【衣料】売値は隣店の1割 ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到
http://image.news.livedoor.com/newsimage/stf/f/0/f0f6b_1413_e5a49abc_11610f8e.jpg
2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/
ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか？」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。
へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。
「それは言い過ぎでしょ」
そう思われる人が多いだろう。
実際、ユニクロの今年度の売上は２兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の１程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。２社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。
しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。
その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。
●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う
「調べてみたら来店客の２割が一般客だったんです」
そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。
さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。
「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」
手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。
●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発
ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。
「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」
しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。
土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。
ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。
ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ
（続きはリンク先） 普段そこまでおしゃれにこだわるのって10台までだろそこから後は無難で動きやすくて安い服になるよ ワークマンは敷居の高いブランドショップだろ。
俺はホームセンターだ >>586
土方はどうせ汚したり破くし、安いからどんどん買い直すんだよ 昨日地元のワークマン行ったらアウターかっこよかったわ
ただインナーがまだ種類なくて弱い 自重堂とかバートルの買ってるけどコスパ最高だけどなあ
バートルの防寒着を買ってから作業着の評価が変わってしまった ワークマンの衣料って安いのは別に丈夫じゃないよね値段相応ですよね ♪ウォウォウォ
ウォウォウォ
ウォウォウォ
(中略)
インフルエンサ〜（＾ｐ＾） ここの服破れちゃったけどおっさんが膝に穴の空いた服着てたら変かな ワークマンと言ってもさ、ワークマンブランド買う人ってどのくらいいるんだろうね。
ファインアシストとかアイスアシストとかそうだと思うんだけど、
ホームセンターにあるPBと変わらんじゃん。
作業着ならジーベックとかの作業着メーカーのほうが断然良いし。 >>605
上野や御徒町に来たら中田商店は鉄板だな。
英国製セーターはめちゃくちゃ暖かい。 おしゃれ着としてはまだ無理。
普段着がしまむらの人なら普段着として着れるし機能性は高いし安い。 >>94
作業ズボン履いてるだけで定職ついてそうに見えるしな。 ロシア軍のゴルカっていう防寒着のコピー作ってほしいな
https://i.ebayimg.com/images/g/ojwAAOSwZB9aR7Do/s-l640.jpg
実物は2万円前後するけどワークマンなら3980円でできるだろ >>620
印象で言ってる？
それとも売ってるもんを一通り見て言ってる？ ユニクロはサイズ感が細身すぎておじさんには窮屈
昔はもっとダブっとしてたのに今の若い人は細身だね >>157
まぁ都会の所だけじゃない？
住宅街やちょい田舎の所はひっそりだろ
けどそういうとここそ土日なると家族連れ多いだろうかもな >>1
今までユニクロ、GUのライバル店をどこも出さなかっただけの話 >>213
エアコン点けず安心してゲーム出来るな。 機能性と値段というコスパを求めるとワークマンええよ ID:itcAqbjL0 からはコピペにされたいという気概を感じる ホームセンターで店員と間違えられる俺
ワークマン着たら作業員に間違えられるな >>634
モデルの森星とか街中の職人見てカッコイイって履いとるで ワークマン近くにあるな、作業服とかツナギとか地下足袋の店だろ >>622この肘と膝のプロテクターバイクやサバゲーにいいなだしてくんないかな 合理的にできてるからな
作業着
普段着にも悪くないよ これからブルーカラーの移民が大挙して押し寄せるということは
ワークマンが儲かるということだ >>643
確かに増えてるね
跡継ぎっぽい人も結構いる
姐さんみたいに扱われてるから ユニクロが高額路線にしたように、こういうマスコミが記事書いて変な層が入り浸るようになったら人件費かかったり商品開発でブランド路線にしたりしだすんだろうな
いまはまだアウトドア商品がすこしあるだけだけどカジュアル化してさ。
んで職人さんが迷惑するんだろうな ワークマンのカジュアル店ってどこにあんの？埼玉にある？ >>556
ドクターマーチンとか
足壊れるじゃんあれ
とても品質がいいとは言えない 防寒インナーシャツもスポーツ店の8割引きくらいの値段で買えるしな この国は大衆に出回ると値段を上げるからな。
売上金で設備投資して大量生産が可能になったのに値を上げるんだわ 「自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。」
なにを言うとるんやこいつら 冬はワークマンのレインコート
寝間着とブルーカラーのインナーは釣り用レインコート。
日中のDIYはバイク用。
オナニーするとシコシコ・音が増幅されれるのが難点のど飴 ワークマンのレインウェアがどんな物か見にいったけれどゴアテックス製品は無かったなぁ
今はモンベルの使っているけれどワークマンにゴアテックス製品が安く置かれていたら買うのに >>1
ここ地元の会社だw
ホムセンのカインズと同じグループ会社だよ
ワークマンだけ上場してるのは、上場がどういうものか知るためらしい
現にカインズを上場させようと、某大手証券会社が接触したら、けんもほろろに断られたって
聞いたw 登山用のグローブはワークマンの合成皮革のが秀逸
あとは、買わない
せいぜい、自転車用に防水ウィンドブレーカーくらい
雨具は高くてもモンベルのゴアテックスを買う バイク乗りだと、昔から使ってる人多いのでは？
ちょっとした街乗りとかメンテは、ワークマンの安全靴とかカーゴパンツ。
ガチのツーリングは外行きの専用のウェアにライディングブーツ。
痛まないので長持ち。 >>667
昔は吉幾三だったな。
あれは味があって好きなんだよな。 ３行に１回インフルエンサーって言葉が出てくるけど、
ホンマはこっちをステマしたいんやろ？ >>585
ワークマンで売ってる。
その筋の人にはブランドなんでしょ。 >>670
こういうのに取り上げられて
勘違いして路線変更しそうで怖い >>676
業務で、カッターとか工具持ってる確率高いからな。
チンピラみたいなバカポリが、因縁つけやすいんだろな。 >>654
富士見市のららぽーとに11月できるっぽい エンチョーの初売りに赤イージス着ていったら糸のこ盤をカートに乗せられないじーさんがこっちチラチラ見てたんだよ
しょうがないから乗せるの手伝ってやったんだけど今思うと店員と間違えられてたような気がする まぁ作業服って肌触り悪くはない、クソ頑丈、汚れはとにかく落ちるという特徴があるww >>651
増えてるんじゃ無くて、男でそういうのやりたいのが激減したから目立つようになっただけ。 ユニクロが一万越えの服をたくさん売ってる時代だしね
そういうの期待されてないから 貧乏人の習性として、
安い安いと今別に必要ないモノをやたらと買いたがる。
こういうのは育ちの問題だからどうしようもない。
年金を上回る支給を受けながら生活できないと騒ぐ生ポ野郎とかも
このテのタイプが多い。 金銭よりも金銭感覚の問題。 本当にカッコつけるならバートルとかディッキーズとかだけど
それよりは少しおちる現場消耗品て感じかな。 ワークマンの店舗って、見事なくらい都心に無いな
ターゲットを絞って経営をなされてますね >>691
ダンプで乗り付けられなきゃ意味ないからね >>577
そう思ってたんだけどさ。
実際に店舗見てみたら、他テナントと全く馴染んでなかった。
現状のブランディングであれば、
ヨーカドーかイオン止まりじゃ無いかな。 しまむらのクロッシイ、ワークマンのフィールドコア、ウニクロの左腰のサイコロマーク、
やめて欲しい。 同じ形でマーク無しを売ってたら、絶対そっち買う。 >>691
郊外店で大きな駐車場と幹線道路沿い
そういう出店戦略だろ
ファミレスくるような人達がお客様 >>679
あと、ローソンに売却したセーブオンも、同じグループだった
創業者が凄いやり手でさ、一代でここまでのグループ企業にしたんだよ >>1
ついに世間がそこに気づいてしまったか
北海道にいた頃は同業のPROのにもよく行ったな おしゃれさんが通ぶって無名ブランドの服着るのと同じようなもんよ 住み慣れた 我が街 花の香りを添えてー
暮らしワクワクワークマン ユニクロを引き合いにしてるけどユニクロでインナー以外買わないだろ 袖に、クレカやICカード専用スロットとか
胸ポケットが、ｽﾏﾎ落下防止式の工夫とか
感服させられた。 >>685
ユニクロって今じゃオサレを売りにしてるけど、
初期のCMは着たものでも交換するのを売りにしててw、
デブのおばはんがレジで脱いで返却するのを流してたんだぜwww ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
