【特集】 「30年同じパッケージ」の焼肉のたれ、大胆リニューアルで… [朝一から閉店までφ★]

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1朝一から閉店までφ ★2020/08/01(土) 16:28:52.57ID:R6mUuSNU9
松浦 陽司2020.8.1

https://ggo.ismcdn.jp/mwimgs/a/3/-/img_a3bb3d800ea00961c410ea2b1bf791e5842335.jpg

世のなかには、パッケージを変えただけで売上が10倍以上に増えた、営業をしなくとも販路が広がった、という事例が無数にあります。あなたの商品も、パッケージを変えることで、売上が増える可能性を秘めているかもしれません。今回は、「パッケージ」で売上を伸ばした商品を、実例を用いて紹介します。
https://gentosha-go.com/articles/-/28076?yclid=YJAD.1596266788.WgleLcWdcq3RUcGayMzlVfqTq7wFE4XLJohkuTwwjHhVp7mgMTk1iO8mgBKIreanA9Cmr4AT8dJHaHw-



Case1:競合製品に背を向け独占市場を開拓!

●赤玉 父さんのまくら

大阪府にある赤玉という会社は、1901年創業の寝具製造卸売業です。同社社長の三原幸夫さんから、消臭スプレーのパッケージ開発の依頼をいただきました。消臭スプレーといえば、スーパーやドラッグストアに並べるのが一般的です。しかし、売り場は「ファブリーズ」や「リセッシュ」などの競合商品で溢れかえっています。まともに勝負を挑んでも、そう簡単に勝てるものではありません。

しかし、三原さんの発想はユニークでした。「消臭剤の用途を寝具用に特化する」というのです。なるほど、競合がひしめくスーパーやドラッグストアに背を向け、ライバルのいない寝具売り場で売り出せば、純粋に製品の質で勝負できます。

さっそく、あちこちの寝具売り場を確認してみました。布団や毛布、シーツなどの商品は、意外とカラフルなパッケージが多いことに気づきます。あるいはパッケージングせず、枕やふとんなどの色をそのまま見せて販売しています。

次に、来店するお客様を観察してみました。すると当然のことながら、主婦が多い。そして、主婦の「臭い」に関する悩みを調査すると、おもしろいことがわかりました。50歳を超えた主婦の多くは、お父さんの加齢臭に困っているというのです。加齢臭といえば、一番こびりつくのが「まくら」です。

そこで商品名を「父さんのまくら」とし、パッケージを「黒」一色にしました(【画像】「焼肉のたれ」、衝撃のビフォーアフター、参照)。https://gentosha-go.com/mwimgs/0/8/540/img_0818aef4533dcfa27ea10d967a26178391966.jpg「父さんのまくら」とネーミングすることで、お父さんの枕の臭いに困っているお客様へ、ストレートに特性を伝えることができます。「きっとこの商品が、毎朝の嫌な思いから解放してくれる」と気づいてもらえるでしょう。

また、パッケージの色に「黒」を採用することで、寝具売り場でとても目立ち、お客様の目に飛び込みやすくなっています。

「消臭スプレーの価値は消臭すること」という常識の枠を取り払い、お客様の視点から商品を見直す。「自社が提供できる価値」ではなく、「ユーザーが得られる価値」に切り替えるということです。


次ページ > 「ユーザーが得られる価値」に切り替えるメリット
https://gentosha-go.com/articles/-/28076?page=2

2不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:31:30.30ID:PakKGCJ90
父さんのまくらと一緒に洗わないで

3不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:32:15.42ID:YkgTX1S00
横着思考

4不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:32:35.25ID:EZtlhteU0
エボラ

5不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:33:07.68ID:eOr/sIoX0
人間の体で一番臭いのはBBAのマンコ

6不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:33:42.89ID:hq1rSxFx0
でも生理臭は相変わらずの禁句

7不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:34:27.39ID:NDYkXzDF0
ローソンPB、はい完全論破

8不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:35:33.76ID:/88Aq6jJ0
パケ買いしてたのに残念だ
今後はどうやって選べばいいかわかりません

9不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:36:59.27ID:0zVagZaZ0
【江崎グリコ】「ドロリッチ」の生産終了、売り上げ減少で
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1550663225/

10名無しさん@1周年2019/02/20(水) 20:49:57.41ID:4hFP7Ytj0

内容量を減らしまくったから客が離れたんだろうな

http://shrinkflation.info/index.php?%E3%83%89%E3%83%AD%E3%83%AA%E3%83%83%E3%83%81
2008年 220g
2014年 200g
2015年 180g
2017年 120g
2018年 180g


61名無しさん@1周年2019/02/20(水) 21:05:27.81ID:tDxMOjaE0
>>10
> 2017年 120g 150円(税抜)
>パッケージが女性の手にフィットしやすい形状に変更。
> さらに従来の内容量180gから、仕事中などでも心置きなく
> 手軽にスイーツを楽しめるよう120gに変更。

> 2018年 180g 150円(税抜)
> 日々、家事や仕事で忙しい女性に焦点を当て、
> 内容量や味わいを見直し「大人のおいしさ」を目指して改良。

考えた奴クビだろこれ

10不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:37:43.22ID:5zXsxhTi0
キャラメルコーンのパッケージは成功だよね。

11不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:39:18.35ID:0fMdINj50
人間の体で一番臭いのは小池BBAのマンコ

12不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:39:55.07ID:ELI431Vv0
エボラのダジャレの人は元気かな

13不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:41:38.56ID:fRwxQ/9n0
明治のチョコレートとかセンス無くなったの増えた

14不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:42:06.82ID:0fMdINj50
プリングスは製造メーカー変わったのにパッケージは変わらない

なんか残念な味になった。

15不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:43:09.21ID:0zVagZaZ0
>>14
それ中身も変わっただろ?

16不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:43:54.00ID:Oc3xddDF0
東北地方で売ってるスタミナ源たれが至高

17不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:43:58.05ID:nlQiJl320
父さんのコップは面白かった好きだった

18不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:45:16.83ID:w6giepb50
30日同じパジャマですが何か?

19松井正兼光中関西保質志最後の雨あん小見山路子2020/08/01(土) 16:46:10.87ID:Dvxt7SWT0
エッ?イヤァ・・・今日の福井放送の祭りの石川ダロウノわっしょい!!ナかんジハイイダケダワナ・・・。

晩餐感のカンカンカンノカワリニナルカモシレナイナ・・・。

TOKIOもせっかく神社をつくったんだから祭り参加もありかもしれないな・・・。

編。完。

20不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:48:14.60ID:N5siUDuT0
源たれは変えません(´・ω・`)

21不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:49:22.82ID:SbqPblFu0
>>9
10年ほど前はドロリッチが朝飯代わりだったなぁ

22不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:49:43.80ID:DEYmQPvi0
http://gethelp.serambibotani.com/200126.html
「結婚はエラい、子供がいればもっとエライ」と思う人へ...4ページのマンガが話題

23不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:51:08.88ID:bt+2Kksh0
中身が100%最高に良くて
パッケージが100%最高に良くても

価格が100倍でも売れるのかよ?
市場価格っうのを無視してるな

仮に他社製品と10倍価格が違っても売れてるのを言って欲しいね。
1っでも有ればだけど

24不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:51:57.58ID:0Fzw2kya0
>>1
>Case2:パッケージリニューアルで売上が6倍増に!

>リニューアル後、この商品は右肩上がりで売上を伸ばし、2016年には6倍の売上を達成し、
>地元の新聞にも掲載されました。
>2018年に85歳を迎えた会長に会ったとき、「どのくらい売上を伸ばしたいですか?」と聞くと
>「まだまだ、今より倍にするじょ」と目をキラキラしながら語ってくれました
>(2018年は売上8倍にまでなりました!)。

https://www.p-matsuura.co.jp/wordpress/wp-content/uploads/before1-590x590-2.jpg
パッケージリニューアル前

https://www.p-matsuura.co.jp/wordpress/wp-content/uploads/set11-590x590-2.jpg
パッケージリニューアル後


元が悪すぎたなw

25不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:52:30.75ID:cWa8GH4R0
これもとのパッケージの画像が白黒で、アフターのパッケージ画面も白黒で

26不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:53:06.10ID:bA5w5W/a0
パッケージは重要だと思うけど
どこまで変わるのかなぁ
あんまり意識して買ってないな

27不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:53:32.69ID:oNauchoJ0
パインアメとかサクマドロップスも50年以上変わってないよね

28不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:53:51.20ID:gtg4zXQt0
ベルのジンだれ一択だな

29不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:54:46.94ID:h9CtBxv60
>>27
純露も

30不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:55:03.75ID:mAQi1Az+0
これこそ差別、ヘイトだな
女のゴチャマゼになった化粧の臭いや
おばさんの化粧と垢が酸化した臭い
アレのほうが臭くて公害だとおもう

31不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:55:20.65ID:qFHy1Yp+0
これは黒は差別を連想させる

32不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:57:50.28ID:kguouKoq0
>>9
甘味料入れるようになってからクソ不味くなったから当然

33不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:58:01.39ID:vKTvXsQ60
この国に高齢男性へのナチュラルな差別意識は深刻なレベルになっている

34不要不急の名無しさん(幻の洞窟)2020/08/01(土) 16:58:02.76ID:L0t6G/jR0
>>26
この記事だと、他社が普通に除菌消臭スプレーで売ってたのとは違う売り場でスキマ産業的に売ってたとか、そもそも元のパッケージが悪すぎて売れてなかったのがリニューアルによって一定のブランド化された とかだから例にならんよなぁ…
一般的に売ってる商品だと、パッケージ変えたことで客が見つけられなくなって売れなくなる例の方が多そう

35不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 16:59:52.26ID:fbP0fsw/0
読まずに書くけど可士和?

36不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:05:06.60ID:JrlchXbo0
>>35
可士和作だと無駄な英語が散りばめられる!

37不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:06:42.66ID:w2PE2XlX0
見た目の判断→中身の吟味

男も女も工業製品もこの順序なのは当たり前なのに何故気付かない阿呆が多いのだろうか
この現実を無視して「中身を見て欲しい!」「性能で勝負!」とかほざいてるから何時まで経っても売れ残ったまま

38不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:07:14.61ID:2JmgAy+00
おっさんだけは馬鹿にしていい風潮って根強いね

39松井正兼光中関西保質志最後の雨あん小見山路子2020/08/01(土) 17:07:41.56ID:Dvxt7SWT0
エッ?マァナ・・・あれだけ派手だと来年のオリンピックの開会式の映像の1ツでもいいわな・・・七尾はたぶん石川だろうし・・・。

編。完。

40不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:07:56.92ID:2JmgAy+00
おばさんの加齢臭、って商品名だったらどうなったかな

41不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:15:19.57ID:BJVLash00
服用消臭剤をJKのおぱんつと名付けて売ろう!

42不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:19:38.87ID:7mmbdlQ30
>>1
パッケージよりも材料で選んでる
味研の無添加焼肉のたれ、今はそれ使ってる

43不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:20:12.01ID:IlYa5OD10
ポリコレはこれを差別とは言わない

かあさんのワキ
とか作ると途端に騒ぐ

つまりそういうこと、

44不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:21:13.10ID:TqTpNcwp0
オッサンはいつもババアに臭いとか言われてるけど
実はババアの方が臭かったらしいね

驚愕!「口が臭い人の割合」女性が男性の約2倍
https://oggi.jp/6001073
https://oggi.jp/wp-content/uploads/2019/05/ko4-1.jpg

しかも
ババアどころか若い女ですらおっさんより臭かったという事実

45不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:21:39.11ID:+W8SjvMf0
焼肉のたれは、松屋のカルビダレが1番好き。
沢山貰ってきても、賞味期限短いから結局捨ててしまうけど

46不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:22:19.30ID:ArbX5qyV0
>>24
旧は蕎麦つゆとかの印象だな
焼き肉のたれには見えない

47不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 17:25:21.50ID:in/J53kH0

48不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:13:20.16ID:p0pGVR690
男に対するこういう表現は許されるのに
女にこれやると炎上するのはなんで?

49不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:14:20.61ID:TqTpNcwp0
>>48
本当のことを言うと叩かれるのが現代の日本社会

50不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:16:43.37ID:OqLb0OZ30
>>23
100%良いと言うのは、何に対してか?って事にもならないか?パッケージ変更しただけでは、売れない世の中だ。
そもそも(何かが)100%良いとして、も100%ってのは整数の【1】だ。
100倍良いことにはならん。
良いとこ10%増だろう

51不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:50:24.80ID:DbpwL5Bq0
焼き肉クドいからカットステーキのほうがいい

52不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:51:44.33ID:Y5RB7j+G0
>>47
欧風かき氷になりそう……

53不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 18:57:55.23ID:0qZCwnjL0
>>47
これ、なんぼ?

54不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:15:56.56ID:mYx8NiWu0
>>1
オヤジの枕の臭いがする焼肉のタレ

55不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:19:19.63ID:t4b8Qq4X0
枕しない派も2割程度いるとかいないとか…

56不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:22:43.40ID:RkvJJuSp0
>>9
見ないと思ったら終了してたのか

57不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:29:44.25ID:TqTpNcwp0
>>55
ナイロン網にビーズが入っただけの枕なら臭いがつくこともない

58不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:34:25.07ID:lu0j3FU40
焼肉は姜葱醤に醤油で食っている

たまにニンニク入れたり

59不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 19:37:05.12ID:4HsZmNgu0
>>24
これ本当におばあちゃんの手作りか?
本当だとしたら酷使しすぎだろ
工場製造だったら詐欺だろ

60あみ2020/08/01(土) 20:11:07.65ID:8vVla/TR0
うちは旦那には旦那の洗濯機がある。
2台なので電気代かかるけど。

61不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 20:18:51.43ID:vrWmnHeE0
>>60
自分の排水を旦那のに使えばいいじゃん
洗剤も半分になる

62不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 21:26:12.38ID:fYQKawQI0
こういうときは容量チェック

63不要不急の名無しさん2020/08/01(土) 23:34:53.61ID:US9NyPIc0
これ見てからラーメン屋どころか外食自体信用しなくなったな
https://i.imgur.com/TPfUq7d.jpg

64不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 00:27:25.60ID:oBycJ3Jm0
自分の汚れ物ですら不快なのに、他人の物なら尚更不快だしな
臭い汚いと思われるのが嫌なら自分の物は自分で手入れすれば良い

65不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 00:28:32.89ID:wkNSGmQ90
田代

66不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 00:30:03.42ID:4AoC9L1M0
>>63
マックのコーラ
原価ただだぞw

67不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 00:32:40.68ID:uFnnFPL80
ババアの枕だと差別になる。これ重要。
ちなみに加齢臭は男より女の方がきつい。

68不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 15:02:01.03ID:093NQ6Uk0
>>59
たかこお婆ちゃんて一人じゃないのかな。

69不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 16:10:19.56ID:Elb8tbC00
>>63
くっそ良心的やん
商売になるか心配するレベル

70不要不急の名無しさん2020/08/02(日) 23:46:23.03ID:Spmx0j690
記事書いてるのがパッケージ屋の2代目なんだからそりゃ書くわな。

71不要不急の名無しさん2020/08/03(月) 01:14:19.42ID:A2kV+re70
つか30年経ってもそこらの焼き肉屋のタレの方が旨い事実...

72不要不急の名無しさん2020/08/03(月) 01:21:49.45ID:QUfV21+v0
>>14
三年前くらいに変な味したことあって返品するのも面倒だから捨てた
それ以来食べてないな

73不要不急の名無しさん2020/08/03(月) 01:38:55.84ID:Sel6jYHO0
>>63
これで商売続けられるの?っていう価格
これで信用できないならかき氷なんかとんでもないぞ

74不要不急の名無しさん2020/08/03(月) 06:43:58.75ID:K2A3xUNE0
りにゅーアル。

75不要不急の名無しさん2020/08/03(月) 13:28:04.34ID:T79sa1kr0
>>15
ぱちもんじゃないの?それ

76不要不急の名無しさん2020/08/04(火) 19:57:37.55ID:a25xcQDz0
>>1
ちょっと待ってくれ
逆にその売り上げで良く30年もったなw

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