【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
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【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
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2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） イージスと野良作業の破れてもいいレインズボンだけだわ
ストレッチヤッケとか、透湿レイン買ったけど全然駄目、ゴミ袋被ってるのと変わらん >>510
ディッキーズとかベンデイビスも元々作業服だったよ これだけ話題だと、いい条件であちこちのショッピングモールから声かかってるだろうね >>578
古くからのファン（というか生活に密着してるんだけど）からすると
そこが良いんだよ。 以前からニッカポッカなどは
世界で絶賛されているから
ユニクロよりワークマンの方が
世界的にはすごい。 ワークマンって、ドカチンや現場作業員の底辺のお前らが行くような店だろww
社員141人抱えてのんびり優雅に遊んで暮らすIT企業社長の俺には無関係の世界だわw それよりもサイズをなんとかしてくれよなんだよ、4XXXLLって訳わかんねぇよ腰すら入らねぇ ラークマンはおしゃれ意識してから生地弱くなった一発こけただけで穴空いたぞ 一部のバイク乗る奴はバカ高いバイク用品店のバイクウェアなんて買わずに実用的でバカ安のワークマン愛用してるが、
ついに一般主婦にバレたか・・・
これからはかつてのユニクロみたいにデザイン気にして値段上げてくるわ・・・終わった 面白いのは普段は軽バンとハイエースしか止まってないワークマンの駐車場に
最近はセダンが増えて明らかにガテン系じゃない老夫婦が店内物色してること
テレビでも観て初めて来てみましたみたいな客がやたらと増えた そろそろ戦前の国民服を復活させればいいんじゃねーの、て気がしてきた…… >>12
インフルエンザに掛かったことのある人の総称をインフルエンサーと言う。
今年も流行ると思う。
平成最後のインフルエンサーになるチャンス。 >>480
コミネがコミネマンなら
ワークマン愛用者はワークマンマンか？ なかなかよさげ
近所のベイシアの衣料品売り場で取り扱って欲しい ま〜ユニクロは論外の場違いを痛感させられたが
赤のれんやら しまむらばかりで過ごしてるなら
一見はお勧めだね 軍手の束売りは必見だで
買う奴がいるんだ〜〜〜ってね。(⌒▽⌒)アハハ!
丈夫で安い・・これは掛け値なしだね。 ここは廉価で高機能ウェアを買う店。
ただ安い分、嵩張るとか重いとかはある。
バイクの防寒にはイージス使ってるけど、
山用のカッパはモンベルのストクル買った。
使い分けだな。 >>3
ハイブランドの方がダサい時代だからな
生まれる時代を間違えたな 近頃のワークマンって親子連れを見るもんな
前は土方・工場作業員っぽい連中しかいなかったのにな アメ横の中田商店が懐かしい
ミリタリージャケットを一度だけ買ったな
ワークマンでは、店頭に陳列されてた青い軍手の束が安かったんで、ついつい買ってもうた
庭仕事で使うくらいだから、まだひとつめで綺麗なもの
一生ものになりそうだ 普段そこまでおしゃれにこだわるのって10台までだろそこから後は無難で動きやすくて安い服になるよ ワークマンは敷居の高いブランドショップだろ。
俺はホームセンターだ >>586
土方はどうせ汚したり破くし、安いからどんどん買い直すんだよ 昨日地元のワークマン行ったらアウターかっこよかったわ
ただインナーがまだ種類なくて弱い 自重堂とかバートルの買ってるけどコスパ最高だけどなあ
バートルの防寒着を買ってから作業着の評価が変わってしまった ワークマンの衣料って安いのは別に丈夫じゃないよね値段相応ですよね ♪ウォウォウォ
ウォウォウォ
ウォウォウォ
(中略)
インフルエンサ〜（＾ｐ＾） ここの服破れちゃったけどおっさんが膝に穴の空いた服着てたら変かな ワークマンと言ってもさ、ワークマンブランド買う人ってどのくらいいるんだろうね。
ファインアシストとかアイスアシストとかそうだと思うんだけど、
ホームセンターにあるPBと変わらんじゃん。
作業着ならジーベックとかの作業着メーカーのほうが断然良いし。 >>605
上野や御徒町に来たら中田商店は鉄板だな。
英国製セーターはめちゃくちゃ暖かい。 おしゃれ着としてはまだ無理。
普段着がしまむらの人なら普段着として着れるし機能性は高いし安い。 >>94
作業ズボン履いてるだけで定職ついてそうに見えるしな。 ロシア軍のゴルカっていう防寒着のコピー作ってほしいな
https://i.ebayimg.com/images/g/ojwAAOSwZB9aR7Do/s-l640.jpg
実物は2万円前後するけどワークマンなら3980円でできるだろ >>620
印象で言ってる？
それとも売ってるもんを一通り見て言ってる？ ユニクロはサイズ感が細身すぎておじさんには窮屈
昔はもっとダブっとしてたのに今の若い人は細身だね >>157
まぁ都会の所だけじゃない？
住宅街やちょい田舎の所はひっそりだろ
けどそういうとここそ土日なると家族連れ多いだろうかもな >>1
今までユニクロ、GUのライバル店をどこも出さなかっただけの話 >>213
エアコン点けず安心してゲーム出来るな。 機能性と値段というコスパを求めるとワークマンええよ ID:itcAqbjL0 からはコピペにされたいという気概を感じる ホームセンターで店員と間違えられる俺
ワークマン着たら作業員に間違えられるな >>634
モデルの森星とか街中の職人見てカッコイイって履いとるで ワークマン近くにあるな、作業服とかツナギとか地下足袋の店だろ >>622この肘と膝のプロテクターバイクやサバゲーにいいなだしてくんないかな 合理的にできてるからな
作業着
普段着にも悪くないよ これからブルーカラーの移民が大挙して押し寄せるということは
ワークマンが儲かるということだ >>643
確かに増えてるね
跡継ぎっぽい人も結構いる
姐さんみたいに扱われてるから ユニクロが高額路線にしたように、こういうマスコミが記事書いて変な層が入り浸るようになったら人件費かかったり商品開発でブランド路線にしたりしだすんだろうな
いまはまだアウトドア商品がすこしあるだけだけどカジュアル化してさ。
んで職人さんが迷惑するんだろうな ワークマンのカジュアル店ってどこにあんの？埼玉にある？ >>556
ドクターマーチンとか
足壊れるじゃんあれ
とても品質がいいとは言えない 防寒インナーシャツもスポーツ店の8割引きくらいの値段で買えるしな この国は大衆に出回ると値段を上げるからな。
売上金で設備投資して大量生産が可能になったのに値を上げるんだわ 「自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。」
なにを言うとるんやこいつら 冬はワークマンのレインコート
寝間着とブルーカラーのインナーは釣り用レインコート。
日中のDIYはバイク用。
オナニーするとシコシコ・音が増幅されれるのが難点のど飴 ワークマンのレインウェアがどんな物か見にいったけれどゴアテックス製品は無かったなぁ
今はモンベルの使っているけれどワークマンにゴアテックス製品が安く置かれていたら買うのに >>1
ここ地元の会社だw
ホムセンのカインズと同じグループ会社だよ
ワークマンだけ上場してるのは、上場がどういうものか知るためらしい
現にカインズを上場させようと、某大手証券会社が接触したら、けんもほろろに断られたって
聞いたw 登山用のグローブはワークマンの合成皮革のが秀逸
あとは、買わない
せいぜい、自転車用に防水ウィンドブレーカーくらい
雨具は高くてもモンベルのゴアテックスを買う バイク乗りだと、昔から使ってる人多いのでは？
ちょっとした街乗りとかメンテは、ワークマンの安全靴とかカーゴパンツ。
ガチのツーリングは外行きの専用のウェアにライディングブーツ。
痛まないので長持ち。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
