみたいな まさかワークマンが注目される日が来るとは
お父さん、ダサい恥ずかしい言ってごめん
しかし店舗に入るのは勇気いるな 使い勝手は本当に良いが、そろそろデブヲタがこぞって飛び付きそうなのが……
◯十徳ナイフとか、なんセンチ防水とか、リュックのポケット数とか、使いもしない機能無理して使い切るのメチャメチャ好きだし。 インナーもいいのあるけど
あれ、おたふくだしな…
マジでいいのはモンベルのジオライン
ちょっと高いけど登山用のインナーで使ってるから
機能性と通気速乾性は全く違う
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