【話題】「営業職には就きたくない！」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説＆助言！★4 [potato★]
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毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623813016/ >>1
高給で有名な大手企業でも新規営業はやはりエグイ・・・
【実体験】野村證券での営業失敗エピソード３選
https://youtu.be/KOEDEV0Gr60
【必見】元野村證券社員が語るトップセールスの特徴！
https://youtu.be/H0QfK-aBQC4
. 文系なら営業しかないぞ。
事務系なんて要らんからないまは。 能無しが結果も出さず軍師やってる社会じゃ
みんな軍師になりたがるのは自然
コンサルタントは全員クビにして独立させろ 今の若者が営業なんかやったらコロナ感染が凄いことになりそう BtoBなら理系でも営業に回されることあるよ？BtoBはお客が企業の技術担当者だから技術者同士じゃないと話が通じないことが結構ありましてね。 営業は難易度高い割に誰からも評価されないからな、バックオフィスみたいな特殊能力要らない中学生でもできる仕事の方が楽 嫌なことを非正規に押し付けてきた正規がこさえたガキどもだけある >>1
地方公務員の一般職一択でしょう
現業だと民営化されたら悲惨 営業はナンパと同じだ
新入社員研修で町中に放り込んで
1時間で何人ナンパできるかで
そいつの営業スキルがわかる メーカーか地元の卸にルートしてる所は楽だね
卸から販売してるところは午前様
これが大卒様じゃ、おろーしーっうぇｗｗ >>1
>3.人として、成長出来る
この言葉が出てきたら警戒信号 これからは公務員の時代
公務員＝役人＝官吏は太古の昔から安定した職種
バブル期に公務員になった連中はいま、高笑いです
さあ、若者諸君、地方公務員目指して頑張るのds 昭和脳のジジイは
未だにドブ板選挙みたいに
ひたすら頭下げ回るのが
営業 なんだな あと10年で営業マンが不要になるって言われてるし、テスラの成功で営業マンが不要なことも示されたしな。
個人的には不要ってのは極論すぎるし、テスラのやり方がそのまますぐ日本に当てはまるとは思えない。
ただ昔ながらの営業に特化した人材は間違いなく激減するだろうね >>24
まず宴会芸を身につける必要はなくなるだろう 営業は会社の花形でエリートしかなれんよ
経理とか戦争時は兵站役で前線でないから立場低い 営業は性格の向き不向きあるだろ
昔なら体育会系の営業てありだったんだろうけど
今は体育会系営業があんまり好まれないとは聞いたな
個人的には誠実でクソ真面目で冗談一つ言えない性格の営業が好きだな 卸でもノルマの有るとことろも聞いて唖然としたな
営業手当で残業切りにノルマが重なってボイコットされたってｗ 営業はやりたくないけどコンサルタントやりたいって奴には近づきたくないなあ >>30
今は医者も営業活動させられてんよ
棒グラフで儲かる医療手術件数が車の販売の営業みたいに張り出されて
別の病院に手術できる患者居ないか探しに営業活動で検査して回るんよ >>31
それもあり、10時間、重機運送1.5万紹介した 営業って、笑顔でちんげファイヤーできるような人が求められてるんでしょ
やだよ >>29
相手の話を聞く能力だな、重要なのは
しゃべりが上手いけどこっちの話をぜんぜん聞かないやつが来ると
「こいつ、上司から厄介者扱いされてるだろうな。てことはあちらにとって、うちはそれほど大事な客ではないのか？」
と思ってしまう 保険相談、不動産とかの営業みたく他社製品を扱える営業は生き残ると思うけど、自社製品しか扱えないトップメーカーでもない営業は絶滅する >>24
IT以降の技術革新が一応ずっと続いているからこそ、若者は営業力より新しい何かを作ることに憧れるのかも知れない
技術革新の波が止まるというか頭打ちになったら営業力勝負になるから、再び営業が人気になるのかも 5ちゃんのおっさん連中の営業像って昭和で止まってるんやなあ >>34
目と歯は用心しておく
今後死亡率にも影響しそう インターンに雑用をやらせる馬鹿会社ってあるんだなあ 親戚は海外で営業みたいなことやってて会社の実質ナンバー2にまでなったけど
肩書きは営業部長みたいな感じのままだわ
最前線の歩兵の方が認められるのかもな 人間的に成長ってのは
舌先三寸の軽薄野郎になるってことかｗ >>28
これからの営業はAIの主戦場だよ
アレクサやsiriがそう
アマゾンもプライムミュージックのディレクターを高報酬で雇ってるけど
顧客の趣味に応じた選曲アルゴリズムはまさに営業マンそのもの 昔は飛び込み営業から土下座、帰社からの22時から会議、吊し上げは当たり前だったぞ
今の若いのは耐えられないだろうなw 営業は壁に販売数の棒グラフが張り出されて
一位だと会社中の女とヤリ放題だけど
ビリなら毎朝朝礼で説教されるんだろ 営業ダメとか、電話番もダメとか。要するにコミュ障が増えただけだろ 営業部をマーケティング部に言い換えたら人気部署になるよねｗ 接待して裸になって踊って笑いとってなんでも言われることやって仕事とってこいや！
それが営業や！ AWS から俺の会社に営業電話がかかってくるよ
時価総額世界3位の一流企業も電話営業して需要の掘り起こしやってる
クラウドだからって客が自然と湧いてくるわけじゃない
GCPやazure からも営業電話がかかってくる おじさんが社会の真実を教えてあげよう
配属前から「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」を希望する新人は
結局使い物にならなくて営業に飛ばされて年下の上司にこき使われる
俺の周りの営業を嫌がってた新人はみんなそういう人生を歩んでる 学生は馬鹿だから何もわかってない
俺は外資コンサルをやっていたが営業はパートナーやディレクターがやる上位の仕事だ
つまり全ての基本であると同時にゴールでもある
マーケティングも営業の上位職
営業をやったことがないマーケなどあり得ない 代理店のルート営業だけど、物売りセールスマンじゃなく提案営業セールスエンジニアが必要なんだなぁと思う
ただAを売って終わりじゃなくて、AとBとC（それぞれメーカーが違う）を組み合わせると客にこんだけメリットがありますよ、ってやれる能力
まぁ商品知識と経験が必要不可欠なんだけどさ
そしてうちの会社はその個人個人で持ってる知識を共有する仕組みができてないんだけどさ
飛び込み営業はいらないよねー >>48
立ち回り次第。上司や先輩に可愛がられるように振る舞えば、自ずと成績上げやすい環境が用意される。 >>20
公務員って、親が特に母親が、かなりマトモじゃないとなれないよ
まず学力が高くないとなれないし、頑張って受かっても、氷河期辺りからは対応が落ち着いてる公務員が
多いから、馬鹿だと職場で浮く
なんていうんだろう、頭の悪い家庭出身というか、人前で、馬鹿親ブッヒッヒーみたいな、馬鹿丸出しなタイプの母親だと無理 >>55
その辺って結局下積みあって理解してからが本番の業種だからな…
いきなり目指す時点で余程有能じゃなきゃそら無能扱いされるよな >>42
ちなみに患者探しに営業活動させられてんの心臓カテの手術だよ 職歴0ヶ月のやつにコンサルも企画も人事もしてほしくない、というかこないだまで大学で遊んでたやつにいきなりできるわけねー 接待で美味い物飲んで食べて最高じゃんと思っていた時代もありました
苦行のうえに残業つかない、持ち出し頻発
昼さぼって残業に勤しんでる開発最強です 誰でも大学に入れる時代になると、親の学歴や教育が
子供の就職に影響しそうだろうね
コミュ力重視の高卒の親だと、子供は大学出ても、営業かなーってかんじ >>55
この辺の仕事は全部コミュ力が必要なやつ
営業くらい出来なきゃダメなやつ あー、金融と不動産だけは辞めとけ
あとの営業なら大したことない ただ営業の問題を解決すれば良いとは思うけどね
おれは完全歩合みたいな
本格的な営業の経験は無いが
営業でイヤだったのは
とにかく誰かと強弱の関係が生じる
おれは常に対等な関係でいたいのに
ちなみに電話番でイヤだったのは
分からない事だらけなのに
相手は分かっている前提で話してくる
というか
仕事をもっと面白く楽しくすべきだ
カネを払ってでも仕事をしたいぐらいに 営業ねぇ…
ま、クズみたいな商品を高額で売る手腕が求められる
一般人なら心が痛むわな 金をもらわないとやりたくないことをやるから金を貰えるんだろうが まあ営業なんてアホしかいないからな
俺がアメリカ人ハーフだからって営業のやつがジャパングリッシュ駆使して話してるから
If you don't mind, could you please explain in Japaneseって言ってもずっと変な英語喋ってたわ 営業は、会社がどのようにマーケットに向き合い、プロダクトを作り、もしくは準備して、アプローチ/提供し、場合によってはアフターケアもして、利益を生み出しているか分かる仕事でもあるので、必要だと思うけどな。
営業をせずに、最初から新規事業やマーケに入る若手はお絵描きに過ぎないことが多く、ダメ出しされて、自信をなくし、自己否定のドツボに入りローパフォーマーになることが多いわ。 歩合で一番金稼げる(無能は稼げない)のが営業なんだけど
今の若いのは、大金より楽な労働環境なんだろうな 営業は
客と会社のサンドイッチになる仕事
ま、やりたいやつなんて早々いないわな まあ、一人でできるってのも利点だわな
外回りはほんと息抜きになるわ
途中ピンサロよっちゃったりして
理想は井の頭五郎かね やってることキャバ嬢と一緒、若い女性営業じゃないと、まず話聞かん ＞中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります
極一部の大企業を除いて、営業の仕事なんてひたすらこれの繰り返しだが
キツい営業も例外的にはありますがみたいな言い方すんな 何か中小とかの使い捨てレベルの営業と大企業の営業と話が混ざってんな 社長がいなけりゃ会社がない、仕事をもらわなきゃ金が生まれないのに
営業をバカにする奴の気がしれない
お前のその仕事は誰が用意したんだと >>1
電話とりたくないなんて言ってる位の腑抜けのコミュ障ばっかだもん営業なんてそりゃあ嫌でしょ 営業したいと思える商品やサービスを提供する会社になれよ
どうでもいい商品を売りつけることを求められてノルマ達成できなきゃ怒られるとかやりたがる奴なんていない まあ提案バッチリハマってお客のトラブル解決した時は気持ち良いわな。
とはいえストレス溜まるしできれば営業はしたくない。
でも他に特技も何もないから営業でもう20年以上飯を食ってるが… >>85
大企業病というものがあってだな
営業は他人事の現場が多いんだよ >>71
むしろちゃんと知識つけてれば大抵の相手と対等に話せるようになるのも営業やぞ
会社への電話でわかってる前提でかけてくるなんて用があって専門の場所にかけてきてんだから当たり前の話で営業どうこう関係なくね？ 海外は明確にセールスとマーケティングに分かれているが、日本は営業が単なるセールスではなく、マーケ機能の一部も負ってたりするだよな。
日本の営業は、セールスアンド◯◯マーケティングという認識。 営業的なことは稼ごうと思ったら必ず発生するけどね。どこの部署行くにしても知っておいた方が良いと思うが。 やめさせたい営業職はSEに、やめさせたい技術職は営業に配置転換するのがセオリー
ただやめさせるつもりはなくも社内改革で研究職が営業などにまわされることはよくある 昭和脳のバカばっかりだよ、現場から管理職や取締役まで。製造から転職したが人に注意することが自分では何一つ出来てない、責任は全部下へ丸投げ、理想しか語らず現実を見れない。
逆を言えばこんな奴らが製造なり何なりしたら物が作れなくなるレベル 営業しなかったら誰がセールスするの？制作した奴が売り込むの？ >>56
そんな高いレベルのBtoB案件は全く一般化できないよ。ｗ
BtoCのテレアポ、飛び込み営業なんて９９％の人にとってはただの迷惑行為。
迷惑行為を仕事にする地獄は誰だって嫌だろ。 バブル前は営業はきついけど、
契約数に比例して基本給と別の契約報酬制度があって、
保険会社の営業のおばちゃんが、保険会社の社長より高給取りだったり、
外車セールスの高卒20代セールスマンが年収数千万円だったり、
着物 和服売りの営業のトップセールスクラスのおばちゃんも数年で東京に庭付き新築現金で一括買いできたり、
達成契約金額の１０％〜何パーセントの報酬があった。
今は営業でいくら契約とっても人材派遣＝勤務会社の成果報酬契約で人材派遣元に金を吸い上げられたり、
営業職を短期使い捨てにして、契約いくらとっても、貰える給料変わらなかったり、
仕事はきついけど、給料も安い ほぼ固定給料の魅力の無い職になってしまった。 >>17
春先になると駅前とか道端で『名刺交換させてください！』ってやらされてるの居るよね ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
