【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） >>99
無職は5年同じ服を着るからな
服が破れないと捨てない。
出かけないから、服が劣化しない
比較的に買い換えるのは、自宅の部屋着ぐらいだ イージスとかあっと言う間に売り切れる。
生産体制が糞。 脆弱な作業服で儲けてやろうみたいな流れが出来ちゃうとめんどくさいな 厚手の綿パンツの肌触りがいいねぇ・・
洗濯するとどうなるかだが（怖いからまだ洗わない）
春先は暑っ苦しいジトジトだろなも
この感触は未経験だったわ ワークマンはネット通販がいまいち
送料無料のハードルが高く返品交換がしづらい モンベルのスーパーメリノウール着て東京に行くと暑くて仕方ない
あれは冬山用なの？ ワークマンは3Lが割と充実しているのが良いわ
袖も無駄に長くないし…日本人のデブ体型をよくわかってる
まあモデルみたいな体型の土方とか見たいこと無いしちゃんと調査してサイズを充実させているんだな
ユニクロは２L以上はあまり見たこと無いし、バーゲンのワゴンにはSばっかり入ってるしそのへん駄目だわ 外出する時の靴は安全靴と決めている。重くて足も鍛えられていいよ。 >>237
安全靴はここが一番長持ちしたけどな。
安全靴とブーツしか履かないので… バイク板ではワークマンにコミネは貧乏人の定番
メットはヤマハ ワークマンは基本FCでFCの中じゃ割と良いと聞いたが
ワークマンプラスはFCなんかね >>476
都内で活動するには過剰だな
郊外へ行け ユニクロだとLLまでで大きいサイズは扱ってないからな >>478
最近の安全靴は驚くほど軽いのを知らないのか？
見た目もビジネスシューズやジョギングシューズでおされだ 今年の夏に夏物衣料で世話になったよ
安くて涼しいのが置いてあったからいくつかまとめ買いした
大活躍 富士登山の時、ワークマンで雨具買ったわ
普段登山しないのにアウトドアブランドの数万の買う気しなかったから >>240
だから、>>41や>>59のようにアウトドアブランドとワークマンを気安く比較して
アウトドアブランドsageを展開されても困るという話でしょ
ワークマンのコスパが優れてる事を否定する余地はないけど
どんな分野でも「それで充分」な人と「それでは困る」の人の間には決定的な隔たりがあるものだから >>481
モノは相変わらずそんなに悪くないんだが
変な付加価値を付けたがって高いだけなのは確かに気になるな ワークマンは靴に関してはもっと大きなサイズもそろえて欲しい ジムトレ用にソールの薄いシューズを探してたら、ここのシューズが安くて最高だった。 >>468 私も運動靴はゲルカヤノが今まで履いた靴の中で一番かも。デザインはともかく。 デザインなんか気にしないから防寒用の服はホームセンターで探す >>431
こないだ立川のプラスに行ってきたけど、同じ印象。
ステッチの幅や色がまだ作業着の印象を残しすぎ。
アウターは、立体縫製してるメーカーよりは、
デザインがストーンとしてる。
店は割と混んでたけど、若い子は手にとっても購入までは行ってなかったように見えたよ。
レジに並んでるのは中年以上。 >>448
それは言えるなあ。
30年ぐらい前のジョギングパンツが出て来たけど、まだまだ穿けるわ。10代〜20代は夏のあいだ短パンとしてだいぶ穿いたはずなんだけど。
やはり同じぐらいにラジオの景品で貰ったトレーナーでさえ襟や袖口のゴムがまだ有効だ。
ユニクロなんかでも古いやつのほうがいつまでも着れている。新しいのはボロくなって捨てる。 ＞無職は5年同じ服を着るからな
よく知ってるなぁ ふふふ でも
そいつが買うんだよ 買わせるんだよねぇ
一人で何でもやるから ペンキ〜溶接
電気配線 木工 屋根作業と作業種も豊富だしな
ファッションだけでは服は買えんわなぁ >>3
じゃあおまえのカッコイイ服をまえの顔写真つきで見せてみ？ っていったら半泣きで黙るくせに モンベルより品質どのくらい落ちる？
大差なければワークマンに乗り換えるが >>59
モンベルはコスパ良いぞ。
高いなりに金かけてある。 4年前に購入した安全靴はまだまだ現役だぜ
仕事とプライベート両方使っててこれで3000円もしないからコスパ高いわ >>162
世界的にファストファッションの時代だぞ 釣りするしバイクにも乗るからかなりお世話になってるわ >>162
セダン→ミニバン→軽バンと同じ構図だよな。 >>506
作業着が流行ってる国がほかにあるのか？ >>477
ワークマンの3LはユニクロのLぐらいだぞ？ >>500
素材にしてもデザインにしても余りにも均質なんだよ
どれを選んでも同じ、色が違うくらいのものw
一点豪華、唯一無二を望むならブランドモノにしとけ 安全靴最高だな。最近は軽いのもあるのか。頑丈で重い方が好きだけどな。 安いけど要求基準がある商品と安かろう悪かろうの差
なのかもな ７０００円だぞ・・株は買えんで
あの 店の雰囲気では 厳しいもんが有る
しかも一度は潰れ掛けてるし
追随が出て来ると この業界は厳しいからな
多選の作業着の色モンって感じかな
直にコンビニ状態に陥る可能性もある
（スキーも衰退したしね 他も生き残りかけて来るだろ） ワークマンは首回りがきついのが多すぎる
kansaiの作業着は気に入ってる >>523
いや俺がLだからさ？ビッグTシャツでも着たんちゃう フィールドコアのストレッチ4Dカーゴが最強
中起毛で冬に重宝してるわ
即完売になるから早めに買っとけよ >>503
今見たら割高というかもう先に仕込んでた人が利確する水準じゃん
買うなら去年までだったな >>475
まだ中の人たちはITに疎いひよこなのかも あくまでワークマンはワークマンであって欲しいな。
その姿勢だけは失わないで欲しい。
今の所うまくやってるみたいだけど。
浮ついたものに手出しして、元も子もなくなるような姿だけは見たくない。 アウトドア用のウェアはすぐにダメになるから、2シーズンで使い捨てと考えると、ワークマンのものでいいかもしれんな
モンベルや他のアウトドアショップの商品価格ってかなりボッてるからな >>430
おれはkeenの安全靴だがめちゃくちゃ長持ちするぞ 昔からワークマンは「漢」のユニクロって言われてたもんな >>72
人民服でいいよもう
みんな同じ制服を着ようず ワークマンとかいうハイカラなお店はオラの地元にはねえズラ >>86
1000円のチープカシオが市民権を得るなんて
こんな時代が来るなんて ここ使う理由はウエスト
ある一定以上にメタボると既製品は合わなくなってくる
しかしオーダーは高いし作業服なら合うし地味なスラックスなら稀に有るから普段着にも使える
太らないのが一番だな >>94
その理屈なら無職がスーツ来て革靴履いて黒カバン持ってた方がいいやん？
コスパの問題？ >>266
K-1の角田がキャラクターなんだよなぁ。
ちなみに俺は作業着ブランドしか思い浮かばんぞ。 >>539 チープカシオと安全靴はマストアイテムになっとる。安くてイイものが一番。 作業着ではこれ以上の成長は難しいとみて、カジュアルウェアやスポーツウェアに進出したんだろう。 工作員のdisりが凄いね
発注業務の請負か、総務庶務広報宣伝の仕業か 作業着だからと一度見に行ったけど縫製がグチャグチャでワロタ
あの値段なら仕方ないけどな。同じ商品でも縫製をよく確認してから買わんとあかんわ >>271
そういや新婚旅行でイギリスに行ったときに、工事現場でも日本の鳶職みたいな服装のひとはいなかったよな。
まあ、当たり前か。 >>510
ジーンズは元々作業着
セーラー服もブレザーも元々は軍服 昔はしまむらもオバサンのイメージだったのが安さで普通になったから同じことだろ。 >>72
あれ安かったからな
パタゴニアのフリース流行ってたから便乗で流行ってたね >>430
少々高いが、俺はSimonの安全靴を愛用してる。
ジーンズでもスラックスでも合うんだよな。
靴はドクターマーチンとシモンしか履かない。 俺着るもの基本ワークマンだな
ズボンの裾上げ即やってくれるし >>351
反社会的組織を支援するクソブランドなんて着れるわけないだろｗ
むしろ5万くれるなら貰ってやるよレベル >>74
今年のイージスは少しロゴ目立たなくなってた。
無くしてくれた方がいいんだけどね。 仕事着なのに表記より微妙にサイズが小さい
ユニクロ化してきてる
裏がアルミのMA1風の買ったがこれは良かった >>519
短期勝負だね
今から株式を買う人はいい鴨になるかもw >>225
なんちゃってって汚れてないからすぐ分かるんだよな ツナギで内ももが痛くなったんだよな。縫い目の問題だと思う。ステテコで回避した。
電車通勤になって人とかぶりたくないからユニクロはやめてここでアウターを買った。 >>553
学生服(学ラン)も元々は軍服。
学生だと冠婚葬祭何でも使える。礼服としては最強の部類。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
