【話題】「営業職には就きたくない！」学生の”営業離れ”が年々増加…→原因をキャリアコンサルタントが解説＆助言！★6 [potato★]
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毎年数百人の就職支援をしているのですが、年を追うごとに「営業職には就きたくない」という学生が増えています。こういった学生が希望するのは「企画」「マーケティング」「新規事業立ち上げ」「人事」「コンサルタント」といった業務です。
なぜ”学生の営業離れ”が加速しているのでしょうか。いくつかの要素があるように感じます。（文：キャリアコンサルタント 坂元俊介）
“営業インターン”が理由で営業嫌いになる学生も
1つ目は「”営業インターン”のせいで営業という職種を勘違いしている」ということ。近年、学生期間中に長期インターンを選択する人が増えてきており、その中でも営業系のインターンを経験する人が多いです。
中には、テレアポや飛び込み、資料作成などの“社員がやりたくない仕事だけをさせる”だけのものもあります。嫌なことだけさせて、取ったアポの商談に行かせることも、同行させることすらもありません。
営業の本質的な面白さは、顧客の心を動かす、課題を解決する、信頼して貰いお金を預かるといったことですが、それが皆無で営業のしんどい部分だけを体験していることになります。その結果、営業に嫌悪感を示す学生がいるといえます。
その周りの学生も営業の嫌な部分を聞かされ、避けるようになります。営業職の悪い部分だけを見聞きして嫌ってしまうのは、非常にもったいないことだと思います。
2つ目は「テクノロジーの発達により営業職がなくなると思っている」。ニュースなどで営業は、AIの発達によりなくなる仕事として取り上げられがちです。将来無くなるのであれば就くのは危険だと、学生は避ける傾向にあります。
確かに、AIを含むテクノロジーの発達により、営業のあり方は大きく変わっていくでしょう。それこそテレアポや飛び込みなどはインサイドセールスの発展により少しずつなくなっていくでしょう。
しかし、”顧客の本質的な課題を見つけ解決する”という本質的な価値は、経験を積んだ”人”以外に代替えは難しいと思います。
3つ目は「営業職はスキルがつかないと思っている」ということ。アプリやSNSが身近になったことで、マーケティングやプログラミングといった”わかりやすいスキル”がビジネスパーソンとしての成長だと考える学生が圧倒的に多くなりました。
その反面、”営業スキル”は、人間性やコミュニケーション力といった、どちらかというと”わかりにくいスキル”で構成されます。そのため”営業”をあまり良く知らない学生からすると、誰にでも出来る、スキルがつかない職種だと思われてしまっているようです。
（略）
その経験から、営業職を敬遠する学生に対して伝えていることがあります。
1.営業ほど汎用的に通用する職種はない
営業という職種は一部な特殊な会社を除いて、ほぼ全ての会社に存在しています。そもそも、新卒採用における総合職のほとんどは営業職配属です。だからこそ営業職で実績を残すことが出来れば、様々な会社に転職することが可能になります。転職において最も汎用性の高い職種なんです。
2.営業経験が、独立してから会社を支える一番の能力になっている
「独立を考えている」という学生には必ず「営業職をやった方が良い」と伝えています。もちろん、突出したプログラミングスキルやデータ解析のスキル、研究者として特許を保持しているなどの場合は別です。
うっすらと独立を考えている学生にとって、営業職ほど独立への近道はないと思います。顧客を見つけ、お金を自分の力で稼いでくることが出来るというのは独立するにあたって何物にも代えがたい能力となります。
3.人として、成長出来る
コンサル先の人事担当者を見ていて思うのですが、最初から人事やマーケティング職としてキャリアをスタートさせた人の一部は、外部パートナーに非常に横柄な態度を取っています。
こうした人が部署異動で営業を経験し、再度人事やマーケティング職に帰ってきたとき、見違えるほど人として成長していることがほとんどです。それは人の気持ちを動かす「営業」という仕事に就くことで、相手の気持ちを考え行動することを学ぶことが出来るからです。
“相手の気持ちを考え行動する”、当たり前といえばそうですが、実は経験しないと非常に難しいことだと思います。営業職をイメージだけで毛嫌いせず、自分がどういう職業に向いているのか考えた上で就職活動を行って頂きたいと思います。
2021.6.14
https://news.careerconnection.jp/career/recruit/119354/
※前スレ
https://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1623852677/ >>639
また無知な爺さんが「スベカラク」かｗ
日常会話でも「スベカラクースベカラクー」って連呼して馬鹿にされていたんだろうねえｗ
どこが間違いか気づいてるか？
【須らく】を【全て】を混同させる状況で使うのは日本語として間違いなんだよ。
特にお前みたいに明らかに誤用していた奴はな。
http://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1598616243/753
＞ヘタレだと思われたらそりゃ政権運営とか支持基盤とか
＞スベカラク、ダメポになるわけでね。
文化庁のHPより
https://www.bunka.go.jp/pr/publish/bunkachou_geppou/2012_07/series_10/series_10.html
国民の半数は正しい意味を知っているんだよ。お前は知らないがな
典型的な似非インテリｗｗｗｗ
女性はみんなお前の事を陰で馬鹿にしていたと思うぞ「頭スベカラクくん」とかいってさｗ
まあ「ズベカラク君」とか「ハゲカラク君」かもしれんがね。
そらまあ絶対女性には好かれんし、ナニを猫にしゃぶってもらう素人童貞になるのもむべなるかな（ｗお前の真似） >>654
奴等は客にも負けないように接するから営業には向かない(笑)
やはりそこは中国人が強いよ AIに置き換わる職業の筆頭なんだから、そりゃそうだろう。 >>665
ただ日本人相手だと「寄り添う営業」が今は主でしょ
ぐいぐい行くと客に逃げられるから
車のディーラーの人が「昔は今ハンコ押してもらえばもっと値引きします」と
迫ったほうが良かったけど
今はそれやったら確実に逃げられる、って言ってた
本当に客の言うことに絶対反論しないよ
まるでカウンセリング受けてるようだ 長年営業してたがまあオススメ出来るとこが無いもんな
昔みたいに良い思いできないし今の若者が無駄にドブ板営業する根性もコミュ力も無いだろうし
クライアントと上司の板挟みになって狂って朝からサボってソープ行くような経験もして欲しくない >>668
職業がいいか悪いか見分けるのは簡単
「自分の子供にさせたいか」って聞けばすぐわかる
銀行や商社の人は子供には絶対行かせたくないってよく言うね 歩合給で朝の早朝サービスソープ 早朝割引風俗いって、
仕事中の半分 家に帰宅したり遊んだり小旅行して、
月、三桁の給料貰えないと、営業なんてやる仕事じゃねーだろ。 そりゃお前らみたいのじゃ無理だが大学でアメフトやラグビーとかに打ち込んでたような奴らが４大商社とかで大成する。 企業 法人の売り上げを最後に受け取る側にならないと、
営業でも企画でも人事でも一緒。
給料を貰う立場ではなく、給料を渡す立場にならないと、
貰う側なら、
給料 報酬が高い。
楽で暇で仕事してる感でいける。
長く居られて、終身雇用 身分保障 出世確実。
あと、会社の経費 金を使える職場と
取引会社 業者を選定できる地位で、接待受け、マージン要求 お歳暮お中元 金券貰いの職で。
企業の肩書 使って 偉そうに振る舞える社内職 勤めがいい。 >>669 くんが非常に面白いことを言っていて
やっぱりね、世襲が多い職業ってね、美味しいんでしょうねえｗｗｗ
まさに政官財、官はちょっとどうかなって気もするけど
（でも所属や分野は違っても公務員カテゴリの大枠世襲は散見するよね）
なんだかんだで世襲ですね。それはすなわちすいうことなんでしょうｗ
で、まあ世襲な皆さんねえジュニアの方は往々にして
「私は若い頃は親の跡を継ぐのは嫌だったけど〜〜〜」みたいな
謎エクスキューズな自己紹介が入りがちなんですけど
そういうのを見るとｳﾘなんか「なるほどねえ」と思うけどね。
まあ面白いのはそういう「おいしい仕事」って
ムズカシー国家試験を経る専門職種でもあるからねえ、親子で同じ仕事ってね。
やっぱり親子でキャリア感に相思相愛なところはあるでしょう。
前近代の旧幕の時代じゃないんでね、それが義務ならこまるけど
そうでなくて自由意思で親の後を継げるならそれに越したことはないね。
なかなか現代ではパンピーがそれをやるのはムツカシーけどさ。 あとまあスレでもガイシュツだけど
ガタイは大事だよねえ、営業マンでも。
体育会系が営業向きな理由は強靭な心身や上つ方への配慮習慣とか
まあいくつもあるんだろうけど、その一つには交渉ごとにおいて
体つきだけで相手を、別に必要がないのに威圧できるからねえ。
こちら側が下手に出る案件でも所詮は交渉ですからね
相手を呑むっていうか、場を呑むっていうか
言外にヘゲモニーを握るってかなんていうんですか
ノンバーバルコミュニケーションってやつっすかね。
そういう特性が初手からエキップされているのはつおいよねｗ つおいｗｗｗ
まあ例がは多数あるし一般化は出来ないけど
そう考えるとオタクくんは初手からちょっと結構弱いかもしれないねえ。
甲高い声でメッチャ早口キメてもムナシーじゃないですかｗ ﾒｶﾞﾈｸｲｯｗｗｗ
もちろん本質的に話こじれても普通は交渉に腕力や膂力はいらないとはいえ、さ。
まあなんせ呑まれたら終わりだからね。試合流れちゃいますよ。
それにさ、一睨みみたいな搦め手バッティング打ってくる人士もいるでしょ？
まさか交渉中に「何睨んでんだよ」とは言えないでしょ？ 水掛け論になるし。
そういうわけで本論は営業ですか社対社の継続関係でカウンターパートナー、
相手先からナメられたら、ちょっと大変だよね。
なかなかねえ、そういう野生の本能的な強弱関係、ひっくり返せないっすよ。
会社同士の強弱とか社内のバッジとか人間界のお約束、
あんまり関係ないからね、そういうの。 >>675
昔はよかったけど今はダメ、ってのはあるからね
中央キャリアもそうだしインフラもそうだ
地方の民法や地銀もそうだ 給料 受け取ってる立場の段階で、職種のより好みしても本質はあんま変わらん。
楽で、金が貰えて、組織 法人の看板悪利用できれば、社内の職種はなんでも。 バブル期の営業なんて携帯普及前もあいまって朝2時間くらい仕事したらあとは喫茶店で時間潰すだけのお仕事だったのにな >喫茶店で時間潰す
それも辛くない？適当に仕事があると暇もつぶれるし >>666
そんなすんごいAIあったら殆ど全ての仕事が無くなるぞw
遠い将来そうなったら人間にとってユートピアかデストピアのどっちかだな インターンシップに国会議員様と官僚様の接待やらせれば良いだろ あいつは言っていたね 営業職には就きたくない
朝夕のラッシュアワー 酒浸りの中年達 >>678
品質クレームで振り回され、事務のミスなのに上司から責められ、で大変と思うが。 ダイハツ車の営業マンで、
ダイハツブランドのプリウス カムリ トヨタを売るダイハツ営業マンは、
物凄い凄腕営業マンやで。
あと、フルモデルチャンジ全くしてない車しか、
フルモデル近く発表発売確定済みで、旧車を多く売る営業マンもかなりの営業力 力量もっているね。
黙ってたら売れない車 売れないモノを 売るのが営業職です。 会社側 製造型のミスの最後の帳尻合わせする役目が営業職。
売れると思って作ったら、何処も買ってくれなかったり、
何処も扱ってくれなかったりを
これを多く売らないと利益が出ないとか、
会社の事情にあわせて
営業部が頑張って、なんとかするのだ。 業種や規模にもよるけと営業楽だよ
慣れれば時間自由に使えるし 黙っていても売れる物なら楽だけど
売りにくい物を売ってこいみたいな営業さんは大変そう 昔よりマシだよ。団塊世代とかのパワハラは基地外。
責任とって死ねとか、飛び降りろとかいう輩が普通にいた。未だ残る老害も怒鳴るだけ。そのくせ責任とらない経営陣が会社潰してる まぁ投資マンションの営業なんてホボブラックだろうしな。 >>695
こけしを売りに来た営業はいたな。おっさんと若手のコンビで。 もう今やネットで調べればなんでも比べられるし、飛び込み営業なんてなんの意味もない。 >>699
ルート営業ならともかく、アポなしの飛び込み訪問営業は法律で禁止するべきだね。 飛び込み自分はやりたくないけど必要悪って気もするな
結局ライバル社が次々と狙ってるから競い合うんだし
飛び込み営業禁止にしたら喜ぶのは既存で入ってる営業マン ・これだけモンスターが増えてんのになろうと思わんわ
・終身雇用ないなら社畜営業やる動機無いだろ
・スーツ文化とか嫌
・ノルマだらけブラックはとことんブラックでやってられん
・ストレスマックス振り切れる >>692 くんのカキコが興味深いが
まあもちろん営業マン一般がアレだとはいわないですけどね。
ただそれをいえば営業のみならずビジネスが商業が企業が、
資本主義社会そのものが壮大なペテンといえるかわからん。
まあ前近代とか洋の東西を問わぬ賤商意識ってそういうものかしらんね。
ブルジョワが第三身分であり、トランプでダイヤが序列三番目のように
士農工商のドンケツが商であるように（語義としては順列関係ないそうだけど）。
まあもちろんだからといって商業一般をさすがにサギと言っちゃいかんがね。
漢籍に言う「商」の語源じゃないが情報格差こそがゼニを生むわけで。
そこのところを考えると多分にムツカシーところはあるわけでね。
だからいわゆる世間で言われる悪徳商法って合法違法イリーガルでしょ。
昔からいろいろ言われていて行政的に、あるいは時には刑事的に
指弾摘発されることはあっても、結構同じパターンで長く横行しているじゃないですか。
そこをストリクトに摘発は、まあ法的な問題もそうなのかもしれないけど
事実上の資本主義社会の構造的な問題として、なかなかムツカシーのかもしれないね。
つまりビジネスには初手から清濁に濃淡があるもんなんだよね。
どこかで線引きはあるし、業種によって業法で営業に制限とかハンデつけたりとか
買い手の保護のために法律的政策的な配慮はなされているけどさ。
だからさ、消費者保護って大事なんだよ。官庁としては消費者庁ですか。 あと、スレで言われている飛び込み営業ねえ。
あれはどうなんですか。あと路上のキャッチセールスや電話営業なんかもそうか。
ああいうのも何らかの制限かけた方がいいと思うんだけどね。
幸いというべきか、電子営業ってかスパムメールはね、規制がありますけど。
で、まあ話は変わる昔の話だけど結構一部の電話営業って身分偽ったりしないですか？
仕事場なんかだとオフィスからお偉いさんにつながせるためか
業界団体や官公庁の名前名乗ったりね（むろん騙り）。
ああいうのさすがにどうなのとは思ったけどねえ。
そんなことやって関門突破しても商談成約にならないだろうに。なるのかね？
まあ、営業ってか商業にこそね、商業道徳、商人倫理は必要な気もするけど。
現状はいずこも「売らんかな」の末期的退廃だからなあ。資本主義社会の必然？
>703セルフ訂正
× 合法違法イリーガル
〇 合法違法マージナル
ですなｗ
イリーガルだったら初手からダメポじゃねえかｗ 営業やっていると内勤の方が辛いわ
時間の自由もきくし 自分で起業したい奴はおらんのか？
お金稼ぐ手段作らないと会社としては成立しないから営業は必須だろ
営業しなくても稼げれば不要とも言えるが >>705
またお前は自己顕示欲丸出しにしてカタカナ語を多用しているのか。素人童貞爺さん。
だからお前は馬鹿にされるんだよ。
つうかさ、普通の人間は平易な日本語で構わないところをわざわざカタカナ語を使う奴を馬鹿にするだろｗ
お前は爺になってもそれが分からないほど馬鹿だって事よ。
特にその手の知ったかぶりほど女性に軽蔑されるものはそうないぞ。
俺がお前を「誰にも愛されない素人童貞爺さん」と言うのはそういう事だよｗ
>>576にも書いてるけどな。 >>707
ベンチャーで賞をもらうような企業を作った人が
「企業は履歴書に空白のできた人間の最後の手段なんです」と言ってた
そのベンチャーは大手に乗っ取られた メーカーとか知名度ある企業の就職試験に合格して新卒入社で営業って
良いとこ一つも無いだろ。最悪だろ。
中途採用 学歴問いませんのノルマ 契約達成ボーナス 歩合制度の会社の営業の方がマシだろ。
>>707
今は国策で中小零細企業 個人経営 自営を潰す激減させる方向のご時世だから
今から起業するとかなりの高確率で失敗するぞ。 >>711
起業したけど他人の資本に頼った典型的な失敗例だな。
AIやプログラミングを身に付けて人の採用は最小限にして、
できるだけ融資は受けずに営業活動すること。
WEBプログラミングや動画を活用すれば飛び込み営業などしなくても仕事は取れるしね。 ■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています
