【話題】「営業職には就きたくない!」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説&助言!★2 [potato★]
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毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。(文:キャリアコンサルタント 坂元俊介)
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
(略)
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623803034/ >>918
理系がブラックじゃないと思っているのか
理系の就職先はほぼ激務
学生時代からナチュラルにデスマーチ 先輩からのパワハラ
先方からの罵倒や嫌がらせ
雨でも猛暑でも外回り
唯一の楽しみは他部所の気の弱そうな奴を罵倒すること >>924
と思って、良いサービス、商品なのに日の目を見ないんだよな おとなしくて押しに弱そうなのに無理矢理押し売りと他のむかつく客のサンドバッグにすりゃいいもんな
営業じゃなくてセールスにはいいイメージないわな >>909
まぁ自営もお客さんに尽くすわけで
そんなには変わらないよ テレアポや飛び込みみたいな邪道とルートセールスや担当として窓口的役割をするのとでは仕事内容も社会への貢献度も全く違うしな >>928
ネットのない昔は数時間じゃすまなかったな
その分営業の価値は落ちた もくもく仕事するより、適当に話してる方が時間経つの早くていいよ >>880
接待費使うと有能とか思っている内勤がバカだから仕方ない >>896
あー、賢いかもな。本当に問題なく、いい物件とかは不動産屋が買うもんな。 結局、みんな営業で嫌な経験してんのねw
まず社会人ならここで篩にかけられるパターンが多いからかな >>955
ほどほどにしないと寝首かかれるかもしれないなあ 提案型コンサルの営業なんて、出来る企業は限られてるだろ。
大抵の会社は顧客に訳わからん要求をされるわ不条理な値引きを要求されるわ味方に後ろから撃たれるわでロクな事ない。
商品力の無い会社の営業は太平洋だよ。 欲しい人が店に行くなりネットでけんさくするなりすればいいだけの話
営業なんていらない仕事なんだよ 企業しても8割の人は働いてもお金になるどころかマイナスになるからなw
一般化はできん 相手を小馬鹿にして煽ってマウントしてデタラメを吹き込んでおだてる
最高じゃんコンサルってwwwww >>936
中卒でも営業センスあり数字出せるやつは大卒にも勝てる。
ドリームがある。 どこの企業もだいたいは同じ様なモンしか提供できないんだから
営業ががんばらんとなんともならんわ >>934
そう言うのを学問化する本場はアメリカだけど、アメリカにおいて営業はマーケティングに含まれるのでは >>940
こういう擁護がまさに営業職っぽいよな
嘘はつきませんとか嘘つきにも程があるわwww >>1
(´・ω・`)おバカな客にへこへこしたくないもんね
(´・ω・`)そんな姿、おふくろが見たら泣くよ? >>786にレスくれた人
ありがとそーだよね
そーいうのホント苦手でさ
同調しないでいたら反対側が仲良くなってこっちが悪者にされてたり
精神年齢の低い客層だとどこでも辛さがあるだろうけど >>889
少額ならともかく何十億という投資を
今のAI様相手にサラッと決める奴はおらんよな。
法人が買い物すんのには、内部でどえらく手間がかかる。それを支えるのも売り子である営業の役割だよ。 >>966
ロープレがとにかく嫌だったわ
FXで言えばデモだけやってるようなもんだよ
実戦で勝てるわけない >>966
サラリーマンなんて何も特別な技能がないから営業やるしかないんだよな
事務職なんて人が要らなくなってきてるし 経営者がノルマ押し付けて
偉そうに言ってくるから辞めたほうがいい >>934
まあ向き不向きの傾向が強く出る職種ではあるやろうね
人間理屈だけで動いてくれる人ばかりではないし 今はコロナでコンサルの仕事は激減しとる
個人で専門にやってるプロは仕事なくなってる状態 営業でも法人営業ならいいかも。
所謂BtoBやBtoGってやつ。 まーどうかな
ノウハウは学べて他の会社でもある程度使える知識やから便利はいいと思うよ
他の職種に比べても給料はいい
ただそれにしてもわりにあわんけどな 流石にネットで検索できるから営業はいらないって世間知らずすぎないか 海上日動の大卒総合職はホワイトだわ
三菱地所や三井不動産のような巨大デベも社員は企画立案してゼネコンや下請けに発注するだけだから営業はホワイト
個人営業は子会社の販売会社のお仕事 >>966
楽しいのは詐欺が使う手口を独学で身につけてゲーム感覚で売上あげてる奴くらいでないの 経営者から下っぱに至るまで能力を正当に評価できる人がいないので声が大きい奴が勝つ
日本人はすっかりアホになってしまったので口先だけでお金儲けするのが正解となってしまった うぜえ電話勧誘とかいつもボコボコにして受話器叩いて切ってるわ このスレッドは1000を超えました。
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