【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
http://image.news.livedoor.com/newsimage/stf/f/0/f0f6b_1413_e5a49abc_11610f8e.jpg
2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） 4年前に購入した安全靴はまだまだ現役だぜ
仕事とプライベート両方使っててこれで3000円もしないからコスパ高いわ >>162
世界的にファストファッションの時代だぞ 釣りするしバイクにも乗るからかなりお世話になってるわ >>162
セダン→ミニバン→軽バンと同じ構図だよな。 >>506
作業着が流行ってる国がほかにあるのか？ >>477
ワークマンの3LはユニクロのLぐらいだぞ？ >>500
素材にしてもデザインにしても余りにも均質なんだよ
どれを選んでも同じ、色が違うくらいのものw
一点豪華、唯一無二を望むならブランドモノにしとけ 安全靴最高だな。最近は軽いのもあるのか。頑丈で重い方が好きだけどな。 安いけど要求基準がある商品と安かろう悪かろうの差
なのかもな ７０００円だぞ・・株は買えんで
あの 店の雰囲気では 厳しいもんが有る
しかも一度は潰れ掛けてるし
追随が出て来ると この業界は厳しいからな
多選の作業着の色モンって感じかな
直にコンビニ状態に陥る可能性もある
（スキーも衰退したしね 他も生き残りかけて来るだろ） ワークマンは首回りがきついのが多すぎる
kansaiの作業着は気に入ってる >>523
いや俺がLだからさ？ビッグTシャツでも着たんちゃう フィールドコアのストレッチ4Dカーゴが最強
中起毛で冬に重宝してるわ
即完売になるから早めに買っとけよ >>503
今見たら割高というかもう先に仕込んでた人が利確する水準じゃん
買うなら去年までだったな >>475
まだ中の人たちはITに疎いひよこなのかも あくまでワークマンはワークマンであって欲しいな。
その姿勢だけは失わないで欲しい。
今の所うまくやってるみたいだけど。
浮ついたものに手出しして、元も子もなくなるような姿だけは見たくない。 アウトドア用のウェアはすぐにダメになるから、2シーズンで使い捨てと考えると、ワークマンのものでいいかもしれんな
モンベルや他のアウトドアショップの商品価格ってかなりボッてるからな >>430
おれはkeenの安全靴だがめちゃくちゃ長持ちするぞ 昔からワークマンは「漢」のユニクロって言われてたもんな >>72
人民服でいいよもう
みんな同じ制服を着ようず ワークマンとかいうハイカラなお店はオラの地元にはねえズラ >>86
1000円のチープカシオが市民権を得るなんて
こんな時代が来るなんて ここ使う理由はウエスト
ある一定以上にメタボると既製品は合わなくなってくる
しかしオーダーは高いし作業服なら合うし地味なスラックスなら稀に有るから普段着にも使える
太らないのが一番だな >>94
その理屈なら無職がスーツ来て革靴履いて黒カバン持ってた方がいいやん？
コスパの問題？ >>266
K-1の角田がキャラクターなんだよなぁ。
ちなみに俺は作業着ブランドしか思い浮かばんぞ。 >>539 チープカシオと安全靴はマストアイテムになっとる。安くてイイものが一番。 作業着ではこれ以上の成長は難しいとみて、カジュアルウェアやスポーツウェアに進出したんだろう。 工作員のdisりが凄いね
発注業務の請負か、総務庶務広報宣伝の仕業か 作業着だからと一度見に行ったけど縫製がグチャグチャでワロタ
あの値段なら仕方ないけどな。同じ商品でも縫製をよく確認してから買わんとあかんわ >>271
そういや新婚旅行でイギリスに行ったときに、工事現場でも日本の鳶職みたいな服装のひとはいなかったよな。
まあ、当たり前か。 >>510
ジーンズは元々作業着
セーラー服もブレザーも元々は軍服 昔はしまむらもオバサンのイメージだったのが安さで普通になったから同じことだろ。 >>72
あれ安かったからな
パタゴニアのフリース流行ってたから便乗で流行ってたね >>430
少々高いが、俺はSimonの安全靴を愛用してる。
ジーンズでもスラックスでも合うんだよな。
靴はドクターマーチンとシモンしか履かない。 俺着るもの基本ワークマンだな
ズボンの裾上げ即やってくれるし >>351
反社会的組織を支援するクソブランドなんて着れるわけないだろｗ
むしろ5万くれるなら貰ってやるよレベル >>74
今年のイージスは少しロゴ目立たなくなってた。
無くしてくれた方がいいんだけどね。 仕事着なのに表記より微妙にサイズが小さい
ユニクロ化してきてる
裏がアルミのMA1風の買ったがこれは良かった >>519
短期勝負だね
今から株式を買う人はいい鴨になるかもw >>225
なんちゃってって汚れてないからすぐ分かるんだよな ツナギで内ももが痛くなったんだよな。縫い目の問題だと思う。ステテコで回避した。
電車通勤になって人とかぶりたくないからユニクロはやめてここでアウターを買った。 >>553
学生服(学ラン)も元々は軍服。
学生だと冠婚葬祭何でも使える。礼服としては最強の部類。 イージスと野良作業の破れてもいいレインズボンだけだわ
ストレッチヤッケとか、透湿レイン買ったけど全然駄目、ゴミ袋被ってるのと変わらん >>510
ディッキーズとかベンデイビスも元々作業服だったよ これだけ話題だと、いい条件であちこちのショッピングモールから声かかってるだろうね >>578
古くからのファン（というか生活に密着してるんだけど）からすると
そこが良いんだよ。 以前からニッカポッカなどは
世界で絶賛されているから
ユニクロよりワークマンの方が
世界的にはすごい。 ワークマンって、ドカチンや現場作業員の底辺のお前らが行くような店だろww
社員141人抱えてのんびり優雅に遊んで暮らすIT企業社長の俺には無関係の世界だわw それよりもサイズをなんとかしてくれよなんだよ、4XXXLLって訳わかんねぇよ腰すら入らねぇ ラークマンはおしゃれ意識してから生地弱くなった一発こけただけで穴空いたぞ 一部のバイク乗る奴はバカ高いバイク用品店のバイクウェアなんて買わずに実用的でバカ安のワークマン愛用してるが、
ついに一般主婦にバレたか・・・
これからはかつてのユニクロみたいにデザイン気にして値段上げてくるわ・・・終わった 面白いのは普段は軽バンとハイエースしか止まってないワークマンの駐車場に
最近はセダンが増えて明らかにガテン系じゃない老夫婦が店内物色してること
テレビでも観て初めて来てみましたみたいな客がやたらと増えた そろそろ戦前の国民服を復活させればいいんじゃねーの、て気がしてきた…… >>12
インフルエンザに掛かったことのある人の総称をインフルエンサーと言う。
今年も流行ると思う。
平成最後のインフルエンサーになるチャンス。 >>480
コミネがコミネマンなら
ワークマン愛用者はワークマンマンか？ なかなかよさげ
近所のベイシアの衣料品売り場で取り扱って欲しい ま〜ユニクロは論外の場違いを痛感させられたが
赤のれんやら しまむらばかりで過ごしてるなら
一見はお勧めだね 軍手の束売りは必見だで
買う奴がいるんだ〜〜〜ってね。(⌒▽⌒)アハハ!
丈夫で安い・・これは掛け値なしだね。 ここは廉価で高機能ウェアを買う店。
ただ安い分、嵩張るとか重いとかはある。
バイクの防寒にはイージス使ってるけど、
山用のカッパはモンベルのストクル買った。
使い分けだな。 >>3
ハイブランドの方がダサい時代だからな
生まれる時代を間違えたな 近頃のワークマンって親子連れを見るもんな
前は土方・工場作業員っぽい連中しかいなかったのにな アメ横の中田商店が懐かしい
ミリタリージャケットを一度だけ買ったな
ワークマンでは、店頭に陳列されてた青い軍手の束が安かったんで、ついつい買ってもうた
庭仕事で使うくらいだから、まだひとつめで綺麗なもの
一生ものになりそうだ ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
