【特集】 「30年同じパッケージ」の焼肉のたれ、大胆リニューアルで… [朝一から閉店までφ★]
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松浦 陽司2020.8.1
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世のなかには、パッケージを変えただけで売上が10倍以上に増えた、営業をしなくとも販路が広がった、という事例が無数にあります。あなたの商品も、パッケージを変えることで、売上が増える可能性を秘めているかもしれません。今回は、「パッケージ」で売上を伸ばした商品を、実例を用いて紹介します。
https://gentosha-go.com/articles/-/28076?yclid=YJAD.1596266788.WgleLcWdcq3RUcGayMzlVfqTq7wFE4XLJohkuTwwjHhVp7mgMTk1iO8mgBKIreanA9Cmr4AT8dJHaHw-
Case1：競合製品に背を向け独占市場を開拓！
●赤玉 父さんのまくら
大阪府にある赤玉という会社は、1901年創業の寝具製造卸売業です。同社社長の三原幸夫さんから、消臭スプレーのパッケージ開発の依頼をいただきました。消臭スプレーといえば、スーパーやドラッグストアに並べるのが一般的です。しかし、売り場は「ファブリーズ」や「リセッシュ」などの競合商品で溢れかえっています。まともに勝負を挑んでも、そう簡単に勝てるものではありません。
しかし、三原さんの発想はユニークでした。「消臭剤の用途を寝具用に特化する」というのです。なるほど、競合がひしめくスーパーやドラッグストアに背を向け、ライバルのいない寝具売り場で売り出せば、純粋に製品の質で勝負できます。
さっそく、あちこちの寝具売り場を確認してみました。布団や毛布、シーツなどの商品は、意外とカラフルなパッケージが多いことに気づきます。あるいはパッケージングせず、枕やふとんなどの色をそのまま見せて販売しています。
次に、来店するお客様を観察してみました。すると当然のことながら、主婦が多い。そして、主婦の「臭い」に関する悩みを調査すると、おもしろいことがわかりました。50歳を超えた主婦の多くは、お父さんの加齢臭に困っているというのです。加齢臭といえば、一番こびりつくのが「まくら」です。
そこで商品名を「父さんのまくら」とし、パッケージを「黒」一色にしました（【画像】「焼肉のたれ」、衝撃のビフォーアフター、参照）。https://gentosha-go.com/mwimgs/0/8/540/img_0818aef4533dcfa27ea10d967a26178391966.jpg「父さんのまくら」とネーミングすることで、お父さんの枕の臭いに困っているお客様へ、ストレートに特性を伝えることができます。「きっとこの商品が、毎朝の嫌な思いから解放してくれる」と気づいてもらえるでしょう。
また、パッケージの色に「黒」を採用することで、寝具売り場でとても目立ち、お客様の目に飛び込みやすくなっています。
「消臭スプレーの価値は消臭すること」という常識の枠を取り払い、お客様の視点から商品を見直す。「自社が提供できる価値」ではなく、「ユーザーが得られる価値」に切り替えるということです。
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https://gentosha-go.com/articles/-/28076?page=2 パッケージは重要だと思うけど
どこまで変わるのかなぁ
あんまり意識して買ってないな パインアメとかサクマドロップスも50年以上変わってないよね これこそ差別、ヘイトだな
女のゴチャマゼになった化粧の臭いや
おばさんの化粧と垢が酸化した臭い
アレのほうが臭くて公害だとおもう >>9
甘味料入れるようになってからクソ不味くなったから当然 この国に高齢男性へのナチュラルな差別意識は深刻なレベルになっている >>26
この記事だと、他社が普通に除菌消臭スプレーで売ってたのとは違う売り場でスキマ産業的に売ってたとか、そもそも元のパッケージが悪すぎて売れてなかったのがリニューアルによって一定のブランド化された とかだから例にならんよなぁ…
一般的に売ってる商品だと、パッケージ変えたことで客が見つけられなくなって売れなくなる例の方が多そう >>35
可士和作だと無駄な英語が散りばめられる！ 見た目の判断→中身の吟味
男も女も工業製品もこの順序なのは当たり前なのに何故気付かない阿呆が多いのだろうか
この現実を無視して「中身を見て欲しい！」「性能で勝負！」とかほざいてるから何時まで経っても売れ残ったまま エッ？マァナ・・・あれだけ派手だと来年のオリンピックの開会式の映像の１ツでもいいわな・・・七尾はたぶん石川だろうし・・・。
編。完。 おばさんの加齢臭、って商品名だったらどうなったかな >>1
パッケージよりも材料で選んでる
味研の無添加焼肉のたれ、今はそれ使ってる ポリコレはこれを差別とは言わない
かあさんのワキ
とか作ると途端に騒ぐ
つまりそういうこと、 オッサンはいつもババアに臭いとか言われてるけど
実はババアの方が臭かったらしいね
驚愕！「口が臭い人の割合」女性が男性の約2倍
https://oggi.jp/6001073
https://oggi.jp/wp-content/uploads/2019/05/ko4-1.jpg
しかも
ババアどころか若い女ですらおっさんより臭かったという事実 焼肉のたれは、松屋のカルビダレが1番好き。
沢山貰ってきても、賞味期限短いから結局捨ててしまうけど >>24
旧は蕎麦つゆとかの印象だな
焼き肉のたれには見えない 男に対するこういう表現は許されるのに
女にこれやると炎上するのはなんで？ >>48
本当のことを言うと叩かれるのが現代の日本社会 >>23
100％良いと言うのは、何に対してか？って事にもならないか？パッケージ変更しただけでは、売れない世の中だ。
そもそも（何かが）100％良いとして、も100％ってのは整数の【１】だ。
100倍良いことにはならん。
良いとこ１０％増だろう >>55
ナイロン網にビーズが入っただけの枕なら臭いがつくこともない 焼肉は姜葱醤に醤油で食っている
たまにニンニク入れたり >>24
これ本当におばあちゃんの手作りか？
本当だとしたら酷使しすぎだろ
工場製造だったら詐欺だろ うちは旦那には旦那の洗濯機がある。
2台なので電気代かかるけど。 >>60
自分の排水を旦那のに使えばいいじゃん
洗剤も半分になる 自分の汚れ物ですら不快なのに、他人の物なら尚更不快だしな
臭い汚いと思われるのが嫌なら自分の物は自分で手入れすれば良い ババアの枕だと差別になる。これ重要。
ちなみに加齢臭は男より女の方がきつい。 >>63
くっそ良心的やん
商売になるか心配するレベル 記事書いてるのがパッケージ屋の2代目なんだからそりゃ書くわな。 つか30年経ってもそこらの焼き肉屋のタレの方が旨い事実... >>14
三年前くらいに変な味したことあって返品するのも面倒だから捨てた
それ以来食べてないな >>63
これで商売続けられるの？っていう価格
これで信用できないならかき氷なんかとんでもないぞ >>1
ちょっと待ってくれ
逆にその売り上げで良く30年もったなw ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
